强者恒强思维强者思维是一个纯粹的自立思维，是一种主动思维，是一种外向思维。 人如果连自立、主动和外向都做不到，别谈什么赚钱了，何况你是个草根。 强者思维就是要告诉自己，自己是这个社会上的一个强者，而不是一个弱者。 尤其是对于比较内向、比较含蓄的朋友，你一定要告诉自己，你是一个强者，这样才能有效的把自己的能力释放出来。能力如果不朝外界有效的释放，再强的能力和无能没差别。 你必须成为一个思维上的强者，这个社会本质上就是一个弱肉强食的世界。你越强，你的下面有就有越多的弱者为你提供服务和利益。你越强，在上面收割你利益的层次就会越少。 只有成为思维上的强者，你才不会沉迷于明星和品牌，才不会被大公司店大欺客，不会被外在包装所轻易蒙蔽，才不会被别人肆意收割。 只有成为思维上的强者，你才能够站在另外一个角度看待这个世界，原来每个人都会上厕所，每个人都会生老病死，每个人在某一个角度，都是凡人。 这样你才能成为强者，成为《狂人日记》中的猛兽！猛兽永远独行，牛羊才成群结队。 猛兽代表的是强者，牛羊代表的是弱者。对于强大的人来说，不需要别人同行，只有自身经历过磨难，敢于亮剑，才能狭路相逢勇者胜，最终越来越强大，最终走向人生的巅峰。而对于弱者来说，喜欢成群结队的行走，寻找心理上的安慰，其实他们面对了强大的对手时候，依然是不堪一击，一只狮子很轻松就能击溃一群羊，而一群羊从来都不敢向一只狮子发起攻击，哪怕是一只受伤的奄奄一息的狮子。 更有圣经《新约·马太福音》——“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”无论职场还是商道还是社会，都是这样，这就是马太效应。而在移动互联网的下半场，这种效应更是愈发的明显。你要想赚钱，只能成为强者！ 什么是强者思维？系统来说就是八个字：自信、自主、自强、自嘲。 一，自信。强者从来都是舍我其谁！ 要让自己超级自信，甚至自信到自负的地步，要知道在这个纷繁复杂的社会里，正是我们大展身手的好时机。你知道时机没有早晚，开始才是好时机，不开始永远都是错过。你必须要有敢于直面淋漓献血的爆棚自信心。 第二，自主。强者要有主动主宰能力！ 自主的思维不会为外界环境的恶劣所抱怨，不会为自己的出身所哀叹，不会为没有钱而惶惶不可终日，这些东西都没有屁用。有用的是我如何立足于现有的环境，如何改变自己的身份，如何找到赚钱的方式，你要主宰我自己！你要考虑的是怎么做，怎么赚，怎么赢！ 第三，自强。强者要有争强好胜之心！ 他能学会的东西我能学会，他会这个东西我会另外的东西，他能在这个项目上取得成功，我能在另外的项目取得成功。你要在你适宜的领域争强好胜，你要找到方式方法成就自己。 第四，自嘲。强者要有自我调整能力！ 跌倒了不可怕，跌倒了很正常。三穷三富过到老，哪个人会一帆风顺？意志消沉没有用，总结翻身才是真。你知道你人没有垮掉，成功的可能就还在，那就离成功更近了。 这是基础的强者思维，而要体现，可结合赢者思维，可继续学习下面的内容。 强者要抓大概率事件很多人都被媒体宣传，都被历史典籍，都被小说文艺，都被英雄事迹带偏了。认为要以弱胜强，天天这么想，你就是钻进了死胡同。 以弱胜强是小概率的事件，这是一种典型的“幸存者偏差”。同时，这种事件都是典型的假象事件，看起来是以弱胜强，实际是这个弱具备了强的要素，以假弱真强战胜了伪强真弱。记住，弱！永远战胜不了强。 而且小概率事件就算再传奇，没有复制和再现的意义，就更不需要强者去掌握，只需要预防和利用。 《孙子兵法》中的计谋的“计”，很多人理解有误区，理解成阴谋诡计，而原意是数学中的概念计算的“计”，就是我要干这件事，我得计算我有几成胜算。不战而屈人之兵，意义是具有了压倒性优势的时候，才出手一战便胜，也就是大概率胜算的时候再战！那么我们怎么去抓大概率事件呢？ 强者要具备独立的思考能力，无论别人给你说的天花乱坠，还是活动做的热火朝天，还是给你许下多么有诱惑的利益，只要让你出钱！对不起，你告诉他，等一下，我现在有点事！你需要独立思考。 对于商品，我们一般人都会知道比较一下值不值，对不对？ 对于项目，更是要通过调查，通过了解，通过一系列方法的测算。成功率大于70%，那么就去做，并在做的过程中提升另外30%。这个方法讲起来过于夯长，也脱离了思维的范畴，在后续的内容中有完善的讲解。 如何人为的提高成大概率事件！ 那就要知道经商为什么能够成功！那就要知道经商为什么会失败！ 建立一套新的思维模式和商业新方法，是提高经商成功概率的重要保证。 强者一定要能选对人 强者要在选对人上占据主动。选对人才能做对事，合适的手下、合适的伙伴、合适的客户绝大多数都是选出来的，而不是培养出来的。尤其对我们才起步的创业者和想赚钱的人，哪里有那个成本去培养人。所以必须选对人，掌握主动权。 看实际具体情况，缺什么首先就需要什么，选什么提前做好计划，同时提前做好风险防范。 合适的手下要选能干出绩效的人。