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雁群 28岁就有了高贵的工作、优厚的薪酬和舒适的住房，这对一位红颜来说，本可以心满意足，别无所求了。但是，她却不满足于既有的成就，胸怀一颗大志，身携3万元钱，独自前往香港创业。21年之后，她的财富上升到270亿元，在2006胡润百富榜上名列第一。这是中国第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。一个红颜儒妇，为什么能够这样富？ 磨难铸就坚强 1957年，张茵在广东韶关出生，6岁随父母到黑龙江，在东北长大。因为家里有七个弟妹，张茵少年时期家境十分清贫。“一家人只能逢年过节吃上肉，衣服也是缝缝补补”，这是张茵对当年艰苦生活的真实记忆。张茵身为八个兄弟姐妹中的老大，不仅要帮助母亲操持家务，还要照顾弟弟妹妹。面对窘迫的生存环境，父母总是鼓励她独立自主地去面对人生，坚强不屈地去解决问题，因此她从小就养成了坚毅、要强、大度的个性。上中学时，她不仅要承担家务的重担，而且每天上学得走十多里的山路，但她从来没有因此而耽误学习，门门功课都名列前茅。 1982年，张茵这才从艰难困苦的环境中解脱出来，并有机会考入大学攻读财会专业。 张茵完成学业后，进入深圳信托下属的一个合资企业。她坚毅要强的性格和广博精深的财会专业技能，使她很快就从财务会计晋升为财务部部长、贸易部部长。在此期间，她以真诚直率的为人处事风格，与香港金融界建立了良好的关系，为日后的成功奠定了坚实的基础。 善听引出善策 1985年，张茵放弃了在内陆的高贵工作、优厚薪酬和舒适住房，只身携带3万元人民币前往香港创业。3万元人民币，在当时的香港真是“洒洒水”呀，根本做不了什么大事。一位港商想聘请她打工，开口给她50万港元年薪，但她一口谢绝了。一心想开创自己企业的张茵，凭借和香港金融界的良好关系，与别人合伙做废纸回收贸易，开始了自己的创业之路。 把张茵领进废纸行业的“师傅”是内陆一家造纸厂的厂长。“开始我并不愿意做这一行，但师傅说，废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。”张茵回顾往事时深有感触地说，“师傅还说，从香港进口的纸浆多掺有水分，品质不高，因此希望我能够改变这种现象。就这样我入了行，并干得很成功。”短短几年内，张茵的生意在香港得到迅速发展，并建立了自己的纸行和打包厂。 香港从事废纸回收的都是一些文化程度较低的人，但特别讲信义，与张茵特别投缘，再加上她坚持废纸的品质，恰好赶上香港经济繁荣兴旺时期，因此几年时间她就完成了原始资本积累。 1987年，张茵开始在国内选择投资合作伙伴，第一站选在东北。张茵和辽宁营口造纸厂合资，并很快获得了成功。随后，她又与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行合资，使投资规模进一步扩大。 1988年是张茵事业上的又一个里程碑，这一年她在广东东莞建立了自己的独资工厂——东莞中南纸业有限公司，该企业主要生产生活用纸，产品遍及全国各地，其中“BB宝”儿童尿布在1997年全国同类产品评比中获得第一名。 智慧战胜纸币 几年创业取得巨大成就，激发了张茵走出中国，冲向世界的勇气。为了寻求更大的发展，1990年2月，张茵和丈夫毅然来到了全世界造纸业最发达的国家之一——美国，创办了美国中南控股公司，开始新的创业。 刚到美国，张茵就为自己定了一个目标，尽快成为美国的造纸原料大王。由于有了香港创业的经验，诚信的准则，充足的资本，银行的支持和明确而专一的目标，张茵的造纸原料公司中南控股很快就成为美国最大的造纸原料出口商，并蝉联至今。目前中南控股已是全球最大的纸原料出口商，年出口超过500万吨，并以年均30%的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等，在美国各行各业的出口货柜数量排名中位列第一。 1995年，张茵决定在东莞投建玖龙纸业。虽然是一位女性，但在做投资决策的时候，张茵却具有连男性都难以企及的魄力和眼光。上世纪90年代的时候，绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模，所用机器也是国产机，但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模，而且从一开始进入造纸行业，张茵就为她世界第一的包装纸厂商的目标设定了详细的规划，在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。由于张茵在玖龙纸业成立之初就以国际化的规模、国际化的效益为目标，因此在经过玖龙人十年的努力之后，玖龙纸业于今年3月3日在香港成功上市。上市后只用了短短7个月时间，就获得了578倍的超额认购，募集资金38亿港元。 1996年，中国的高档包装纸出现了供不应求的局面，尤其是高级牛卡纸，几乎全部从国外进口。张茵及时抓住这一历史性机遇，着力改造东莞玖龙纸业有限公司生产设施，主要生产高档牛卡纸。她投资1.1亿美元，于1996年12月开始了一期工程的建设；1999年7月，张茵继续注资1.1亿美元，进行二期工程扩建，同时还准备在今年继续注资1亿多美元，进行三期工程扩建，届时东莞玖龙纸业的生产规模将超过100万吨，成为世界上屈指可数的巨型包装用纸生产成员之一。 如果说张茵在香港的创业是靠勤奋和勇气获得成功的话，那么到美国后更多的是靠智慧和多年累积的专业知识。十年里，张茵建立的美国中南有限公司先后在美建起了七家打包厂和运输企业。