王亿：教你避开无效社交——6步14招构建有效人脉（深度干货）

人脉铁律：

如果想要积累人脉，你能做的就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值 。当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。

有效的人脉拓展永远都是共赢的，你结识的任何一个人都要拷问自己：“他凭什么帮助我，有哪3点原因？”

第一步：人脉网定期剖析诊断

1.人脉网结构出错（6类人脉结构合理）

A.审视你人脉网中的每个人，你和他们的互动能带来什么好处？是否满足6类人脉分类？

人脉规律第一条就是要扭转“以多寡论英豪”的人脉观，限定自己外交人数，由于你的精力是有限的，要做到专心高效，不浪费。

我人脉圈子都是有等级的，每个人的实际情况决定了他所在的等级。一般来说，每个人都是以自己所在的圈子为中心，向上和向下一级交织去拓宽人脉。相差一级，融入的难度较低。每个普通人都是从初级往上越，就比如打游戏，你要不断打怪升级，要有更高级的配件、兵器和能力才能去跟大Boss抗衡，刚开始就给你个大Boss肯定是打不过的，不只打不过，还会挫伤你的信心。

人脉和朋友不一样，人脉更多的是建立在利益基础上的，是一种“等价交换”，对双方都有利的关系才能叫人脉。所谓的抱大腿，一点意义都没有。当你没有等量齐观的资格的时候，没有他人需要的资源的时候，抱大腿底子没有意义。

B.这些互动在多大程度上激起了你的生机？仍是激起你的负面情绪（坚决驱除）？

---

2.人脉网联系出错（人脉网联系匹配，有深度和广度）

A.判断互相距离：人脉价值是两边心思距离较远的一方决议的，不要一厢情愿。

不要盲目混圈子，圈子不等于你的王亿人际关系人脉，不能变现的人脉，如同吸血鬼般，只会榨干你的资金储蓄。人脉不是你利用了多少人，而是你帮了多少人。真实有效的人脉，一定要建立在相等交流、互惠互利的基础上。

人脉不是你知道多少人，是多少人知道你。人脉不是你和多少人打过交道，是有多少人愿意自动和你打交道。

如果，终于有一天，你己经成为某个领域的专家，你会惊喜于真实意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面，来自各式各样意想不到的不同的方向。而你自己也不再是曩昔一无可取的你，你不再是“讨取者”，你扮演的是“乐于助人”人物—很少有人厌烦好心的协助，更何况你是被找来供给协助的呢。

---

3.人脉网行为犯错（人脉之间互动行为，天然高效实用）

A.6类人脉详细的运营行为是否错误尴尬，要实用高效。

跟着微信的遍及与开展，“扫个微信”成了很多人“认识一下”的方式，成为很多人建立人脉关系的第一步。可是，加完老友之后呢？在微信中的谈天究竟隔着屏幕，对方感受不到你的表情和语气，对你宣布的信息会有完全不同的反应：有人厌烦几十秒的语音信息；有人排挤花里胡哨的动态表情包；有人对错别字极端灵敏厌烦......当他们通过一些细微的碎片构建起对你的欠好形象时，只会为你的专业形象减分。

或者，你仅仅想去朋友圈点个赞，留个言互动一下，怒刷一下存在感，这本无可厚非，可是，也千万不要认为这便是你的人脉。

而那些不优秀的人王亿人际关系往往并不知道这样形似简单的道理，他们乃至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“讨取者”的角色；进而把自己的每一次“交流”都变成“不公平交流”，最终更或许使交流失败，因为谁都不喜欢“不公平交流”；每次交流的失败，都进一步造成自己的损失，使得自己具有的资源不是数量削减，便是质量下降，进一步使自己更或许沦为“讨取者”---恶性循环，乃至或许永世不得翻身。

---

第二步：人脉定时去芜存菁

1.六类人脉中有哪些类别人满为患。从功能、等级、地域来看有哪类人——占用了你太多时刻，还要思考有没有必要这样

2.除掉那些过分耗费你的能量、或带来不良行为的人，或许尽量削减和他们接触

3.根据关系和作用，对6类的人脉要时常做互相替换，删除，增加；

---

第三步：建立6类人脉关系结构&分类定时检查

（标记法：用一系列的目标关于的人脉进行描述，把你以为重要的部分记载下来）

1）喜欢什么样称呼方法；

2）两边是怎么结识的；

3）相互之间共同的朋友是谁;

4）每个人的生日是什么，阴阳历要分隔，年份属相；

5）两边之间的关系是什么；

6）此人重要的经历是什么;

7）个人喜好是什么；

8）爸爸妈妈子女的状况怎么样的；

9）结业院校;

（记载法：记载与人脉之间的相关来往。比方，时刻投入，财务往来）

1）你给对方多少时刻，财务的出资，相应的时刻，价值回馈有多少；

2）记载每一次互动的原因，事件。而且要通过往来必定出你是否对对方的人脉范围内，不要一厢情愿。

1. 年度方针30人

2.3家新技能/新资讯30人

3. 掌权30人(资源供给，政治支撑，企业辅导，项目和谐)

