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被拉来参加了沙龙，结果听到的是千篇一律的讲解、晦涩难懂的保险知识、让人头大的产品条款，一整场下来脑袋说不定已经是晕乎乎。我个人认为，沙龙最好的效果就是软硬兼备。这才满足沙龙主题形式的本来意义：让对方在一个非正式、随意、有趣的氛围中进行沟通交流。为客户制造一个轻松的氛围，绝对会给客户留下深刻的印象。今天我们就先来学习一下开门红沙龙中，在讲保险和法商之外的时间，代理人们和客户聊天的正确打开方式：用奢侈品谈资为你的沙龙锦上添花。奢侈品谈资不仅能够快速拉近你和客户的距离，有些奢侈品的谈资还可以直接跟保险相链接。 比如百达翡丽有一句经典的广告语深入人心，那就是：没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保存而已。 这句话很好的诠释了财富传承的意义，告诉了消费者，百达翡丽的手表，是可以用作家族传承的。 这和客户利用保险来做好传承的目的难道不是一致的吗？如果你碰到了佩戴百达翡丽腕表的客户，这样的结合是不是非常自然呢？ 当然，奢侈品谈资种类丰富，接下来我们先来看看其中跟腕表有关的。只要客户佩戴了腕表，这些谈资都是可以使用的哦，即使你没有能够识别出客户手表的品牌，也能够简单应急。例如佩戴手表体现了主人对时间的态度，能够体现一个人的品味。一个了解腕表的人，与另一个不了解腕表的人，佩戴的腕表是完全不一样的； 腕表是手腕上的机械的首饰......（反正夸就对了）下面教大家通过腕表表盘、侧面、表带来识别几个常见的品牌：△“一劳永逸”劳力士 你可以从表盘的标志上，做个简单的判断，如果你不确定，可以试探性的问一下：“王先生，您戴的是XXX品牌的手表么？”如果不是，就可以采用之前介绍的腕表基础知识，比如戴表表示很有品味，皮表带圆表盘是正装表的特征等等，展开谈资内容；如果是，恭喜你，相关品牌的谈资就派上了用场。劳力士最初使用的标志是一只五指伸开的手掌,寓意其产品完全靠手工精制,逐渐演变为人们所熟知的皇冠,展现着劳力士在制表业的王者地位。1. 您听过“一劳永逸”的故事么？香港腕表大师钟永麟先生曾经有一句关于劳力士经典的名言：“如果一个人一辈子只买一只表，劳力士是不二之选。”2. 您听说过么？有人说腕表只有3个品牌，一个是百达翡丽、一个是劳力士、还有一个是其他品牌。3. 如果客户戴的是贵金属的劳力士，你可以说：您真会选表，金捞“捞金”，据说戴金劳的人，都会生意一帆风顺、大赚特赚的。4. 您知道为什么劳力士最保值吗？据我的了解有以下几个原因：劳力士的款式经典、变化不大；坚固耐用、走时精准，市场认可度高；钢表多、没有复杂功能，价格溢价不多；售后服务好......以上内容您都可以在客户配戴劳力士手表时使用，必定能够快速拉近和客户的距离，让客户能看到你与其他代理人不一样的地方。
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