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雁群 在安徽师范大学美术学院的校园里，经常有人往墙壁上乱贴广告或海报，这些令人讨厌的“牛皮癣”，严重影响校园形象。 2006年下学期的一天，一个名叫李利军的同学正在学生宿舍阳台上看书，发现学生食堂旁边有人又在往墙上贴广告，那人前脚刚走，校园管理人员后脚赶到，立即上前清除墙上的广告。再仔细看看，墙面上除了一些新鲜的小广告以外，还有许多被清除后遗留下来的广告痕迹。 他看见此情此景，心想：既然有这么多人乱贴广告，说明校园广告有一定的市场，但乱贴广告既影响校园形象，广告效果也不好，何不专门建一个广告栏，采取收费张贴的方式让大家文明张贴？ 于是，他策划以公益事业为主，在学校开展广告业务。经过学校管理部门的允许，他向同学借了1000多块钱，先将那扇粘满广告痕迹的墙面涂刷一新，再在上面建了个广告栏，然后到处招揽广告主往广告栏上张贴广告。几个月下来，他建的这个广告栏有了不错的收益。 在校园内建广告栏的小小成功，让他尝到了甜头，也引发了他创业的梦想。于是，他徒步到其他学校了解广告张贴情况，上网查询开办广告业务的相关知识，邀请同学探讨创办广告公司的有关问题。经过一段时间准备，他决定注册一个广告公司，以公益事业为由头，拓展自己的高校广告业务。2007年5月24日，在几个志同道合的同学的帮助下，他以自己的名字申办的“利军文化传媒有限公司”正式注册成功。他给公司的定位是：做校园公益广告宣传，为高校营造独特的校园文化氛围。 创办公司之后，他和同伴们一边在校坚持上课，一边到其他学校去寻找公益广告市场，到一些企业去联系广告业务。刚开始时，一些高校对他们的到来并不欢迎，听到他们要在学校做广告甚至感到讨厌，以校园内不允许做广告为由予以拒绝。一些企业知道他们还是在校学生，也不放心将广告业务拿给他们做。面对冷待，李利军没有气馁，他利用课外时间一次次地往其他学校跑，耐心地与对方沟通。为了打开芜湖某高校公益广告市场，李利军前后去了不下10次，终于在一个月后与对方达成了协议，对方允许他“先做着试试看，不行再全部撤掉”。就是这样的一个个“试试看”，让李利军获得了机会，公司通向高校的门路由此打开。 接到第一笔广告业务后，李利军和同伴们兴奋不已，连夜动手制作各种公益提示牌，如：“请节约粮食”、“请餐后将餐具送至洗理处”、“主动排队、文明你我”等等，而提示语下面便是李利军他们所获赞助企业的名称和广告词。他们经过一个星期的日夜奋战，一批既精致漂亮又温馨催情的公益提示牌，有的挂到了该校食堂的墙壁上，有的放到了餐桌上。这种公益提示牌一亮相，立即引起了广大师生员工的注目，公益广告效果十分明显，受到学校和学生们的普遍欢迎。 后来，凭着优惠的价格和真诚的态度，李利军的广告门路慢慢拓宽，除了赢得一些回头客之外，找上门的企业也逐渐多了起来，先后成功地与福建福马集团完成了安徽省高校广告市场调研，帮助策划安徽洽洽集团与高校合作的公益项目等等，得到了客户的高度评价。李利军还被福马集团多次邀请参加了集团企划案的策划。经过一年多时间的发展，他的公司在芜湖、合肥、巢湖、马鞍山、阜阳、蚌埠、铜陵等7个城市设立了分公司或办事处，服务对象已涵盖了这些城市的21所高校。他们与学校合作开发了食堂、公寓、户外等公益广告场所，以“校园·风尚”为主题，大力推广公益性校园文化。 目前，李利军虽然只是一名大三学生，却靠做校园广告一年揽进50多万元；他虽然只有23岁，却已拥有一个注册资金达三十万元、专兼职员工90多人的公司。他的公司除安装与运输工以外，均为大学生，既帮助一些贫困学生解决了部分生活难题，又使他们得到了很好的学用结合锻炼。 2007年12月29日，在首届“安徽青年杰出创业奖”的颁奖仪式上，李利军荣幸地走上了领奖台。在获奖的30位青年俊杰中，他是唯一的在校学生。 谈及今后的打算，李利军雄心勃勃地说：“我的梦想就是能在安徽这片土地上拥有自己的空间，先立足安徽，后走向全国，这样由点到面地发展，最终打造中国高校传媒的第一品牌。” 小广告中蕴藏大财源，聪明的朋友们，努力挖掘吧。 2008-1-7 |
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