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张良和陈平是刘邦夺取天下的两大智囊，他们的谋略风格颇有不同。张良善为阳谋，陈平多出奇计。一阴一阳，一正一奇，两者组合，为刘邦立下大功。 今天我们分析一下，张良与陈平的阴谋阳谋。 一、张良的阳谋 1、 火烧栈道，示以不出； 张良建议刘邦烧毁咸阳与汉中之间的交通要道，向项羽及天下诸侯表明自己无意东出闹事，甘愿偏安一隅的心态，用以麻痹各路豪强，尤其是要麻痹一直对刘邦心存防备的项羽。 张良又告诉项羽，齐王田荣勾结陈余，联合起来反对项羽，并把“讨项”檄文给项羽看。成功的把项羽的注意力从刘邦所在的西部，转向田荣所在的北部。这客观上为刘邦还定三秦赢得了时机。如果项羽一直防着刘邦，在刘邦还定三秦时立即发兵，那刘邦是没多少机会的，而此时项羽的兵力都牵制在齐国，只能眼睁睁的看刘邦击败秦地三王（章邯、司马欣，董翳）。 表面上老实的臣服，然后把祸水引开，再然后乘机出击，这是张良的阳谋。 2、大格局 刘邦彭城战败，向张良说到：我豁出去山东的地盘不要，封给那些和我一块干项羽的人，谁能和我共谋大事！ 张良说了三人：彭越、英布、韩信。 彭越在梁地，英布在九江，再派韩信攻略北方大地，刘邦收住西口，从而形成了对项羽的战略包围。 事实也证明，帮助刘邦剿灭项羽的，正是这三人的势力。 张良不谋一战之胜负，但是谋划了必胜的战局，这是顶级阳谋！ 3、郦食其和张良的对比 刘邦被项羽打的无还手之力，非常焦虑。刘邦和郦食其商讨对付楚国的计策，郦食其口才好，但头脑并不好，他建议刘邦分封六国之后为诸侯，这样会赢得人心，各诸侯会感激刘邦，推选刘邦为天下共主，这时项羽迫于压力，也会臣服于刘邦，这就形成了古代各诸侯臣服周天子的局面。刘邦觉得很对，让人刻印，然后郦食其去分封六国后人为诸侯。 张良听闻，连说不可。张良认为，跟随刘邦出生入死的人，之所以愿意抛家舍业，就是为了立下功劳，觅得封侯，得以荣归故里。如果刘邦白白把到手的土地分给六国之后，那这些人就会很失望的返回故乡，去侍奉六国之后，这样就没人愿意给刘邦卖力了。况且，六国之后也许起先会感激刘邦，但站稳脚跟之后，他们的态度就不可捉摸了，也许他们还会站在项羽那头，毕竟现在刘邦没有打服项羽。 刘邦大骂郦食其是一介腐儒，空谈误国啊！ 张良对天下大势，敌我势力的分析，很有道理。形、势、情三方面仔细考虑，才能做好谋略，照搬照抄，是过于僵化的表现。这就是真正有谋略的张良和徒有口才的郦食其的区别。 二、陈平的阴谋 1、离间钟离昧与项羽 陈平花费大量金钱在楚军中散布谣言，表达大将钟离昧对项羽的不满，并造谣说钟离昧有意投靠刘邦，伺机反叛。钟离昧一向是项羽得力干将，立下很多战功。但是项羽为人比较小气，对有功的人很少分封土地。而那个时代，能打的人，多数是对裂土分后有很大期待的。陈平正是利用这一点，制造钟离昧与项羽之间的嫌隙。 2、离间范增与项羽 项羽派使者去汉军大营打探虚实。陈平先是热情招待使者，摆出高规格宴席，然后故意说：我以为使者是亚父范增派遣的，没想到是项王派的。 然后把宴席撤下，换上低规格饭食。使者感到羞辱，回报项羽。项羽果然对范增也产生怀疑。最终导致范增和项羽的决裂，不久范增被气死。 三、张良与陈平计谋的不同之处 我们把张良的计谋称作阳谋，把陈平的计谋称作阴谋。张良所做谋略，着重于对外在形势的分析及发展趋势判断把握。看起来更宏观，是在造势、布局，从外部对敌人造成压迫。因为谋略重点在外部，让人看到却感到无可奈何，这既是阳谋。 陈平所做谋略，着重于对敌方内部人员的分析，寻找可能存在的矛盾，并极尽所能的把矛盾扩大化，造成对方内部的分化和溃乱，降低对方的战斗力。谋略重点在内部，使其内溃，是玩阴的，既是阴谋。 四、如何做阳谋、阴谋？ 1、做阳谋，要提高思考维度，扩大眼光格局。 我们不能只是盯着对手看，不能被对手牵着鼻子走。我们的目标虽然是对手，但这时我们要把视角放大。之前有看过一幅图，近镜头看是一片树叶，远看是树枝，再远是大树，再远就是一片森林中的一棵树而已，还能再远、再远，看到的就有不一样了。别人看项羽是一个强大的对手，想着怎么能在战斗中打败他，但张良就能看到项羽地盘的前后左右，有什么文章可做，这相当于另辟蹊径或者是另辟战场。这也就是为什么在那么多战斗中刘邦一直战败，但最终一战却能灭了项羽的原因。 在具体操作中，我们就要锻炼，把我们的视角放大，再放大，直到对手在我们眼中，只是一个很小的局部，是我们整体格局中的一股势力而已。在我们的布局中，在我们制定的游戏规则中，那一小股势力翻不起破浪。 2、做阴谋，要把视角缩小至微观，看清对手的每一个细节 与做阳谋相反，做阴谋就要缩小视角，好比用显微镜观看那片树叶，我们就能看清树叶的每一条脉络，甚至树叶细胞及微生物。那么这片树叶的缝隙和弱点，在我们眼中一目了然，我们找准机会，必然一击必中。 在具体操作中，我们就要把作为整体的对手进行分割，看到对手每个局部的特点，包括对手的组织形式，成员特点，相互关系等等。在对手内部找到突破点，在这一点上下猛料，狠做文章，削弱对手凝聚性和战斗力。 总之，阳谋就是着眼于大格局，把对手放入我们做的局中；阴谋就是着眼于细节，在对手的内部制造混乱。 我们当然想既具有阳谋思维，又能玩转阴谋，但事实上这很难。一个人很难同时具有这双重思维。好比张良善为阳谋，玩大手笔，但是玩阴谋他就不行；陈平善出诡计，摆弄人心，但是玩阳谋他就没辙。如果你是团队一份子，要分析自己适合玩阴谋还是阳谋；如果你是团队领导，就要在团队内部分别培养善于阳谋或阴谋的人才。阴谋阳谋没有褒贬之分，都是人才，善加把握应用，都能建立功业！ |
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