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继乐视网贾跃亭、ofo戴维之后，又一著名企业家被法院列入“老赖”名单。 他就是锤子科技的创始人罗永浩。 10月3号，罗永浩在微博中声称，将在未来一段时间把债务全部还完，即便公司关掉，个人也会“卖艺”还债。 从声明中，能感受到老罗很坚强，有担当，负责任，是一位合格的企业家。 但是，从2006年开始，以明星教师离开新东方之后，老罗的创业项目均以失败告终。 如牛博网（博客），老罗英语培训学校，锤子手机，子弹短信（现在改名聊天宝），小野电子烟等等。 连续失败的原因，老罗本人只对手机有公开总结，归结为对产品的投入方向有误。 这个总结有一定道理，但并非根本原因。 因为只从产品角度，不管是锤子手机，还是其他国产手机，产品同质化严重，都没有太明显的优势和劣势，就算找对了产品投入方向，华为、小米等竞争对手也会很快赶上或者超越你。 其他各方的看法，主要围绕老罗的管理风格、宣传方式、入局时机等。 管理风格和宣传方式，每个企业家和企业都有不同的风格，属于战术层面，不足以决定老罗的连续败北。 至于入局时机，老罗其实很会把握住风口，很多项目入局都是比较早的。手机的入局时机，就与华为、小米等差不多同时起步。 根本原因，是犯了三个战略错误。 错误1：选定的直接对手太强大 当老罗做博客网时，主要竞争对手是新浪博客、网易博客、搜狐博客、腾讯博客等，都是已经很强的对手。 锤子手机的竞争对手有苹果、小米、华为、OPPO、VIVO、三星等，都比锤子强太多。 子弹短信，竟然直指微信，根本无视腾讯马化腾、张小龙啊，太轻视对手了。 老罗英语培训学校，课程产品与新东方差不多，目标人群重合，缺乏差异化。而当时的新东方，品牌影响力和实力已经很强大，市场地位稳固而且处在上升期。 如果老罗当初与新东方明显差异化，比如做中小学英语培训，或者在线英语教育，坚持到现在，在线英语教育市场中，应该会有老罗的一席之地。 错误2：在不擅长的领域，坚持时间较短 跨领域创业有不少成功者，但是跨越太大，因为行业积累和是否擅长等原因，失败的风险往往会增加，除非跨越后有一定的坚持。 从英语老师转做博客网站、手机、子弹短信、电子烟，均是大幅度跨领域，进入了一个老罗不一定擅长的新领域。 只有英语培训学校是老本行，但与新东方课程范畴基本一样，主因是第一个战略错误。 而且，除了手机之外，其他领域基本是一两年的尝试，坚持时间较短。 错误3：懂营销，但不懂品牌 在所有产品营销推广中，老罗很懂得利用自己的“网红”优势，吸引粉丝和舆论焦点，尽快达成销售。 而如何留住粉丝，保持长久的粘性，这是品牌塑造的重要工作之一。 但是，其业务品牌的定位都比较模糊。比如，锤子手机的目标群体和核心受众，就很难说清楚。 再比如，本来不是很漂亮的锤子手机，他非得说成“漂亮的不像实力派”，结果是漂亮和实力派都得不到。 （2018年锤子手机的海报之一） 整体来看，从消费者角度，在产品上，不管是锤子手机，还是其他国产手机，相差不大，大家主要差距在品牌方面，而锤子手机的品牌策划，太弱了。 所以，老罗是一个超级销售高手，能通过几次推广活动卖出更多的产品，但忽视了品牌的价值塑造和长期建设，不懂品牌的作用。 总结，企业家属于商人，但是不同于商人，不要只盯着自己的产品，核心要以用户为中心，同时重视竞争对手，相比短期的一两次战术胜利，更重要的是长期品牌塑造。
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