|
前段时间，一个做玩具的小伙伴找我聊天，说市场不好，他是卖客单价比较低的产品，然后我就问他为什么不做客单价高一些，利润好一些的，他说找不到，然后我就去按照上面的方法，找到了一个儿童电动车。 客单价较高，利润保持在１００左右，市场销量还不错。他只需要每个月保持１００以上的销量，就可以一个月赚一万多。他瞬间明白了许多。 这就是我碰见很多小伙伴说利润低，很难做，为什么要做一些客单价很低的产品，又没有竞争力，跑不起量来。自己做，产品种类不需要很多，三到五款就足够了。主要一到三款有利润，做起量来也会每个月有很好的利润，不要把自己搞的那么累。 第二章：宝贝三要素 宝贝的三要素，主要包括：宝贝的主图丶宝贝的标题和宝贝的详情介绍。主图是吸引顾客点击进入店铺的。宝贝的标题是让你在搜索获得更多的展现机会。宝贝的详情介绍是尽可能让顾客下单的。 有一句话是这么说的，淘宝的消费者，大多数是通过一个窗口进入我们的店铺。什么意思？宝贝的主图就好象每一扇窗户，窗户的美观，有没有吸引力，能不能抓住消费者的需求点，决定是否能进入到你的店铺中。所以宝贝中最主要的一个要素是，要做好宝贝的主图。 那主图应该怎么去做？ 常见的有这几种主图： 实拍主图 促销主图 白底主图 创意主图 大家想想自己在搜索购物的时候，是什么吸引你点击这个店铺的产品？答案是主图。主图上的什么元素？应该是会有很多的。拍照真实好看，有促销信息，主图颜色吸引你等等。 那应该怎么去做一张主图。主图首先最基本的是，正方形，主题突出。基本的思路是这样做，产品图+背景色+促销文案。 例如我想做一款榨油机。我会先把榨油机机器实拍图准备好，用ＰＳ抠出来，再去寻找好的背景图，再去想榨油机的促销文案。例如顺丰包邮丶全网出油率最高丶保修三年丶视频教学包教包会丶特价促销丶送赠品等等。促销的文字不宜过多，抓住二个到三个点放到主图上即可。 还有一种做主图的方法，就是实拍产品后，加上促销文案也是可以的。也许有些类目是不能加促销文案，这个就需要大家去好好研究怎么把产品拍的更好，注重选款问题。 做好主图，大家可以去参考一些行业，例如：电水壶丶九阳豆浆机就是一些竞争比较激烈的行业，看下首页直通车主图是如何做的，按照销量排名，销量好的他们的主，图是怎么做的。也可以看下自己要做的行业，他们的主图是如何去做的，多去参考，你也会做好一张好的主图。 关于标题，这个我以前讲过很多，标题决定你的宝贝会不会被搜索出来。因为现在的搜索系统，首先确定你的宝贝类目是否正确，然后索引你的标题是否包含搜索的关键词。 例如我们搜索洗面奶和洗面奶女，这两个关键词。我们可以去看下搜索出来的宝贝数量。洗面奶７２万，洗面奶女６万。数据相差很大。只是因为宝贝标题并没有包含“女”这个关键词。也就是说，你的宝贝标题必须包含搜索的关键词，才可以获得展现。 首先我们写一个宝贝标题，需要知道标题的一些基本规则，标题可以写３０个字，标题不宜用特殊符号，关键词不要重复次数超过三次。空格和/在搜索中是会被搜索系统忽略掉。标题不宜乱用关键词，尤其是别人的品牌词，这是会被举报，被Ｋ掉。 再看下标题的基本组成，其实就是包含更多的搜索关键词。一般的说标题的组成是 产品词+关键词+品牌词+促销。其实标题的任务就是获取更多的搜索展现。也就是让你的标题包含更多的搜索关键词。 首先看下关键词的分类： 类目热词 例如男装 大流量词 流量很大 流量不精准 产品词 例如羽绒服 流量比较大 相对精准 精准词 例如 男士 羽绒服 流量也可以 更精准一些 长尾关键词 例如 男士 羽绒服 加厚 流量少 非常精准的关键词 知道了关键词的分类，我们需要知道怎么去找产品相关的有搜索量的关键词。 查找相关的关键词，首先需要知道宝贝的产品词。例如我们是做榨汁机，榨汁机就是产品词。我们通过数据魔方的淘词工具，输入产品词，然后就会找出和这个产品相关的关键词。挑选和宝贝相关的关键词，整理到excel表格中，然后去淘宝搜索下拉框去输入榨汁机，看看的宝下拉框最近推荐的词语。 关键词理理好了，就开始组合标题，在这里注意关键词的完全匹配原则。关键词完全匹配原则就是，有一些关键词字数比较长，整体出现。例如搜索 “婵真银杏洗面奶” 这个关键词，我们会发现，出现在首页的这个关键词都都是整体出现的，连在一起的。有几个销量的也会出现在首页。 也就是说在部分还没出现分词的情况下，标题中和搜索的关键词完全匹配，更容易获得搜索展现，获得更好的排名。当然有的类目出现了分词情况，大家在做标题的时候自己可以去搜索检查下自己的类目是否出现了这种情况。 |
|
|
