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昨天和玉大叔在市场看货的时候，偶遇一位已经从业十几年的老哥，当真有段时间不见，好像发量已然剩余不多，攀谈起生意的话题，老哥略带苦笑的先报了两个货品的价格，大叔一听都挺高的应该不好卖，可临走时老哥说了一句：“我也没办法呀，压了好几年了，本在那摆着，我也很着急”。 经常有朋友问和玉大叔：你们和田玉到底好不好卖呀，这个话题对于很多同行来说，答案基本都是否定，大叔记得赵本山在《乡村爱情》里有一句特别经典的台词：“没能力就说没能力，怎么你到哪，哪就大环境不好呢？”只要是生意，什么阶段都有做得好的人，现在觉得和田玉还蛮好做的是什么人？一定是直播了。 直播简直是最适合和田玉的互联网项目，因为和田玉本质是一种非标产品，非标在哪呢？比如国标对和田玉的透闪石含量要求语焉不详，就给很多产地的料子想象空间，像很多直闪石玉也可以认定为和田玉；而且和田玉的题材是无限拓展的，没有定势，今天雕罗汉貔貅，明天就可以雕小猪佩奇。所以说直播的优点就是只要有播的内容有更新就可以一直做下去，催生了整体玉石类特殊的直播行业——走播的诞生。 走播横空出世以后，和田玉的传统生意就变得难做了，实体店的生意不好的时候，可以去怪罪马云爸爸吗？所以不能说大环境不好，但是主播圈这么赚钱，是因为把水分挤干了吗？还真不是。 关于直播和玉大叔已经聊过很多次，也曾经揭露过一些行业乱象，其实任何行业都有“深水区”，“中庸”商道告诉大叔不可随意冒出头，可是看到越来越多的人对主播深信不疑，我们还是得从源头上说两句吧：主播最爱卖的到底是啥东西。 首先主播直播的时候，售前态度非常的好，给人感觉十分亲切，还愿意接受粉丝的指挥，互动性强，让粉丝看的十分精彩，货品一件接一件展示，足不出户就可以等待挑选到自己喜欢的玉石，这本是一件很不错的事情，可是为了让直播间持续火热，势必需要展示各种不同的货品，大叔所在的市场已经很大，主播仍然比较难找货，啥原因？因为真的好货不可能扫一眼就看到的。 直播卖货要的是效率，不是精挑细选，主播要为所有参与直播间的粉丝负责，不可能对一两块玉料进行持久的解说，归根到底还是“老铁”不爱看，不停的催促上新货，新货越上越贵的话您肯定不买，这样自然而然就诞生了一类主播特别喜欢的料子。 主播原则上是不卖韩料和金镶玉的（定制首饰型的除外），因为退货率很高，货不对板严重，但主播又不可能全卖籽料，好籽料价格在那摆着，大开门的料子你别说在地球上直播，在月球上直播也是那个成本，有公允市场标准衡量，所以主播最喜欢的料子是什么？就是泛青肉质细，打打灯会提升白度的低档籽料；以及不管肉质松紧，颜色够出彩的俄料，这些东西肯定不是最好的和田玉可是价格十分有优势，因为玉雕师看不上费工，现场买的老主顾也不会考虑，柜台上随便一对比差距太大了，但不要紧，网上有老铁买单就好，反正你到手就一块，没的比较。 回到文章的开头，老哥生意不好的核心原因他自己说了出来：“现在和田玉的主要买家都是不懂行的人，看直播点点手机就买了，好货这么贵哪有人看呢？”一语道破天机，有人愿意买，有人愿意看，这可不就是市场行为吗？
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