不管这个人是懒散，还是勤奋，首先他要能创造出效益，才有谈其他的必要。其次选忠心的人，这种人不要多，能够支撑场面，说支持你的话，能带场面就足够了。再次选勤奋的人，勤奋的人经过成长、经过摸索，也是可以独当一面的。 合适的伙伴首要选能补充的人。一是要能补充钱的人，钱基本大概率都是需要的人，而补充单独掏钱不参与管理的伙伴能够有效补充创业钱的来源。二是补充来钱的人，就是能卖的人，能将卖放大、扩散的人。三是补充业务上的骨干助手。业务有什么不足，哪里是短板，他来了能彻底补齐，那么就他了。 合适的客户首要选愿意淘钱的人。不管这客户你喜欢不喜欢，是不是脸难看还是话难听，只要他愿意大把大把的掏钱，先淘出来再说。其次要选能扩大效应，进行裂变的。这种一般是你的铁粉，受你的产品或者其他因素吸引，拥有越多这种客户，会逐步扩大你的影响力。再次要选长期稳定使用的，长期稳定使用才能够给你带来阶段性持久的钱。 强者一定要会沟通人 没有沟通就没有成交，不要把沟通当成一种情绪的反应和宣泄。而要把沟通当成工作，把沟通当成使命，把沟通当成必须要完成的一个任务。强者的沟通都是带有目的性的，把目的性包裹在你沟通的话语里进行传递，或者把目的性设计成诱饵让别人反馈你。沟通关系着成败得失。强者知道每一次沟通的叠加，就会造成一个显性的结果，或者埋下一个隐形结果的种子。 强者要善于揣摩沟通。如果说你和儿童沟通，那么要把握，儿童是拥有天真，爱玩的；在和年轻人沟通的时候，要能够把握年轻人是比较直接、耿直，爱潮流的；在和老人沟通的时候，要能够把握老人的自尊，爱康健需要陪伴的；在和女人沟通的时候，要能够把握女人的情绪反应，爱美爱漂亮的；在和男人沟通的时候，要能够把握男人爱面子，是讲能力讲价值的；在和下属沟通的时候，要能够把握下属的软肋，是有要求和认同的；在和客户沟通的时候，要能够把握客户的需要，一定要站在对方的痛点、弱点上和客户沟通。 强者要沟通掌控人。强者要开门见山。开门见山不是要你开门就把沟通的目的赤裸裸地告诉对方，开门见山的意思是要一开门就在对方的面前摆上一座山，这座山可以是气势、可以是情感、可以是利益、可以是同理心，总之要让对方被这山压着，压到目的达到。 强者思维绝不是死杠 前三个强者要素做到，不代表真正的强者，而做到最后一点才至关重要。 强者思维从来不在嘴巴上说自己强，而是用行动证明。强者要学会谦虚谨慎，强者要让人感觉到自己强，可以依靠、可以信赖、值得交往，而不是用强、而不是刚强。 强者思维知道世上不如意事常八九，遇到挫折是常态，不恶化挫折才是强态。 有本古书叫做《守弱学》可以看看，它可以作为我强者恒强思维的一个重要补充，有详解的释义。我会把它放在备用材料工具之中，以便学习。名为守弱学实为恒强术。 强者从来不用乞求人再强的人都不是完人，再强的人也有需要别人帮助的时候，再强的人也要懂得合作，再强的人也需要求到人。但是！ 强者从来不用乞求人，是不是觉得很奇怪，不求人岂不是固步自封了？ 是的，万事不求人的人都是卑微的弱者，都是开不了口的傻子，都是被狭隘自尊心所限制的人。这种人，这种人会困死在自己的信条里，这种人能力再强，也是困兽。 但是看清楚，我说的是不用去乞求人，乞求与求是弱者与强者的本质区别，你乞求别人就会答应你？你越是弱，越没有人愿意帮助你！找人帮忙有方法，不要乞求！！！ 所以作为强者，凡临大事要静气，我们必须要掌握不乞求人而得到帮助的要点。 要找对人——这个事情他能办 要让别人帮你办力所能及的事情。一件事情在你可能是个难题，在另外一些人的眼中可能就是个微不足道的小事情，又不会有什么为难。你自己强行去办的成本可能要几万元，而去找能够帮你办的可以靠一顿饭或者一些礼物就搞定的事情。这个帮忙就是个好事情，别人会觉得不帮你都不好意思。 要说对话——这个事情合适帮 要不卑不亢的提出帮忙的请求。低三下四不是强者所为，你的低三下四感觉到被乞求，被勉强，被强迫。要条理清晰的说明为什么要找他帮忙，让人感觉到这个帮助是有价值的，是有必要的，是肯定能够成功的。 要说对事——这个事情值得帮 要让别人觉得你强大、靠谱、值得信赖。帮助你后不会存在什么负面的影响，帮助你后有可能在你那里获得更大回报的可能。甚至可以建立起一种长期的商业关系，形成资源互补，互相支撑。 要懂感恩——这个事情有回报 要给予适当的回报和安全感。没有人是不喜欢利益的，大部分的人讲究利益对等，少部分的人会狮子大开口，要学会观察出这两种，对于大部分人要给予合适的利益，会让人觉得愉悦和安心。对于狮子大开口的，尽量满足要求，并要给予足够的诱饵，对其进行价值俘获，让他入局为你所困。一定不能忘记回报，你下一次还有什么事情，怕是不好开口了。即便别人不要什么回报，话也必须要说到位。 记得，再强的人，也必须懂得感恩！ 一来二去，为人处事做好了，利益相关的朋友反而会更痛快。 |
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