4. 亲人20人

5. 朋友20人

6. 人生价值感20人(有助自我内外兼修)

---

第四步：拓展构建

（定位自己：根据6类人脉差异化定位自己：节点；专家；明星；助理等）

做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其实咱们每个人也有个人品牌的，只不过咱们管它叫“名声”，要想让自己在人脉市场里获得杰出的市场推广作用，咱们也应该有定位，那便是咱们的“个性”。

有句话叫“你若怒放，清风自来”，咱们只需坚定的做好自己，依照自己的想法去玩命的生活，咱们自然就能散发出一种气场，它会把那些认可咱们的人吸引过来。

有人或许会说，“假如太个性了就或许会丢失一部分不认可自己的朋友”。我说老大，你根本就没有拥有过他们，又谈何丢失呢？话不投机半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他们呢？假如你想所有人都喜爱你，最后只要一种结果，那便是所有人都不在乎你。

节点：一般知道许多的人，他们很或许是该人际网络的发起人，也有或许是人脉甚广的人。他们很善于跟我们浑然一体。合适的人：涉足领域许多；能发现圈内人与人之间许多共性。

专家：专家一般是把握信息的人，他们对某个领域内的信息一目了然，因此我们会依赖于他。合适的人：常识渊博；自身具有特定的社会资源和优势。

明星：善于把自己的观点以及自己推销出去，让他人信服，有品格魅力的人。合适的人：强大感染力的人，品格魅力，谈锋不错。

助理：做许多和谐的服务性工作。合适的人：愿意协助我们服务，有绿叶心态的人。

（用好技巧：干练形象+少说多听+适时展现能力和价值+没能力时分秀潜力）

1.输出自己的价值，构建势能，放大自己“可被使用的价值”

人脉的价值和你知道他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的便是你对他有多大的使用价值。你的使用价值越大，他就越会帮你。

与其把时刻花在多知道人上面，不如花时刻进步自己的个人价值。比方：

1）你的岗位权利或许个人影响力；

2）你的财力；

3）你的智慧或许专业技术能力；

4）你的个人魅力，比方长得好看、说话诙谐、品格高尚；

5）你的人际关系网络；

6）你的名气等。

2.投其所好，方针明确，主动搭讪

漫无目的的搭讪行为纯属糟蹋双方时刻，在举动之前一定要想清楚自己想要知道的人是谁，假如没想好就不要举动。

直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“知道一下吧，多个朋友多条路”这样的话，我们都很忙，没有时刻漫无目的的交王亿人际关系朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有优点。比方说，假如你要见江南春，那你最好说：“江总，咱们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”

人脉的交流是一步一步建成的，不是刚碰头就可以到达深层次、旗鼓相当的协作。建议可以从约请出来吃一顿工作午餐开始，吃饭的时分环境宽松，在轻松的环境下双方有深度的了解，有时机进入下一步协作。

交流商洽上，以给他人创造价值为主，尽管目的是要达到协作，但要先给予对方价值。你看你能为潜在客户或协作伙伴需求什么，所以你的聊天要深入到知道他的需求，看自己能否为对方供给到这些协助。哪怕不是解决一个特别实践的问题，能够供给一些讯息，一些资源，都是十分有协助的。

3.借助共同话题

比方，既然在聚餐，最开始能够从吃聊起。能够谈谈这个食物做得怎样，平时喜爱吃什么，有什么好餐厅推荐。我个人是北京消费导刊的忠实读者，很喜爱去新当地尝试，好的话就推荐给朋友们，大家也喜爱。用食物和他人树立联络是非常天然的。然后再切入到互相熟知的领域。

4.用好“渠道”，事半功倍

这里说的渠道，特指能够让你取得较大交际面的工作，典型的渠道包括：媒体记者；商会、行业协会或企业家俱乐部工作人员；NGO组织工作人员；培训师、咨询师；公务员。

一切需要和人王亿人际关系打交道的工作基本上都具有渠道特色。比方说，销售员能够树立以客户为目标的人脉网络，商场人员能够树立以agency为目标的人脉网络，采购员能够树立以供货商为目标的人脉网络。反向思考的话，那些背面有“渠道”的人也是值得结交的，咱们能够经过他连接到他背面的交际网络。

发明一些看起来很“天然”的机会，毫无功利性的知道一个人。比方说参与晚宴的时分，故意坐在你想知道的人周围。

参与会议的时分，先去和你知道的朋友打招呼，然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。

5.让他人举荐

找一个中间人，让他协助介绍一下，对方一般都会卖个面子；

6.主动树立圈子之间的连接

搭讪只能处理“知道”的问题，而真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么完成这一步的跨过呢？你们最好至少有一次“深化沟通”。一次深化的沟通抵得上无数次的泛泛之交。

当你成功搭讪了一个人之后，最好在1个月内能约他深化沟通一次，能够请他出来喝咖啡，能够去他办公室访问，也能够一同吃顿饭。有人喜爱参与“饭局”，混“圈子”，这类事情投入产出比很低。吃饭的人数最好控制在4个人以内，超过4个人的说话就没有有用信息了。