1996年，在全美各行业集装箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此后一年上一个台阶，近几年一直名列前茅。1997年美国评比出妇女企业五百强，中南公司名列第95位，张茵是其中唯一的中国女性。而在今年的排行榜上，张茵已经跃居第54位，成为名副其实的“废纸回收大王”。 诚信赢得客户 张茵自从在香港入了行，就坚持品质第一，改变往纸浆里面掺水的做法。结果触犯了同行的利益，被认为是违反了“行规”，并因此接到黑社会的恐吓电话。就连合伙人也欺骗她，偷偷往里面掺水，但她没有退缩，也没有害怕。因为她豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收来的废纸卖给她。她也经常去看望他们，力所能及地帮助他们。 到了美国以后，张茵意识到，公司要生存发展，一定得有稳定的货源，也就是要与合作方长期建立一种货源网络。谈到在美国的创业体会，张茵说：“废纸回收看起来简单，事实上做起来跟其他生意一样，诚信非常重要。另外，还要注意你的客户是否是多方面的、长远的客户。在遇到价格波动的行情时，你怎样跟客户建立一个稳定的关系，这是最难的。比如我跟我们的长期客户，一旦签了合同，不管如何，一定要去执行，不能说，纸张跌价时，你一吨货都不要送；纸张涨价时，你要拼命把货拉来。即便是亏损，也要讲信誉，这也是美国中南的可贵之处。” 美国中南公司曾经是中远集团最大的废纸进口客户。有人说，“没有中南，就没有中远。”针对这种说法，张茵说：“不能这么说，不管是中远也好，中南也好，大家都是互惠互利的。就像我们跟纸箱厂的关系一样，大家都是鱼水关系，鱼离不开水，水离不开鱼。中远需要大量的仓柜，中南同样需要运输，哪家船运公司都需要货量，中南的货量大，自然哪家都喜欢，当时中远每船都有我们的货，从废纸出口来讲，我们是中远最大的客户。再一个，大家合作，是建立在长久诚信的基础上，我们是从小做大的，一步一步都非常讲信誉。” 正是靠着诚实守信的经营作风，张茵才赢得了尽可能多的客户，获得了尽可能快的发展。 凡事量力而为 张茵自己也许并不知晓，在不知不觉中，她已经成为世界上最富有的白手起家的女富豪，紧随其后的西班牙女富豪罗撒丽亚·麦拉，是以从事睡衣和内衣的制造而起家。 谈起成功的秘诀，张茵说，自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为，“如果只能建三星级的饭店，自己决不会赌气建五星级的。”此外，由于学过财会专业，因此在管理上有独到的见解。提倡“个人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既为下属提供充分发挥才干的空间，又在待遇上说到做到，帮助解决实际困难。最重要的是，她的成功和自己的丈夫、其他几位副总裁的全力支持密不可分。丈夫刘名中出生于台湾，成长在巴西，毕业于名牌大学，精通英语、葡萄牙语，处事稳健细致。张茵笑曰：“咱们是夫妻互补。” 张茵摘取中国女首富桂冠后，很多人向她讨教创业经验。对此，她笑容可掬地说：“女性创业者在创业之前，首先就要明确自己的定位，知道自己适合做什么，不要勉强；其次要有宽广的心胸和敢于冲破压力的勇气；然后要有健康的体魄，取得身心平衡。此外，家庭与事业间的平衡也是女性获得事业成功的关键，你的另一半必须与你共同对事业有着同样的专注与热爱，一切以事业为重，相互理解，这样才会有家庭生活的幸福，才会有事业发展的成功。” 对于今后的事业，张茵说，目前中国的经济秩序越来越好，投资环境越来越稳定，她将不断扩大投资规模，“在中国赚的钱一分也不会带走，要全部用于扩大再生产。”另外，她还有一个伟大心愿，就是实现产业报国梦。张茵认为，21世纪是中国人的世纪，中国强大了，海外华人才有自豪感。她将扩大玖龙公司的生产规模，目的就是为了减少中国对外国牛卡纸的依赖需求，为国家创造税收以及增加就业机会。目前该厂产品基本已经代替国外进口，许多世界著名企业如可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等都采用他们的产品。 “我是华人，我的根在中国，我要在有生之年，在中国这块热土上倾注我的全部心血，从今天美国的‘废纸大王’成为明天中国的‘造纸大王’。” 张茵如是说。 始终低调务实 张茵成为中国第一个女首富的消息传出后，引来社会各界和亿万民众的啧啧称赞。对此，张茵坦率地说：“这个排行榜是根据上市公司的市值来算的，对我们没有任何影响。我们不看重这个排名，我们还会继续脚踏实地地生产”。 张茵始终是笑容可掬，且衣着鲜艳，不像一般企业女强人总穿灰、黑色调的套装。在玖龙纸业成功之后，张茵曾透露过，像她那个年代出生的人，肯吃苦、诚恳，自己有今天的成绩是受益于此。直到现在，张茵还以此教育她的两个儿子。此外，张茵也认为，女性思维的细致和完整令她受益，而她最满意的是自己诚信的品质 和务实的作风。 目前，张茵每天的工作紧张繁忙，她在美国和中国之间飞来飞去，定期巡视公司各处的工作。张茵的5个弟妹也在帮她打理各方面事务，其中一个弟弟加入了玖龙纸业管理层。玖龙纸业公开资料显示，玖龙纸业目前总市值约375亿元，张茵和丈夫刘名中、弟弟张成飞控股拥有其72%的股份。在玖龙纸业九位董事席位中，张茵、刘名中、张成飞是执行董事，一个儿子是非执行董事。事实上，在她的率领下，整个玖龙纸业始终保持忙而有序的运作。走进玖龙纸业，最令人诧异的是，偌大的公司，竟没有设立类似对外宣传的部门。由此可见，张茵及其公司高管们对外活动之少，务实作风之强。在玖龙纸业员工看来，“董事长低调、务实，像她这样有眼光而又踏实肯干的人肯定会成功”。 2007-1-4 |
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