 一：定位的意义 二：人群定位 三：产品定位 四：价格定位 为什么要做定位？ 做哪些方面的定位？ 怎么做定位？ 一：定位的意思 （1）准确定位，才能找到发展方向 （2） 准确定位，才能善用自己的资源 （3）准确定位，才能走得顺畅更稳 （4） 准确定位，才能确定发展重点 1市场定位2店铺定位3产品定位4客户定位5服务定位6价格定位 1.市场定位 1了解目标顾客的购买行为特征：目标用户在选购相应产品时所考虑的主要因素 2列出可用于定位的因素：分析哪些因素是目标顾客购买产品时较关注的 3分析企业及竞争企业对手产品的特点：比较企业和竞争对手的产品情况，写出优势和劣势 4确定企业产品的定位特色：分析企业和产品独一无二的特点，更具有优势的，这方面的特点确定为企业产品的定位特色 2.店铺定位 源头工厂 / 品牌代理/ 批发零售 现货/定制 3.产品的定位 产品定位：产品成本、产品款式、销售方式 4. 人群定位 批发/代理/定制/自用 场景： 代发帮客户：淘宝店，天猫店及其他平台 微供客户：微商 跨境专供：亚马逊，速卖通，WISH，LAZADA 淘工厂：加工定制 场景划分：线下实体店，线上商城，线上社群等 5.服务定位 01产品需求：质量好，利润空间大，款式多，品牌影响力，产品更新速度，风格新颖等。 02服务需求：包退换，客服专业度，物流等。 03潜在需求：包定制，贴牌，产品销售培训和经营（评论及回访很重要） 04价格定位（例图） 质量成本：适价爆款、低价引流、高价利润 盈利方式：高销量、高利润 总结：对自己店铺做出清晰明确的定位，才能更好更快的去做适合的推广和销售，精准营销时最节省人力和成本的一种方式，打仗之前知己知彼，粮草备足才能提高胜率，但也要根据战场的情况迅速的更改自己的定位和策略 |
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