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电商发展那么多年下来，已经非常的成熟，不管是PC电商还是移动电商，可以说在全世界都是最发达的了。每年大浪淘沙，有人在激烈的竞争中退出，有人前赴后继的加入电商行列。 不可否认，28定律在任何行业都存在，大部分人在电商行业无法赚到大钱是事实，毕竟一没技术，二没资源，三没资金，想要玩转电商，实属不易。更何况有些人对电商的基本情况都不了解，你不入坑谁入坑？今天，网淘那些事就给大家聊一聊新手做电商容易陷入的误区之产品误区，希望能给进入电商的新人一些帮助和启发！对于很多想做电商而又没做过电商的人来说，认为产品就是一切，这种情况多发生在一些工厂老板和渠道代理商身上，我见的太多太多了，上来就侃侃而谈，说起自己的产品优势是一套又一套。我不否认，这些产品里边有部分是真的有竞争力，但是这不是全部！咱们国家发展那么多年，早过了商品短缺的年代，任何一个消费级的产品，哪个品类不是过剩的？还有手里攥着钱买不着的东西么？话说回来，真有，你也不必急着走电商渠道来卖货了嘛。 这里边很多人的误区就是觉得自己的产品有价格优势，自己有工厂，产品可以做到最低的价格销售。没错，同等质量你的价格是可以控制最低，但是你要知道网上卖的有些同类商品，人家可不是和你同等质量啊，所以比较下来，很多时候竞争对手的零售价比你的成本都要低。百思不得其解！其实关键就在于很多商品的品质只有内行能区分，而作为一个普通消费者，尤其是网购的消费者，很难通过网页区分出来这种质量的差异，因此这种所谓高品质就容易变成了自嗨。自己觉得商品很好，可是完全没有方法展示给消费者，毕竟网购渠道的特性是视觉营销，和传统的线下相比有很大的局限性。线下可以摸一摸，可以对比下其他的商品，可是网上只能看图片，只能比图片！同样的一个熟料首饰盒，有人卖8元，有人成本就不止8元，图片拍的看起来都差不多，都很漂亮。你说你的盒子是用的环保无毒塑料，而别人用的是回收料，品质差，不环保。我就问，如何才能从图片上辨别呢？回答说不能！这就是问题所在，你在图片上不能展示商品和竞争对手的区别，而你的价格却明显比竞争对手高。在这种情况下，普通消费者，尤其是低消费层次的消费者肯定会挑便宜的买！想想拼多多，平台上的所有商品都真的便宜么，未必吧！只是商品质量更低罢了，但是非常有趣的是，很多消费者买了后并不觉得不好，因为没有对比就没有伤害嘛，对他们而言能满足他们的使用需求就好。所以，这个叫什么？叫降维打击，我不和你拼品质，我小工厂干不过你大工厂，我就去找那些低消费力的用户。你的产品再好，价格总是比我贵，在这部分群体面前，尤其是电商渠道上，你完全没有竞争优势！这事其实很多传统品牌在线下都干过，当年娃哈哈的非常可乐，在城里卖不过可口可乐和百事可乐，所以专攻县城和乡镇市场。当年很多的国产电视、手机品牌也一样，一二线竞争不过合资或者外资品牌，就降维去三四线城市抢夺用户，先获取利润生存下来，然后再慢慢做大做强。
这块千万不要认为自己商品质量高于同行，就一定是个优势，这得看渠道，也许在线下的渠道是个优势，但是线上就不一定了，也许线上在京东是个优势，在拼多多就不是了。再举个例子，之前有个线下卖猪肉的老板，想开拓线上渠道，说自己养的猪怎么怎么好，肉质如何紧实，氨基酸含量比较高，口感非常好。我认可他说的，确实他的养猪的水平和猪的品种都不错，我还特意去过他的猪场，但是关键问题是，消费者如何相信他说的这些信息。味道好，那也得客户吃了才知道，在没有产生购买之前，这对于电商营销来说不是卖点！你总不能奢望每个消费者都先去你猪场看完再购买吧？况且这种生鲜产品向来在电商渠道销售是比较困难的，这种困难倒不是物流，而是消费者的感知往往和你宣传的不一致，造成后续二次销售的困难。