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近年来，随着高端技术人才的深入研究，以及新型材料的应用，国内砂轮厂产品质量普遍都有所提升，切片和磨片更锋利了，也更耐用了。市场开始呈现供大于求的局面，因此价格竞争也愈演愈烈了，价格和利润空间呈现下滑趋势，然而市场对质量要求却从未降低过。很多砂轮厂家也推出各种促销方案，以稳定客户或赢得更多市场。 逆水行舟，不进则退！ 目前，中国的磨料磨具行业规范和管理要求也越来越严格，市场的发展也越来越理性。不再像以往那样，光靠广告宣传、搞形象工程砸钱炒作，就可以赢得理想的市场。现在主要靠的是产品自身的品质、公司的经营模式和管理，因为消费者和市场都越来越理性。性价比高、经营模式好、管理完善的工厂，其市场发展越来越快，搞形象工程炒作的品牌市场开始持续萎缩。“优胜劣汰”这是大自然的规律，也是市场发展规律。几年前名不见经传的一家砂轮厂，现在行业内无人不知，无人不晓，他可以自信地喊出“做中国砂轮第一品牌”的口号，多数砂轮厂也不得不服，因为这几年他们是一直是将重心放在品质、创新、管理上，成绩有目共睹；也有的砂轮厂扩大了内部矛盾，错过了最佳的发展阶段，结果难免让人感到惋惜 在目前中国这个市场里，唯一不缺的就是人，可是很多企业依然大喊“人才难招、人才难求”。这种人力资源过剩的统计数据和企业现实的呼声看似十分矛盾，实则反映企业用人机制上的短板。到底要招什么样的人才，有时也是我们砂轮企业比较头疼的问题。 对于我们砂轮行业来说，主要的客户来源就是参加展会了，网络平台和电子营销渠道只是一个辅助方式。所以要想做好砂轮外贸，参加展会成为获取客户资源的最主要途径。国内的展会不用多说了，对我们砂轮行业效果较好的就那几个，广交会、上海展、永康展等，还有国外也不乏很多对我们中国砂轮行业比较有效的专业五金工具展会。当然并不是盲目的去参加，因为几乎每个月都有，甚至一个月有好几个，如果都参加的话，无论哪家砂轮厂都承受不起，毕竟参加国外展会的费用不低。所以必须选择对企业自身效果最好的两三个展会去参加，当然也看各个厂家的资金实力，实力强的可以多参加几个，效果也会更好一点。  徐德全参加展会 展会对于厂家来说是一个门面，是工厂对目标客户的一个重要的窗口和沟通桥梁。国外买家在很大程度上会通过参展的方式感知各个工厂的实力对比，继而明确自己对哪个厂家的产品更感兴趣。 砂轮企业在国家政策的东风下，一定要立足于自身发展现状，做好长远发展规划、完善产品线、提高产品质量，同时加强人才培养和文化制度建设，筑巢引凤，各方面齐心协力，才能做大做强砂轮企业的外贸市场，从而使得中国的砂轮在国际市场上拥有更强的竞争力，和更高的市场地位，并且改变国际市场对“中国制造”砂轮的看法！这是我们国内每家砂轮企业应该为之奋斗的目标！ |
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