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把专注变成变成习惯 最近，我与女儿计划着一件事情，就是把不好玩的、无聊的事情，如何变得好玩、有趣，利用专注和坚持，持续100天，看看会出现什么结果。 有些人做事，往往无法坚持。从事货代销售的人，都知道，当你面对客户各种需求时，总想着每一个都把握，想方设法去赚钱，好比满大街都是钱，只是怎么捡的问题。如果你没有满足客户需求的资源，就无法捡到地上的钱。因没资源，或者找到对应的资源，放弃马上到手的利益，心理上总是过去。而你手里的产品，成交的概率又太低，矛盾中，失去方向。 当然，由于市场差异，为了生存，为了吃饱，为了工作量饱和，这些被我称之为工作假象，让一个人、一家公司，长期的不专注，多元化发展，无法精专某一细分领域，更无法积累到这一领域的经验，形成不了核心竞争力，陷入同质化竞争，无法脱身。 为了保持专注，你必须放弃眼前，跟你无关的业务。你不能把所有的生意，都接到手里，这是保持一家公司、一个人，长期保持卓越和专业的唯一选择，要不然你只能与人群，挤在同一条路上，分不清你我。 除了专注，更需要坚持 放弃一件事，总是很容易。也许前一秒你还在坚持，后一秒就有可能与这件事，再无交集，断送了之前所有的付出。大部分人，都会不经意间，放弃、丢失或者损耗这样的时间和生命，最后，怪罪于客观。实际上，专注与坚持，是解决不成功的主要方法，这里讲一个朋友的经济，或许对于你有用。 这是很早认识的一位石家庄货代，06年入行，货代中年男，与我年纪相仿，经营着自己的公司。当下的我，已无当年开发客户的激情，而他依然保持着刚入行时的那份精力和态度，每次电话或见面，你都能感受到他的专业和耐心。他本是个的内向人，但内向的表达方式，给人一种信认感和安全感，平稳的语速中，包含大量信息，有专业知识，有情感，有思考，所有一切，总能在某个点上get到你的想法。 听他说，早期工作时收入很低，情况持续了两三年，积累了一批原始客户，但业绩仍然不稳定，但他坚持做着，工作中也出现过很多，他无法操作的货物，早期利用身边的资源解决，但操作中发现风险太大，曾遇到过与第一次合作的同行发生运输事故的事情，损失惨重，后期通过思考，他只接自己能操作的货，打造专业的个人品牌，与他无关的，或者善长的航线，直接推荐给的同行，时间一长，同行也会遇到他的优势，找他来合作，从最初的十几个稳定客户，到后来的一两百家稳定客户，让他成功拥有自己的公司，这大概就是专注加坚持的复利效应吧！ 复利效应本才是我们的目标，时间带来的收益超出我们的想象 爱因斯坦曾经说过：世界上最伟大的力量不是原子弹，而是复利+时间，简单的说就是利滚利，所以高利贷总也还不清。 复利效应不仅仅适用于投资领域，其实对于一个人的职业、事业、成长同样适用。 我们在评估一件事情未来的增长时容易陷入线性思维，也就是认为数字只能以12345......这样增长，很多人事实上也是如此，当一个人在一个职位上，收入几年都没有变化，很难不陷入这种思维，其实收入的变化一定程度上代表了一个人创造力的变化，因为价钱锚定价值，没有哪个老板能用十万块钱长期留住一个产值百万的员工，反之也没有哪个产值十万的员工能长期留在年薪百万的职位上，如果你没有过硬的人脉背景，价值导向下的市场经济已经是最公平的了，所以永远不要抱怨待遇不公，如果收入长时间没有变化，应该反思自己这段时间是否有成长？ 所有成长从0到1，从1到10的速度都会很慢，非常难熬，但只要坚持下去，后面会越来越快，就像火车的惯性一样不可阻挡。恰恰是前期对枯燥、琐碎、不确定性的耐受度帮助我们刷掉一批又一批的竞争者，而非技能或是什么高深的理论。 付出的基数越来越大，带来的增长，也是指数级的，量变产生质变 我们也不知道哪位客户会为我们介绍多少新客户，只是通过不断的专注、坚持、积累，定会从四面八方将需求和信息，汇集到自己身上来，我们只管去做，别停下来，总有一天你种下的每一粒种子，终将变成一片森林。 说实话，如果你现在让我每个月、或者每年让公司的利润稳定在百万或者千万，或者定一个额度，我也会立即紧张起来，压力山大，焦虑，甚至实际工作中，思维变形，没有逻辑，影响工作效率。但当我以自由的态度，放松的时间内去开发客户，利用自己的专注和坚持的优势，不断的拓展，一年或者两年下来，一定能完成自己想要的目标，要相信自己有这样的能力。而不专注、不坚持，本质上是种逃避，是潜意识里不相信自己的体现。一切成功，不在于技巧，在于你会不会用最笨的方法，去做一件事，这是道！如果，这个世界上有什么可以一招成功的绝招，那就是：别停下来！ |
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