7.先予后取，发明价值交流

不要去想象是价值交流，而是先想提供价值。把你拿手的当地跟他人共享，才干添加自己的的价值。每个人有自己拿手的领域。任何你了解的都有可能协助你拓宽你的王亿人际关系人脉交际圈。当你协助他人不是期望得到报答，他人才会真正对你打开心扉，并愿意帮你宣扬，好的口碑天然会给你带来新的人脉。

比方，以一个一般的银行柜员为例，一年要拉多少储蓄呢？正常情况下是3000万元左右。我在微博上知道了一个粉丝，她从澳大利亚回来，让我很佩服。按理说，她在国内的人脉必定不可。她现在在某银行浙江某支行当客户经理，一年拉了4亿元的储蓄。我觉得这个人挺牛的，得见见。正好我在做飞马旅，扶持服务业和创业企业，在浙江有一个创业企业专门做农村休闲酒店。我去见咱们的创业企业老总时，顺便就一同见了她。结果没几分钟，她就拉着那位老总的手过来了。她跟人家说：“我觉得咱们应该协作。”老总说：“协作嘛……有许多银行要跟咱们协作的。”意思是要略微有点儿门槛。所以她问：“你们是干吗的？”老总说：“咱们是干休闲酒店的。”她说：“好，我给我妈买个卡行吗？”其实这个卡只花了四五千元。买完卡之后，她说：“我买你的卡，你把钱存咱们那儿。”人家就存了。她的反应非常快，只要是个关系就能够联络上，只要是个菜就到菜篮子去，就这么简单。

其实，树立独立的人脉也没有那么困难，通常只要你能合群，人们就会与你进行最低限度的买卖和协作。比方，有许多人本来就想买一份保险，而你正好又是做保险的，就不要使劲地推销。先花50万元读个EMBA，然后把这个班上的同学都开展成你的客户。这样，先投入，就会有产出。

比方，一个开餐厅的老板很迷周杰伦，正好你有两张周杰伦演唱会的票，但是忽然你另有组织，这两张票就用不到了，所以把票送给了那个餐厅老板。他的反应是什么？“以后把哥这儿当食堂，想吃就吃，想喝就喝，你给钱我跟你急。”这就有一个特色，你把自己的资源给他人的时分，他人会用很低的成本把自己的资源报答给你，这就叫资源差调。

当人们先行给予的时分，就会得到许多的帮忙。

一定要不断的拷问自己，别人凭什么帮忙你？怎么发酵自己的交际人脉，别人要争着抢着来帮忙你？与谁同行，将决议你的未来。

什么叫做人脉？人脉不是你知道多少人，而是多少人想知道你？你叫得应的人，才是你的人脉资源，而你叫的应多少人，跟你知道多少人之间没有固定的比例联络。

实践社会中，但凡有拓展、运营人脉思想的，都是把交际当作投资，希望通过交际，知道一些“有用的朋友”。然而，友谊是两造的，你想结交有用的朋友，条件是你自己在对方眼里也有必要是个“有用的人”。假如你自己没有当期或许远期的使用价值，别人会愿意结交你么？

所以，一个人能具有怎样的王亿人际关系人脉资源，取决于他（她）自身的方位、财富、学问以及其他各方面的实力。一个没有实力的人，在功利场上是没有使用价值的，一个没有使用价值的人，天然不会有拓展人脉的才能。因此，通过交际来拓展人脉，是一厢情愿的如意算盘，线下如此，线上也相同。

---

第五步：高效使用

1.先予后取，设法为人脉提供价值，联络互利

2.对人脉高效使用的横向考虑：尽量高效地发挥人脉的效果，是否也能满意你在另一个方面（例如个人展开）的需求？

---

第六步：联络维护

针对人脉，进行时间和财政的适时/适当维护，要做王亿人际关系济困扶危的作业，不做如虎添翼的作业。

1.坚持真诚:（实在的自己，换位考虑，不要太功利）

2.坚持平等:（两头有匹配度，要自傲，展现才能非证明）

刘润请到牛人做共享的3个方法心得：

心得1：咱们做的事对牛人是有价值的，乃至是心存感谢的。比方咱们邀请到的企业家，他们能够凭借这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。

心得2：每一个企业家都代表了他反面的企业。他们作为企业的代表宣布自己的观念，不只会得到成就感和荣誉感，从商业价值上来说，也能让更多的人了解企业的运营理念和价值观。

心得3：这件事不只要对嘉宾有价值，对我和用户也是有价值的。当一件事对其间一方来说是没有价值的，那么这件事儿就不能做。另外，对待这些嘉宾时，咱们也做到了充分地尊重和关怀。

比方，咱们会尊重这些嘉宾的时间和安排，不做情面劫持。同时咱们的团队会在前期为教授筛选出十个问题，由对方选出两三个，这样既能给嘉宾挑选的空间，又尽可能地减少了对方的作业量。

十分坦白地说，我自己几乎是不花时间来运营人脉的。我个人认为，君子之交淡如水。好的人际联络，没有必要天天一起吃饭，或许逢年过节送个礼。许多人想方设法去巴结别人或许极力运营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个状况是不对的。