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案例一、 商家做了一个活动，卖500块钱的衣服，送50块钱的袜子，但是效果不怎么样，后来把方案改了一下，买499块钱的衣服，加一块钱可以获得50块钱的袜子，方案改了之后效果立竿见影，销售额猛增，你知道这是用的什么方法吗？  案例二、 有一个农民朋友卖苹果，仅用三天的时间就卖出去了7000多斤，他是怎么做到的呢？首先他做了一个宣传，标价68块钱5斤的苹果，秒杀价，现在只要一块钱，然后就在朋友圈和各种自媒体平台上面发广告，邀请了很多人进群，然后从早上7点到晚上9点，每隔三个小时秒杀，一次秒杀的形式是抢红包，只要抢到红包你就是幸运者，也就是能够获得一块钱秒杀的资格。 在活动的第3天，他在群里发了一个公告，每邀请一位朋友进群购买苹果可以抵用一块钱，邀请满35个人，还可以获得两块钱的秒杀价，而且还包邮，没有邀请到35个人的，可以邀请多少减多少，这个活动一共持续了三天，不仅添加了将近1100个好友，而且还有超过500人下单卖出去7000多斤苹果，销售额超过5万块。  案例三、 我的一个朋友经营服装店，开业的时候呢，做了很多的代金券，到处去免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人是寥寥无几，我告诉他轻易得到的人们就不会珍惜，于是我们一起想到一个方法，把这些代金券卖出去。 怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容美发店，找到美容的会所，找到各种的能够接触到年轻女性的店，告诉他们的店员，我们的优惠券让他们来卖，卖来所得的钱全部归他们所有，通过卖优惠券的形式，我们发现人们来店里的概率大大的增加了，也许人们只是花了5块钱买了一张100块钱的代金券，但是这5块钱会促使他们来店里消费。  案例四、 我们会发现现在发传单根本就没有什么作用，基本上这些传单都会被顾客扔进垃圾桶，我们不妨换一种方式，你可以把传单的内容印在塑料袋上面，然后把这个塑料袋送给菜市场的小摊小贩，他们不用买塑料袋了，非常非常的高兴，顾客把这个自己买的东西装在塑料袋里面，所以这个塑料袋也不会扔，你如果印刷传单，然后派人去发传单，需要2000块钱，还没有什么效果的话，那么你用这样的方式只需要800块钱就可以搞定，而且效果还很好，你可以去尝试一下。  案例五、 一瓶普通的矿泉水，比如说进价一块钱卖两块钱赚多少钱呢？赚一块钱对吧？那如果是我进价一块钱，能够卖到10块钱，你信不信？我的第1步就是把这个矿泉水免费送给进店的客户，客户非常非常的高兴，第2步，我就帮对面的饭店打广告，我告诉顾客，你拿着这瓶矿泉水到对面的饭店去吃饭啊，可以打8折，客户是不是就更高兴了，然后他去对面的饭店吃饭，对面饭店赚了20块钱哈，那么我就告诉对面饭店的老板，我说你分我10块钱，老板也非常愿意哈，这就是把自己的产品免费用来引流，用第三方来帮我们买单的模式。  案例六、 一个小小的凉皮店通过一个活动，客户天天排队，他是怎么做的呢？首先他们印了很多免费吃茶叶蛋的券，发到旁边的学校，活动第1天就吸引了300名学生过来领茶叶蛋，学生过来领茶叶蛋的时候很多都会吃一碗凉皮，一个茶叶蛋的成本是5毛钱，而一碗凉皮卖6块钱，成本只要三块钱，一个学生，只要他点了一碗凉皮，是不是我们就赚了2块5，那么300名学生，是不是我们就赚了750块钱，这是第1天的销量，后来这个老板又印了很多可乐的免费券，发到学校，让这些学生免费来喝可乐，一瓶可乐的成本6毛钱送出去了，将近1万张可乐的券吸引过来了，700名顾客，通过这两个活动，这个小小的凉皮店天天排队。  案例七、 杭州有一家花店，在情人节这天，推出了一个活动，7月7号全城寻找77位情侣，99朵玫瑰花只需要7块7，这个活动推出之后，这个花店在当地爆破。一个名不见经传的小花店，在那天生意爆好，为什么这样一个特别普通的活动能有这样非常好的效果呢？是因为这个活动遵循了三限原则，什么叫做三限呢？就是限人限时限量，它只限七夕只限77，对情侣只限99朵玫瑰花。用三线原则去营造稀缺感，才能让我们的客户感觉这个活动的好处，刺激他们主动的进店消费，你要记住所有人都参加的活动是最差的活动。  案例八、 大多数老板一般做宣传打广告都是发传单，比如印5000张传单，再随便找一个兼职，上街去发5000张传单的成本呢，800块钱啊，一天的人工费200块钱，一共1000块钱，但结果很可能只有6‰的一个转化率，也就是5000张传单发出去只招来了30个人，这还算是最好的情况，也就是平均一个人30块钱左右的成本，那现在我们跳出发传单的过程，你去告诉你的客人，直接到我的店里面来来就送一罐加多宝，然后传单也不用了，直接去印代金券，有一家烤鱼店就是这样做的，印的是2000张代金券做成名片的样式，写着凭此卡到店立即减50块钱，非常简洁，一共送了2000张就引来了1700多个客人，转化率高达恐怖的60%，最后我们算下来获得每一个客人的成本才1块5，比发传单低了20倍。  