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关键时刻扮演“关键先生”,张翰多次救场吴磊,实力圈粉马天宇

 终澈 2019-11-11

张翰在综艺节目《亲爱的客栈》中的表现越来越亮眼。从刚开始做早餐环节的惨败,到模拟招待客人时候的锋芒初露,再到叠被子时的淡定从容,让很多人刮目相看。就连老板娘刘涛也对张翰有非常好的印象,甚至表扬他“不紧不慢,很绅士风度,像阵风一样”。

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张翰和马天宇、吴磊一起去客栈周边寻找可开发项目时,在与骆驼场的老板海生谈判的过程中,张翰所表现出来的“总裁”气质以及高超的谈判技巧,更是令无数观众纷纷竖起大拇指,并且一改之前对张翰懒散不主动的印象,而乖乖男马天宇更是彻底成为张翰的“迷弟”。

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最初联系海生的是吴磊,这个有着十足干劲的年轻人,上来就问海生老板在哪,当海生老板表示自己不能立刻到现场的时候,吴磊有一些不知所措。见此情形,张翰示意吴磊将电话给他,由他来询问海生老板。

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由此开始,张翰的个人秀火力全开,给所有人上了生动一课。

张翰并不关心老板来不来,而是直接就事论事,询问海生老板有关价格的问题,并且开门见山地表示,能不能打折。而在砍价的过程中,张翰时不时把刘涛这个大老板搬出来,甚至表示要在海生的骆驼场地旁边开个马场抢生意,还要自己买几个骆驼回来,搞得一旁的马天宇和吴磊两人狂笑不止。

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最终,凭借高超的谈话技巧,张翰成功将海生老板说服,并且立刻前往海生的店里详谈。

从这里我们来分析一下吴磊和张翰的表现,吴磊一上来只看到眼前的问题,那就是海生老板不在,所以他只想到了一件事,那就是老板人必须得过来,并没有考虑到自己真正的目的是什么,谈判的最终诉求是什么;而张翰则并不是这样,他非常清楚团队的目的是什么,那就是谈合作,所以他直接和海生表明来意,开门见山,直接砍价要打折,就显得非常聪明。

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找到海生之后,4人一路行走,在询问是否有其他项目时,海生表示还有掏鸡蛋的活动,当得知花费58块钱最多只能掏5个鸡蛋的时候,马天宇非常不合时宜地表示:“你这不是骗人吗”,这让一旁的海生老板非常尴尬。

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好在张翰立刻打断尴尬的气氛,问有没有别的项目,这样一来给了海生一个面子,二来也避免了无休止的讨论。就像时候张翰说的那样,团队的时间是有限的,不能浪费太多时间在无关紧要的事情上。

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而见到海生之后,4个人坐在地上详谈具体的价格以及合作时,吴磊再次打头阵,但是很快又败下阵来。他表示这个折扣太少了,希望老板能再降低一些,否则就要“切断和海生的合作”,这种看起来像是威胁的口吻,别说是海生了,就是正常人听了也会心里很不舒服吧,不得不说吴磊还是太直言直语了。

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而最让气氛紧张的事情还在后面,海生表示自己的底线就是85折,吴磊随后说了一句“人的底线就是用来突破的”,这一下让海生老板的面色更加不好看了,他甚至有些生气地表示:“那就要看你们能否突破下自己的底线了”,直接给了吴磊一个杀威棒。

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谈合作哪能这么谈呢?吴磊在和海生的谈判里,处处考虑的都是自己,例如自己时间有限,必须得快一点考虑,并没有想过自己虽然讨便宜了,但是海生毕竟是做生意的,他怎么办呢?这一点吴磊的想法还是太稚嫩了。

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不过还好有张翰在,他见吴磊没法继续和海生老板谈下去,便接过吴磊的话,把整个谈判往“合作共赢”的方向上面引导,而这也发挥了非常好的效果。张翰还非常聪明地提出了不同价格,不同折扣的合作方案,虽然具体数据是由海生最后来定,但是毫无疑问整体折扣确实降下来了,张翰的思维没有仅仅局限在自己团队的身上,而是充分体会和理解了合作伙伴,也就是海生老板的困境,不得不说是一举两得的办法。

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所以整个谈判环节,张翰所表现出的那种从容不迫,机智应对,让许多人大加赞赏。马天宇更是毫不吝惜赞美之词,多次夸奖张翰,彻底成为张翰的“迷弟”:“翰哥一定是一个生意人高手,跟谁都能聊得来”,“我们6个人没有不服他的”,“很有社会大哥范儿”,真的是豪华“三连夸”。

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可以说,张翰在节目里的表现越来越突出了,他虽然不像吴磊那么认真,但是“姜还是老的辣”,他深谙生意场上的规则和道理,开始展露出终极合伙人的气质了。

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为什么他能有这样的优异表现呢?是否是在影视剧里“总裁”的角色演多了,现实生活里也经常带着“总裁”的心来思考问题呢?

目前总排名来看,吴磊,林心如,张翰都是非常具有竞争力的人选,而马天宇在烤肉串一环节也终于让人见识到了他的实力,到底谁能成为最终的合伙人?越来越让人期待了。

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