刘强东的两大贵人，助京东渡过数次“生死劫”

说起刘强东，从创业伊始就一直是种“很差钱儿”的状态，这是由京东所选择的行业性质决定的，零售赛道的天然特点就是资金紧张，放眼全球的成功零售企业，无论是沃尔玛、宜家、亚马逊，包括国内的小米也是如此，扛的都是“货好不贵”的大旗，那么就注定利润空间有限，只能靠规模效应取胜，而想要规模，前期就注定得烧钱，但京东创业初期，中国的风险投资业还并不成熟，融资是件太困难的事。而且刘强东又不比马云，有蔡崇信那么个财神帮手，所以钱的问题，一直都是京东发展史上的勒颈难题。然而，有愚公移山信念的人，生命中总会不乏奇遇。

第一位贵人：今日资本·徐新

2006年的那一天，刘强东见到了徐新，两个人第一次见面就相谈甚欢，直聊到凌晨两点，第二天早上就一起飞往上海的今日资本总部，办理投资事项了。

刘强东：“需要200万美元”。徐 新：“200万美元哪够啊，当机会来临的时候你要舍命狂奔，迅速做大，成为第一品牌，这样其他家就没机会了。所以你需要1000万美元。”

估值是刘强东定的，徐新都没还价就一口敲定。久旱逢甘霖的京东，终于得到了资本的支持，马上开始大刀阔斧地发展。事实上，说徐新是贵人，她可不仅是扶京东上马而已，还护送着走了重要的一程。

2008年全球金融危机时的京东，真可谓九死一生，当时急切融资的京东，从原本要价2亿美元估值，无奈一路自降估值到1.5亿、1.2亿、1亿、8000万……当降到6500万的时候，终于有一家著名基金感兴趣了，还又砍价到4500万美元，刘强东正咬牙准备答应，彼时却传出雷曼兄弟宣布破产的消息，这家基金借机把估值砍到3000万。刘京东急切等米下锅，但这个价格简直如饮鸩止渴，无奈的刘强东询问徐新意见。

结果徐新冲冠一怒为蓝颜，觉得3000万估值简直是趁火打劫，太不尊重人了，直接让刘强东回绝了。然后，先是给京东贷了几笔款，解决燃眉之急。随后又在当年的今日资本年会时，引荐了自己的一位LP——亚洲知名的投资家、香港百富勤创始人梁伯韬给刘强东，促成了梁伯韬和雄牛资本对刘强东的了解和认可。最终，徐新的今日资本又出了800万美元，和雄牛资本等其他几个投资人一起凑了2000万美元，投给了当时困难重重的京东。

然而，拿到这2000万“救命钱”的刘强东却还是不消停，依然要“一意孤行”地自建物流系统。这个“疯狂”的决定曾遭到过投资人和高层的一致反对。这里面也包括曾经一直力挺他的徐新。因为当时世界上成功的零售公司都没有人这么玩，国内的阿里没有，国外的亚马逊也没有，而且这注定是个需要烧大钱的长线“无底洞”。但刘强东还是表现出了超越常人的坚持，提出跟投资人做对赌：如果将来亏了钱，刘强东拿自己的股份补偿给投资人，如果赚了之后，大家按照股比分利。这意味着，刘强东在这次豪赌中，孤注一掷，压上了身家性命。

于是，孤独的刘强东只身前行地，去解决未来钱从哪来的问题，建物流系统在当时看来简直就如天方夜谭。然而命运仿佛总是垂青这个崛强的创业者，转机在一次无心插柳时意外来临。

第二位贵人：高瓴资本·张磊

2009年底，刘强东在一个行业论坛上演讲，会后，张磊主动找到刘强东，问他需不需要融资。刘强东说，钱是肯定需要的，但不想跟风投机构谈，因为之前谈了太多，而理解他的人几乎没有。

不过，鉴于同是人民大学的校友，张磊还是邀请刘强东到高瓴资本的办公室聊聊，结果这次聊天二人一拍即合，两个小时后，张磊就决定投资京东。

张磊：“需要多少钱？”刘强东：“5000万-7500万美元。”张磊：“我要么一分钱不投，要么就投3亿美元。” 刘强东：“我不要那么多。”张磊：“我必须要投3亿美元，因为这个生意本身就是需要烧钱的生意，不烧足够的钱在物流和供应链系统上看不出来效果，而这些才是你未来的核心竞争力。”

这种大手笔被刘强东拒绝，是因为3亿美元会让张磊一下变成京东第一大股东，事关控制权易主。不过，高瓴自动妥协，投资2.65亿美元，之后又追加了5000万美元，但依然保障让刘强东有董事会控制权，并且高瓴资本把自己股票的投票权全部委托给了刘强东，这样整个公司还是刘强东一个人掌控。

在高瓴投资之后，张磊马上着手帮助京东处理三件大事：

1､带着刘强东去美国参观学习沃尔玛，全面了解沃尔玛的物流网络和仓储系统，帮助了京东进行供应链再造和物流渠道优化。

2､安排京东与线下零售企业大润发的高管团队交流，进行全天的经营管理跨界经验学习，帮助京东团队积累线下零售的管理知识。

3､说服马化腾放弃自己做电商的计划，助推腾讯入股京东，向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持。

2014年，腾讯成为了京东第一大股东，至此，刘强东终于不用再“为钱发愁”了。

【晴观点评】

企业的贵人，往往既是企业家的事业知己，也是志同道合的战友，正如徐新和张磊，在举世不看好的时候，甚至在自己被笑话成“人傻钱多”的投资人之时，依然能独具慧眼地看到刘强东身上诚信、实干、只争第一的优秀创业者特质。更主要的是，在行业未来发展的预判上跟刘强东是一样的，才能不遗余力的帮忙刘强东。

刘强东与两位贵人的结缘，看似都是“一见钟情”，但其实绝非这么偶然，刘强东早在中关村卖光盘时，就已经积累了“诚信不卖假货”的好声誉，加之京东超强的发展增速，才让徐新看准京东是“走对了路子”；而张磊的高瓴资本，本身就是个研究型的基金。他们早已花了大量时间和资源来调研各个行业，从而选定了电商这个投资主题，并且了解到行业巨头贝佐斯的遗憾，正是因为美国已经有UPS这样的物流巨头，让亚马逊失去了做供应链和物流基础设施整合的机会。这是出于专业投资人的信息先机，而刘强东想自建物流仅仅是抱着非常朴素的商业理念：“只要有问题，如果能找到解决问题的办法，我就可以取得成功。”可见，都信奉大道至简的，终能殊途同归。

坚持在商业本质上下功夫的企业家和投资人，如今都已得到了时间的回馈，京东借助腾讯的支持，已与阿里巴巴形成了在国内电商领域的双寡头垄断格局。而京东的投资人们，几乎都收获了各处基金历史上的最高回报，拿高瓴为例，当初3亿美元多一点的投资，已经赚回了几十亿美金。现在来看刘强东，能一路贵人绝非“幸运”两字可以解释，而是自助者天助。