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头条付费专栏自2018 年 7 月上线，至今不过 1 年时间，却有不少自媒体用头条号开通付费专栏，轻松变现，收入百万。 头条可以说是“对创作者最友好的平台”，在与诸多入驻头条的专栏创作者详细了解时，完善的推荐机制、配备齐全的功能、平台的大力扶持，都是他们提及的选择在头条开设专栏的理由。 那么如何利用头条这个平台，抓住内容变现的红利期呢?这份攻略手把手带你从零开始玩专栏，结合爆款案例分析，帮你赚取流量与收入! 一、如何开通头条付费专栏? 头条付费专栏的申请条件是要求账号已开通图文/视频原创，且没有违规记录。满足这两个条件，你就可以在“个人中心-我的权益-账号权限”看到申请按钮。 申请时，平台要求至少上传一项资格证明：教师资格证、专业证书、其它平台付费作品截图。如果你已经在其他平台开通了付费专栏，直接上传链接，可以大大提高审核通过率。  平台会在3 个工作日内会审核并发送结果。如果成功开通，通知里还有一份《新手操作手册》，介绍了头条付费专栏的功能与规范，建议先阅读。 二、如何明确自己的专栏定位? 很多人开通付费专栏以后，最挠头的是不知道自己可以发什么内容，也不知道发什么内容才能拉动付费转化。关于这一点，可以先从以下两个方法尝试。 1.做调研明确用户需求 因为付费专栏内容会被系统推荐给潜在的付费用户，所以了解用户需要什么内容、愿意为哪类内容付费就显得至为重要。设置问卷调查、深入采访资深付费用户、调查往期爆款专栏……等等，这些调研都可以帮助你了解付费内容的市场。 比如，通过查看头条的往期爆款专栏，可以看出爆款比较容易出现在以下领域： 个人成长类：金融理财、商业管理、人际关系、情商国学等。像@前沿讲座频道 ，主打职场教育与商业分析，每个专栏针对的用户痛点都很明确。做品牌市场的人绕不开营销，专栏《营销绝对竞争力》便有 8000+ 人购买，单个专栏销售额直逼 100 万。  技能提升类：软件工具、外语学习、演讲沟通、书法摄影等。像@摄影读书会 在头条开专栏，半年卖出 100 万元。它的主讲人潘庆华有 20 年的摄影经历，之前在微信也尝试过开发小程序进行知识付费，但据他说小程序只是工具，但头条的推荐机制可以附带大量流量。在头条做了半年以后，他再去其他平台做线下讲座，已经有三分之一的人表示在头条上看过他了。  亲子教育类：亲子育儿、k12教育、亲密关系等。像亲密关系专家@艾弥儿 讲两性关系的专栏也有 5000 多人购买，更有大量的用户通过专栏沉淀为了忠实粉丝。  2.参考同领域、同类型作者 在研究平台上其他作者的付费专栏时，同领域的创作者与同类型的创作者均可以纳入参考范围，从他们的内容与模式上能够快速推论出内容付费潜在用户的痛点，并化为已用。 像文史类作者的内容变现较为困难，但是@黑句本 的《杜月笙 108 堂江湖智慧课》有近 3 万人购买，@脑洞历史观 的《读懂春秋》系列也有近万人购买。在尊重历史的前提下用通俗易懂的文字重新讲述，善用小说的叙事手法设置悬念，想要开专栏的文史作者不难从两个爆款中看出这些共性。  再像前面提到的@摄影读书会，创始人是因为喜欢“樊登读书会”的精品图书解读形式，才会在@摄影读书会 开设解读摄影书籍的专栏，每个专栏通过视觉化的方式讲解一本书的原理，并在讲解过程中将理论与实践结合，大受用户欢迎。 三、如何包装头条付费专栏? 1.专栏介绍场景化 就像人们在淘宝购买商品时一定会认真查看商品详情，再决定是否购买，丰富详实、条理清晰、图文并茂的专栏介绍能够帮助用户快速了解专栏内容，转化用户。 每个作者都应该做到将专栏看做是一个面向用户的产品。在这个“产品”面前，每个用户其实都面临着单独的购买决策。指出专栏内容的亮点和重要性、列出专栏目录、强调专栏内容能解决用户的什么问题，都是为了切中用户独特的生活场景，打到用户痛点。 