每一个电商小伙都该到拼多多进修一下

前几天口红一哥直播带货翻车，我作为互联网冷面瓜男没能亲身参与现场的欢乐海洋，属实为一时大憾。

爆！知名红人带货直播时竟干出这种害羞之事！！！

惊！网红不粘锅粘锅的原因竟是因为用了陈年老蛋？！

突发！网红带货之路的下水道井盖不翼而飞！

看着一个个让人鼻头心酸的标题我真是痛心又难过，最后控制不住还笑出了猪叫，可能悲极生乐这个词就是为这种矛盾的心情而生的吧。

1

网红难呀，说好了要带货，很多时候也是身不由己。

既是头牌，那么就免不得各路江湖大佬蜂拥而至，要么吹得天花乱坠，要么钱砸得地动山响，总之千言万语汇成两个字，优惠真真儿的，价格杠杠的。

我这十年老字号你推不推？不推。

我砸钱你推不推？不推。

我刀架你脖子上你推不推？

等会把你直播间的水电都停咯。

商家也难，现在网购的人一代比一代精明，不搞点儿花里胡哨的别人压根不搭理你。

优惠力度不够？搞了等于白搞；

活动太狠赔上底裤？

铁打的荷包也顶不住呀，那没办法，咱多整点活动吧，最好大家都不明觉厉的那种。

然后消费者也被拖下水了，浮夸的活动铺天盖地，优惠券撒得漫山遍野都是，虽然没几张派得上用场。

最后才从勤劳小标兵们那里知道一个道理，去年的双十一是数学不好没资格过，今年好了，语文不好的也被淘汰了。

不过今年还准备挑灯夜战的小伙伴可以松一口气了，还在读书的宿舍小伙也不用靠暴动让学校不断电了。

就连我们隔壁楼过来蹭食堂的小年轻都来倒苦水，说他们以人情味著称的老板今年没批双十一延迟半天开班的申请。

美其名曰“往年大家要熬夜可以理解，但是今年有了多多，你们又不用熬夜了，还想明目张胆的睡懒觉？”

我想了想好像没什么反驳的点，只能给他私信，“不会睁一只眼闭一只眼的老板放社会上是要被浸猪笼的。”

2

对，你们都知道了，又是拼多多，不过今天的拼多多，姿势和前几天都不太一样。

给你们来讲点背后的故事。

可能潜伏在我朋友圈的各位友商大佬们会心里不适，我尽量说简单一点。

大家都知道广告的作用，广而告之，就是让更多人看到嘛，就算美得冒鼻涕泡了也总得让人看见不是？

根据现下大家韭菜们都在学的量子力学，没被看见的东西是不能被承认存在的。

那就砸钱嘛，虽然现在流量贵，要在浏览器上植入个广告还得跟各个渠道扯半天犊子，遇上狠一点的2块钱能撕逼一整天，现场比菜市场还带劲。

但是好歹能曝光出去嘛，要是活动都薛定谔了还怎么期待后面的故事。

可是这个成本是需要均摊的，摊在谁手上？

总归不是卖东西的人，不然底裤钱谁兜呢是吧。

所以这两年很明显可以看到，各种拼团软件沉寂没两年又重出江湖。

没办法，人都是要恰饭的。

社交电商的威力有多强，你只需要看市场上有多少人跟风做就知道了。

各路电商经营这么多年没有打通的现实对流层，被一句拼的多，省的多碎得通通透透。

交易流程缩减，不用买个纸巾都复制切换老半天；选货精准，一般第一页你就能看到最渴望的，还有真香的价格；关键是连广告都省了，一个人真香往往意味着一群人真香。

其实当业务环节简化，大家都省事了，那意味着即便是往常带着“贵”、“品牌溢价”等标签的正品们价格也就下来了。

价格歧视怎么来的？

还不是城市路太滑，人心真复杂。

3

不就是正品嘛，在百亿补贴这算不得什么难解决的大事儿。

不管是手机电脑大家电，还是数码美妆小潮鞋，多多确定SKU的策略是相当直接——先保证啥都有，再选市面上最受认可的。

品类足很好理解，方便所有需求层次的人群剁手，来了就别想跑。

但至于为什么只选少量单品，这也与强调正品的环境有关。

品类越多，来源越多，流程越多，也即代表整个供货渠道的不可控，一个产品十家卖，那抽查也得来十遍，太累太复杂，人力也是成本。

把每一个单品都只单独承接给一家供货商，简明严查一条供应链，减少X因素，是一个需要魄力但是相当省力省心的做法。

Costco也是这个做法，极致单品，极致价格，比花里胡哨更管用。

从心理学上用户也能明显减少筛选流程，心理暗示都快直接甩你脸上了——你要买的东西，市面上同类最好的我都放这了，价格还全网最低，铁汁你就说整不整吧。

也正因为强调优质单品，所以检验流程也更易于操作。

大家都知道买的这些东西是啥，该怎么验证正品，也免去了多方验证来回撕逼的必要。

特别是某些小众衣饰类品牌，顶级A货经常比正品质量都好得多，但你要说他不是正品吧，那确实不是。

所以多多真的很懂，与其满口火车说不如踏实干活。左手一个人保力荐，右手一个退换无忧，给你安排得明明白白。

4

很多人不懂，为什么商家也很喜欢参与各种活动，还补贴力度这么大。

因为对于大部分TO不到C的B来说，卖不出去就要死。

仓储压力，资金压力，人力与时间压力，商品不能流通就可以称之为废品。

大多数时候很多商家不是没有货，也不是卖假，只是宣发成本太高，高到了不先砸钱就甭想活命的地步。

搞双十一累吗？累，甚至一次活动经常把用户一两个月的购买欲望透支光。除了光棍节当天大家一起打打鸡血，前后都是贤者时间。

堆在一天卖成交额爽了，然后物流爆了，人熬成熊猫了，丢件错投率增加、客服服务延迟、顾客投诉高峰也来了。

宝宝心里苦，但是宝宝也是吃了黄连。

所以我也能理解为什么百亿补贴里所有人都能迎来价格上的狂欢，补贴全部平台出，你只要是正规路子原装货，撒丫子卖就完事。

大家知道双十一到了，减300、500算不得什么，那减1300、1500的正品行货谁顶得住，电梯里的大衣广告还只打88折呢。关键这补贴还不是商家出，大家都是出来卖的，为啥不选个舒心点的地方。

做多了阅读理解，终于找到一家不需要你是盖楼带师也不需要精修数学的地儿，秒速下单直接发货，简单粗暴天天都是双十一，这才是皆大欢喜。

瞅瞅当年小米怎么做的，把苹果手机的核心特性一并吸取，把产品做到极致的精华与简略，就是要让普通大众也能拿到了实际的香。

与其天天质疑，不如好好去研究下背后的原理，在仰望星空又脚踏实地的人眼中，没有什么是不可实现的。

iPhone 11 拼多多补贴价4699元、iPhone 11 Pro Max 拼多多补贴价8099元、AirPods2 …提到这个我就来气。

我第一时间在官网买的，为了自己的虚荣心就没等拼多多。你们千万别像我这么傻，里外里亏了四五百。这款时下最牛的无线耳机，拼多多补贴价949元！

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当然，叭叭了许多，对于硬核读者大佬们来说可能还不如一张优惠券。

拼多多百亿补贴，全网低价，不怕比价，他不香吗？

——我先冲为敬。

当然，作为硬核的朋克，这次还有一个你们在别家看不到的核心操作，那就是拼多多亲友专属优惠！在百亿补贴价格基础上，进一步满减！

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