案例九、 有一家KTV，非常的会做生意。当周围的KTV还在疯狂的打价格战的时候呢，他就选择另辟蹊径，在前台放了一个笔记本，如果你愿意把你的生日和电话写下来，就送你两瓶啤酒，于是很多人都写下了自己的生日和电话，在你生日前两天KTV就会给你打电话，首先祝贺你生日快乐，然后免费送给你一个欢唱券，然后你过来会发现KTV提前就准备好了一个房间。里面布置好了气球和蛋糕，你感觉非常的有面子，因为是过生日，一般都会点很多的酒水，这个KTV就通过这样的方法，生意异常的火爆，半年收回了200万。  案例十、 有一个90后的女孩，用了一年的时间在全国就开了20多家美容美发连锁店，他是怎么做到的呢？首先他的美容美发店客户进店之后，没有人会给他销售，让你尽情的享受服务，在你剪发的时候也没有人过来叫你办卡。 当你结账的时候呢，服务员会偷偷的告诉你本单是可以免费的，你一定会问怎么免费呢？他会告诉你只要你预存当天消费的两倍就可以免费同时再送你一次免费的礼花，当你真正交钱的时候呢，他还会告诉你再送你5次免费洗头的卡，让你送给你的朋友。所以很多人都选择了办卡，生意火爆的时候呢，员工也选择交押金入股成为股东，所以短短一年的时间开了20多家分店。  案例十一、 一个商人带了两袋大蒜，到了某个地方，当地人没有见过大蒜，非常的喜欢，于是，就给了商人两袋金子。另一个商人接受了这件事情之后呢，就带着两袋大葱，又过去找了他们当地人，觉得大葱更加的美味，金子完全不足以表达他们的感情，于是，就把两袋大蒜给了他。虽然这是一个故事啊，但生活往往就是如此，得先机者得金子，后来者可能就得大蒜。善于走自己的路，才可能走别人没有走过的路。  案例十二、 说到用鲜花创业，你想到的是不是开花店，有一个鲜花品牌就不太一样，他们用线上线下相结合的方式，线上通过手机、社交软件预定鲜花线下门店取货，这听上去似乎并不稀奇，但是最重要的是他们线下取货的门店都不是自己的，他们没有任何的实体店，那顾客到哪里取货呢？ 他们整合资源用店中店的模式，把花店开到了咖啡馆，书店，西餐厅，这么做，首先就省去了自己开店的成本，跟咖啡店，书店西餐厅的合作，对方也需要你的鲜花来装饰门店吸引客户，这样的合作双方共赢。 案例十三、 如果在酒吧，我们看到一个大美女或者大帅哥不敢上去要联系方式怎么办呢？有个人就开发了这样一个小工具，在酒吧，只要你拿出手机扫一个二维码，你就可以和现场所有的陌生人进入一个线上的聊天室，除此之外，你还可以在线上给对方点一杯鸡尾酒，对酒吧来说，这个小程序让酒吧产生了更多的消费，男生想要搭讪女生如何破冰是关键，线上给对方点一杯酒不显得尴尬，对于平台来说每一笔消费可以提成5%。 案例十四、 一块钱如何锁定客户长期的消费，有一家饭店，顾客结账的时候呢，就对顾客说，老板，由于你今天消费了200块钱。就是需要多加一块钱，你就可以免费获得一套价值25块钱的菜，而且你还可以抽奖一次，然后递给顾客一张那个卡片，顾客下次过来消费的时候呢，这张卡片就可以免费领一个菜，而且还可以过来抽奖，100%。奖品呢，可以是一些代金券啊，注明使用的日期就用这个方法，饭店就获得了顾客下次消费的机会。 案例十五、 母婴店营业额飙升的方法，简单实用，开母婴店只需要这样做就能够实现流量，包括买一台或者说几台那个摇摇车，放在门口。摇摇车免费做，快带宝宝来玩了，当顾客带着孩子过来的时候呢，只要告诉他加我们的店员为好友，就可以领取5个游戏币，那么推荐朋友加好友呢，还可以载你5个游戏币以及你小礼品一份通过，这样一天平均能够加几十个人哈，有数千的潜在客户了，每个月我们就做一个促销的活动，对客户群体做全面。每个月几千的客户增长啊，那么营业额自然而然的就能够实现快速增长。 案例十六、 一家烧烤店开业，他们搞了一个活动，刚开始推出的是5折的活动。结果可想而知，没有多少人过来参与，后来改成了烧烤免费吃，结果生意异常不好，实际的操作就是每位顾客只需要办理一张会员卡，充值你当天消费的金额，当天你的消费就可以直接免单了，其实同样是打5折换一个说法就能够得到完全不同的效果。 设置一个小小的套路就能让顾客持续来消费，顾客消费满500块钱，你可以选择给他打7折或者小礼品一份。但最牛的方法是直接免单。 比如说今天你消费了500块钱，那么你就有一个简单的机会，你要不要了解一下，只要你充值今天消费金额的4倍，那今天消费了500块钱就可以免单，对于商家来说不仅可以收到2000块钱的一个现金，而且500的免单成本可能只要200块钱，相当于折扣的话就是9折啊，但重要的是锁定了现金流和后续的人气，站在消费者的角度来看，也很划算，你的消费者就没有办法拒绝。 来源：狼训SEM培训 |
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