开店不代表一成不变的守店,就如在开店之初需要做足各项准备工作一样,开了店也不代表可以不操心,要想有好的生意,促销活动是必不可少的经营手段之一,在此简单陈述一下店铺促销的基础作用。 促销的作用 1 激励消费首次购买 一般来讲,消费者对于自己未见过的新品牌都有好奇,很多消费者都有尝鲜心里,此时的促销降低了首次消费的成本,刺激了消费者的购买欲,从而利于消费者首次购买新品牌。 2 提高门店知名度 更好的满足客户喜欢实惠的心里,得到实惠的客户也会告知亲朋,就在无意识中为店铺做了宣传,毫无疑问能更快的提高门店知名度。 3 提升店铺的销售业绩 毫无疑问,促销的作用最大的一个特点就是提高店铺的销售业绩,门店通过促销活动吸引到大量的人气,在从众心理与利益的驱使下,大大的刺激了客户的购买欲,从而极大的提升了商品的销量和门店的利润。 4 优化陈列空间 部分滞销产品的陈列会占据一定的店铺货架空间,迫使其它畅销产品陈列空间不足,新商品无法正常上货,影响了商品周而复始的更替循环。 5 改善货品结构 无论是什么品牌,经过一段时间的经营后,必然会产生滞销品,而滞销品的存在,会影响到店铺的资金流转,进而影响到正常的补货。因此,适当的促销将大大有助于店铺的货品快速周转,保证货品的结构维持在一个良性的水平。 6 保持形象,维系客户 若店铺产品长期不进行周转和更替,对于客户来说,会无法满足客户的需求而对店铺店铺失去兴趣,从而减少或改变原本的购物需求,转投其他竞争对手店铺进行消费。 7 增加收益机会 个别产品长期滞销一定程度上影响了店铺的投资收益,如果可以通过促销活动处理的方式进行扩大销售,就减少了货品成本,并且还可能获得一定的经济收益。 8 侵略与反侵略 无论是企业的竞争还是市场的先入者发动的反侵略战争,促销都具有有效作用。市场的侵略者可以利用促销加速占领市场,而市场的反侵略者可以利用促销来狙击竞争对手。 9 锻炼团队 一个完整的促销活动,流程比较长,对于团队成员配合要求比较多,我们平时的培训在充分,也需要实战来锻炼,通过实战来发现平时培训中的问题,还有整个团队配合的默契程度。 通过以上的分析介绍 相信很多的店主对于促销的作用有了一定的了解 开店不能紧紧看守店铺 必须通过店铺有活力的促销手段 来刺激店内的销售。
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