比如卖出5000 多份的@艺述史 专栏《精品国学课》，便是为“国学”的内容提供了使用场景：学生听了可以缓解学业压力、父母听了可以获得正确教育孩子的方法……  详情介绍的篇幅可能限制了场景化的发挥，这部分可以配合“微头条”进行更多样化的尝试。 2.专栏标题精准化 头条的标题字数限制为30 字，标题很大程度上决定了用户是否会点击、从而影响后续的推荐与转化。如何在 30 字内完成起承转合，成功抓住用户的注意力呢? 首先，绝对不要使用”第一节、第二节、第三节”或“1、2、3”这种序号类的题目。因为专栏的每一栏都会在推荐系统中进行单独推荐，所以用序号类标题会成为用户在信息流中看到标题、理解内容的干扰性因素;同时，序号类标题缺乏吸引力。 其次，标题内如果有明确的领域关键词，可以帮助机器更好地识别，有助于将内容精选推荐给该领域的目标用户。比如育儿专栏露出孩子、家长、成长等，财经专栏露出股市、股民、基金、投资等，职场专栏露出办公室、同事、效率、薪资等。 对于专栏标题，最重要的一点是要“强调效果、弱化难度”，牢记用户大多是为了获得自己无法轻易获得的内容与服务。例如卖出了5000 多份的 @直线距离 《4 小时，构建你的语法体系》专栏，标题虽然短，但成功地用 4 小时给了用户一个“耗时少、性价比高”的心理预期，并强调了“构建语法体系”这个效果。  其实，专栏的取标题技巧与为头条文章取标题是一样的，头条的官方账号@头条双标题精选 经常会选取近期的爆款标题深入剖析、总结技巧，可以关注起来。 四、如何获得更多用户? 1.巧用“章节进首页推荐”功能 如果作者将专栏内容全部设置为付费章节，则只能推荐给自己的粉丝，这就浪费了头条的推荐机制。 “章节进首页推荐”功能则使作者的付费内容有机会出现在今日头条的信息流中，被全量用户看到，吸引到更多的潜在付费用户。而且巧妙地在免费章节中埋下“诱饵”，勾起用户兴趣，也可以大大提升用户购买行为的发生。 专栏的“设置试听、试看”功能其实也是为了埋下“诱饵”、勾起用户兴趣，多种功能搭配使用可以获得更好的效果。 2.合理设置分销 除了让自己的专栏进入信息流推荐，“分销功能”也是平台推出的、帮助专栏获取更多关注的方法。 专栏作者为自己的专栏设置分销佣金，其他拥有“专栏分销卡片”功能的作者，在发布文章时便可以选择插入你的专栏卡片，获取分销佣金。 这种借助其他作者的推广，转换阅读他们文章的用户，对于专栏作者来说是一笔较为划算的买卖。 作者自己也可以使用这个功能，在自己的免费文章中插入专栏推广。  3.充分利用微头条 前面提到，作者可以将付费专栏或者付费章节转发到微头条，将内容使用情况进行场景化描述。发微头条也可以及时与用户互动、回答问题，让人看到专栏内容、购买方法等等。@高考志愿梁老师 指导报考的专栏在高考前后两个月卖了3000多份，还附赠了位次转换工具。只是很多用户由于不清楚操作给了差评，梁老师便用微头条做统一解释，维护好专栏口碑。  每次转发还会让更多的潜在付费用户看到，所以在发微头条这件事上千万不能懒。同时，微头条配备转发抽奖功能。通过设置抽奖，可以刺激用户帮你转发宣传专栏的微头条，也不失为高性价比的好办法。 4.搭载社群运营 在运营付费专栏时，可以搭载头条的社区产品头条圈子、飞聊，深度运营粉丝，提供增值服务，增强粉丝粘性。 比如@李俊超老师，在卖出万份付费英语课程的同时，也开了一个头条圈子，为粉丝提供免费的英语资料。这种方式极易形成口碑效应，让用户自发为你宣传。  5.结合直播宣传 巧妙利用直播，不仅可以帮助自己增长粉丝、在直播互动中增进粉丝对自己的好感与信任，直播配合限时优惠还可以有效激发购买决策、形成高转化。 比如@果姨妈育儿 ，在头条“知识狂欢节” 进行了一场长达 16 小时的直播，让自己在活动期间的累计销售额突破了 50 万元。  头条的付费专栏仍有存量市场待挖掘，如果你觉得上述方法有用，不如来亲自尝试。在运营中有什么难题，也欢迎一起讨论。 来源： | 作者：李辛文 | 责编：华晓梅 |
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