宣传上说口感好，可到底什么叫口感好，没有一个判定标准，有人觉得肥肉好吃，有人觉得廋肉好吃。更何况猪肉这玩意是要做熟了吃的，五星级酒店大厨拿普通猪肉做，你拿最上等的猪肉做，出来的效果恐怕还是大厨的好吃，这个口味不仅取决于食材，更关乎到做法！所以我做这么多年，生鲜上为什么大闸蟹卖的比小龙虾好，就是因为大闸蟹最常见的吃法不需要多么高超的技巧，水里一煮或者一蒸就OK，而小龙虾要烹制，什么十三香、什么麻辣、什么油焖、蒜泥等等，好吃不好吃更多的取决于做法和手艺。当然我这地方指的是鲜活龙虾与大闸蟹，那种烧好的都属于预包装食品，不属于生鲜了。另外是一些线下的渠道代理商，一个市或者一个省的品牌代理，觉得自己是一手的货源，成本有优势，做电商那不是很有竞争力嘛。可是他们忽略了一个事实，做电商你的竞争对手是全国，可不是你线下区域里的那些商家。举个例子，之前有个代理商手头的产品，厂家出厂价10元，网上有人卖9元，一开始还不愿相信，因为他是最高级的代理，他便认为是假货，结果买回来一看，顿时傻眼了，确实是真的！我问他是不是你的拿货价格高，他说不可能，品牌方对于一个级别的经销商价格肯定是一样的，不可能区别对待。那到底什么情况让人家能低于出厂价销售呢？后来互相在聊天过程中知道，品牌方虽然给的出厂价是一样的，但是为了鼓励代理商销售，有返点的这种政策。也就是说，大家拿货价格都是10元，但是你卖了1000万工厂给你返20%，就相当于拿货价是8元了，那么别人卖9元有利润，你如果销售达不到1000万就不敢这么卖！问题就出在这，各地方区域不同，销售能力也不同，竞争对手有这个量作为基础，人家越发的敢卖低价，越是低价量反而越大，这样你就不好玩了。像这种情况，代理商就没有了优势，坦白讲不适合把商品拿出来打爆款了。品牌不是你的，价格没有竞争力，怎么和别人拼呢？没法拼！后来我就出了个主意，一是让他多注册店铺，在淘宝上注册十个八个店铺，用店群的玩法，农村包围城市。不和竞争对手去抢头部流量，不去和对方硬拼，而去拾那些竞争对手吃剩下的。平台那么大，不可能一家把用户全部吃完，总会有剩余的用户在你那消费，一个店不多，但是10个店也蛮可观的。另外一个方法就是让他去联系各种小众电商平台，避开和竞争对手在主流的大平台上打价格战，总体也是靠量取胜的战术。因为他是厂家的正规代理商，有厂家授权，可以开具增值税专用发票，资金上也有实力，对于结算周期没有太高要求，所以很快签下了一些移动、工行、交行这些客户。这些银行都有自己的APP，在上边有积分商城可以兑换商品，对于这些平台来说，门槛还是比较高的，公司注册资金，品牌授权，开具发票等等要求，小卖家或者非品牌商品很难符合。而他恰恰满足这些条件，很顺利的进入供应商数据库，把商品传上去后，虽然每个月体量不大，但是利润非常不错！你看，像这种产品，你若非认为自己产品有优势，非要和竞争对手死磕一个平台去竞争，真的下场会很惨。换个方式，也许做的没那么惊天动地，但是依然不少赚钱。很多看起来轰轰烈烈，干的热火朝天的电商卖家其实真的不赚什么钱。所以，对于产品，我们要做深入的分析，要善于挖掘产品在电商平台上的优势。有些产品线下的优势拿到线上就不复存在了，体现不出来，这就不是优势了。有竞争力的产品是基础，那些优势可以提炼出来作为商品的卖点，但是做电商，不是说有优势就有人买的，因为一个关键问题没有解决，就是如何让别人知道你优势的存在，这就涉及另外一个话题了：流量！下一篇文章网淘那些事将会给大家分析新手容易陷入的另外一个误区：认为流量必须要靠推广。
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