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和田玉虽然有千年的文化历史，其实商业流通不过才几十年的光景，而且和田玉的商业萌芽说起来非常的有意思，纯粹是因为各地国营玉器厂干了一辈子的老师傅们面临下岗，学了一辈子玉雕实在没有别的出路，不得已带着几个徒弟走向了当时人人不看好的“个体户”之路，没想到竟创造了许多神话。 新疆著名的玉雕前辈马学武曾经在接受媒体采访的时候说道：“我带的徒弟里面身价上亿的好几个，几千万的可能有几十个了”，这并不是放大话，很多人会以为几十年的时间里，也不过两代人的传承，能创富上千万，如果不是家里有矿，恐怕得是北京有房吧，那么是不是做和田玉人人都暴赚呢？ 为了探究这个有趣的话题，我们首先要划分一下和田玉从石头变成消费者手中的商品，究竟要几个步骤，简单说就是挖料——料商——工作室或者玉商—（加工方）—消费者。中间的流程其实无非简单的四五个步骤，今天和玉大叔就来逐个为大家讲述。 首先我们说挖料，为了方便描述，我们就不去聊山料的开采了，因为山料开采也是需要前期巨资投入的，实际上属于采矿业，就是我们讲的“家里有矿”，能有矿的肯定不是一般人我们就不提了。就说说籽料吧，籽料的挖料人，全部都是和田当地的农民，在很多年前，挖料的人群主要是沿河岸居住的乡民，他们在农闲的时候会去河坝捡一捡漂亮的石头，拿来干什么呢？主要是砌墙和垒牲口圈，所以直到今天都流传着和田当年部分农村的院墙价值千万的传言。而今天的挖料人都是按劳付工钱的，随着机械化的发展，现在的所谓“职业捡玉人”根本不存在，全部都是选矿机上的工人，专门筛选从河道中被挖机挖出来的成吨渣土，可能几吨的卵石渣土才能选出那么几颗和田玉，十分汗水都不一定有一分回报，不可能是最赚钱的人。 其次就是料商了，大料商往往都是多年经营的玉商，他们积累了很多的工作室和收料渠道，老料商的故事非常多，什么“巴掌大的石头换霸道”这些传闻人人皆知，其实料商群体真正赚了钱的，都是早期屯过料的人，专门租一个不起眼的民房，放了一屋子石头，通过囤积，等待着人民币的增值过程，在北京奥运会之后赚了不少，甚至早年香港和台湾的商人都曾经参与过。 再下来就是工作室和真正的玉石销售渠道——玉石零售店了，工作室作为产销一体的行当，两极分化非常的严重，每年“天工奖”的评选，推举出了一大群国家工艺美术大师，这些“大师”的作品给玉石的赋值是很高的，可能收料几万块，雕完上百万司空见惯，这中间的品牌价值提升就是推动和田玉市场的主要力量，大叔还是非常感谢工作室的大师，没有他们，和田玉可能到今天也就是一个普通的珠宝种类罢了。 最后玉商应该是最赚的人吧，毕竟左手是玉，右手换成毛爷爷了，其实也不一定，不可否认早期的玉商确实有不少发家的人，他们往往和玉雕大师相熟，同时在和田有很资深的收货渠道，只不过自己不动手雕刻，算算到现在年龄也最少是四十往上了，而市场上目前的零售主力军多是二三十岁的年轻人群，他们很多从苏扬的江南水乡，或者从河南而来，希望借着互联网直播的东风，创造属于自己的灿烂人生。 当消费者手里握着那一块千挑万选喜爱的玉石把玩时，这块石头背后可能经历了好几个渠道的流通，艺术收藏品要想赢必须有产业链的支持，和田玉也就是最近十年才真正通过互联网把产业链打通，在未来的日子里，可能是那些有想法，有眼界的年轻人的世界，毕竟谁第一时间站在了时代的浪头，机会总是给弄潮儿的，您是怎么看的呢？欢迎留下您宝贵的看法。
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