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今天茅台发了年报，公司2018年营业收入772亿元，同比增长；净利润352亿元，同比增长30%。每股收益28.02元。公司拟每10股派发现金红利145.39元。更恐怖的是公司账上有1120亿的现金，应收帐款为0，预收账款136亿。 这意味着啥？东西卖出去了全部变为现金，一分钱赊账的都没有，甚至东西还没卖出去，客户就把135亿货款打过来了，而且白酒行业的一个好处是存货也越来越值钱，公司存货235亿，明年可能要卖出去1000亿或者更多。 茅台优良业绩的背后是近乎完美的生意模式。那么，市场上还有哪些好的生意模式呢？ 看到一个段子，说是好生意全部写在刑法里了，意思就是大部分“好生意”都是非法的行为，比如违法犯罪、黄赌毒等，其实现实生活中也有很多合法的好生意。 我知道的就有以下几种： 1.垄断 天然垄断：一般人不能做，只有少数人能做；例如烟草、电力行业（水电），电信行业，金融行业，高速公路、机场，地铁高铁，公共医疗行业。 竞争垄断：在竞争中形成优势，优胜劣汰，最后只剩少数玩家，例如家电、生活用品、电商零售 2.具有定价权，成本可控；例如高端白酒、中医药等。 3.后期再投入少。一次性的大投入之后，后面不需要大量投入，只需要坐地收钱，上述的水电、机场、高速或者用来出租的资产都属于此类。 4.高客户粘性。成瘾性商品：例如黄、赌、毒、烟酒、游戏。 5.低边际成本。在互联网上卖虚拟的商品、广告等。 以上的生意大概有以下几个特点： 1.与生活密切相关，有数量庞大的潜在消费者，例如K12教育培训 2.供应上，供不应求或者刚够需求 3.高频、高客单价或两者兼有 4.广阔的增长空间，例如互联网行业，腾讯和阿里还在不断拓展自己的边界 对于从事实业的人来说，不同时代，“好生意”的概念是不一样的。比如在充分竞争的时代，很多人早期涉足新兴的行业，后来都赚到大钱了。比如在电商平台开网店，在15年前做地产的生意或者买房，开个游戏公司作出爆款游戏等。后来随着竞争加剧，利润整体下降，就不算是好生意了。 风险提示：本文所提到的投资标的均仅代表个人的意见，不作推荐，据此买卖，风险自负。 |
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