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1、营销主管是一支足球队的教练。自己会踢，更重要的是教别人去踢，懂战术理论、更具实战经验。熟悉队员特点、适当用人，整个团队协调、斗志旺盛，目标是赢球，而且是不断地赢球。 2、营销主管的6项基本任务： （1）制定计划（销售预算及费用控制分级） （2）发起活动 (新上任销售主管的“三把火”) （3）通报情况（上下左右全方位沟通） （4）控制局面（人、财、物、信息诸方面） （5）提供支持和任务。 （6）评估结果（监督、检查、考核和激励） 3、主管领导的5个实战落地点： （1）挑战过程和现有模式，创新、承担风险，获取经验“创造一个新机会” （2）分享和激励愿景，预测未来，赢得别人支持。 （3）为他人提供机会，形成合作气氛，使别人强大。 （4）树立楷模，榜样，计划可能成功的每一个小步骤。 （5）鼓舞人心，承认奉献，庆祝每一个进步和成绩。 4、编制好的销售预测和计划。计划的分解（按区域、时段、客户、产品和业务员分解）洞察本行业的运营模式和特殊结构，所包含的内容（事情、优先次序、步骤、参与者、资源、时限、衡量结果） 5、执行难，5个具体的解决方案： （1）说明白“火箭为何能上天”？ （2）对时间对每个人的落实与考核。 （3）检查的频度。 （4）确认并优化公布。 （5）用严格的标准动作，争取第一次就把事情做对。 6、高效团队沟通的7C原则： （1）完整 （2）简明 （3）体贴，设身处地 （4）具体可觉，言之有物 （5）清晰 （6）礼貌 （7）正确 7、团队授权7步曲： （1）任务的背景及其重要性。 （2）描述任务。（可见的最终结果及其检查标准） （3）表达你对下属的信心。（鼓励） （4）讨论权限的范围 。（不仅仅是布置） （5）如何提供支持。 （6）讨论监督方式。（控制不等于干预） （7）取得双方的最后承诺。 8、营销人员士气低落的13大原因： （1）控制过严，授权少 （2）工作标准不合理 / 或配额不合理 （3）管理水平低，无法成长和晋升 （4）工作评价不到位 / 缺乏工作认可 （5）缺乏上下左右的有效沟通 （6）没有工作地位 （7）不被公平对待，缺乏人性化 （8）缺乏对上司的信任 （9）薪金制度不合理 （10）才与用不匹配 （11）没有安全感 （12）提升政策 / 发展空间小 （13）不合理的区域设计 9、让部下提高效率： （1）让部下了解销售流程的全部 （2）培训 （3）随时核查进度 （4）内部知识共享 （5）强调过程，但更强调结果 …… 10、优秀团队的特征： （1）目标明确，业绩持续领先。 （2）基础管理良好，理念适度超前。 （3）信息通畅，沟通无障碍。 （4）技能全面，内部凝聚力强。 （5）特别能打仗，且个人和团队不断得到真正的提升. |
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