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一、宝贝本身 1、类目属性：①完整性：尺码、颜色；②相关性；③是否应季； 2、主图：主图测试，看点击率； 3、旺旺在线； 4、特色服务 5、宝贝标题： （1）热搜关键词； （2）成交关键词； （3）优化策略：①优化给谁看的：搜索引擎还是潜在顾客？②判断宝贝当前权重：1⃣️爆款产品：把搜索量大的词按阅读习惯添加到标题里；2⃣️大多数宝贝：（A）用户在哪里看到你的宝贝？顾客搜热词，按下架时间轮播，接近下架展现多；顾客搜长尾词，结果数量少，有优势；（B）找到最适合宝贝的长尾词：有效，有一定的搜索量；选择和成交词成交指数相仿的词；3⃣️标题设置：保证长尾词最大匹配前提下覆盖热搜词；③标题优化步骤：1⃣️优化范围；2⃣️优化时间；3⃣️标题构成：品牌+季节+新款+卖点+类目+款号；4⃣️老数据诊断：将原标题要替换的词注明替换原因；5⃣️新数据选词：（A）昨天：淘词成交指数排行；（B）今天：淘宝搜索下拉框；（C）明天：淘词关键词飙升；6⃣️定位主推词；选择和产品权重相符的长尾关键词；7⃣️模仿行业成功标题写法：行业阅读习惯和淘宝分词；8⃣️当天排名查询；9⃣️隔天数据对比；🔟成交关键词监控； 6、单品价格：①天猫：市场导向+行业均价；②是否促销；③价格是否以折扣形式出现； 7、销量：①宝贝详情页记录30天成交件数；②搜索引擎记录30天成交笔数； 8、DSR动态评分； 9、评价； 10、文本：①宝贝本身相关；②页面质量； 11、上下架时间：①天猫：与排名无关；②淘宝：匹配展现； 12、PV数和UV数； 13、公式：件单价*搜索转化率*搜索流量。 二、点击反馈 1、进店前 （1）千人千面：①定向展现；②价格筛选；③销量筛选； （2）点击率：①搜索点击率：图片；价格；销量；②点击率测试：直通车点击率：图片、标题；钻展点击率：图片； 2、进店后 （1）转化率：①库存是否充足；②页面是否为完善；③产品销量：1⃣️绝对数值：累积销量、最近30天销量；2⃣️动态数值：保持每天的动态销售、销量的连续性（上升/下降）3⃣️最近7天销量权重（上升/下降）；④是否促销；⑤服务；⑥不同流量来源的转化率：搜索转化率、直通车转化率； （2）跳失率：宝贝页跳失率，一般区间在40%-60%； （3）访问深度； （4）收藏加购； （5）复购率； 三、卖家模型 1、服务 （1）产品评价：①绝对评价数；②中差评；③好评率；④评价率； （2）投诉率； （3）纠纷率； （4）退款率； （5）退款速度； （6）旺旺响应速度； （7）旺旺在线； （8）旺旺响应率； （9）无货退款率； 2、关联销售能力； 3、滞销商品数； 4、客单价； 5、店铺规则遵守； 6、店铺DSR评分。 四、延伸 1、搜索不是全部； 2、流量来源：①聚划算；②搜索；③推广：直通车、钻展、淘客；④主要页面：店铺页、宝贝页。  |
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