想通了几件事情。 放弃县城以下的市场,只做北上广深等中心城市,省会城市,沿海的计划单列市。有机食品的主要市场,还是要聚焦在收入高、人口多、年轻人聚集的城市,不然投入产出比太不划算。 不发展代理商,全部直营。就算有很好的客户,也按照合作伙伴对待,区域市场可以实行股份制运营,各投入一部分资金或货品,确定好销售与回款目标,每年核算分红。这种客户可遇不可求,看缘分。 维护好几个信誉好、有实力的连锁零售渠道,把陈列、促销、新品、返利做到位,不断充实同品类或相关联的新品,坚守住品质的同时,把包装设计、概念延伸做到独特化,识别度高,充分挖掘和释放每个渠道的变现潜力。 不懂财务的不要做老板,不懂让利的不要做销售,不懂合作的不要做市场,不懂跨界的不要做研发,不懂人性的不要做团队。做商业有很多坑,被坑过不要紧,但必须长记性,而且还有能力站起来继续前行。保持谨慎,敬畏,勤勉,务实,谦卑,坚强。 |
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