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这几天省里有重大活动。从上周起，我被临时抽调到组委会，负责某分论坛筹备事宜，在会场搬了几天砖，忙得团团转。 在此之前，我一直对这次任务充满期待，以为会结识到不少大咖，学到不少新东西。万万没想到，教给我最多东西的，竟是一名仅有初中文化的驾驶员。 组委会派给分论坛的这辆别克商务车是临时租用来的，由于外联等工作需要，我几乎天天都要坐他的车。驾驶员姓邓，是个20出头的年轻小伙子。他服务周到热情，脑袋活络反应快，大家对他的评价都不错。 昨晚，活动圆满结束后，我跟小邓送几位嘉宾去机场。嘉宾离开后，我跟他在机场附近随便找了个小饭馆，吃了顿简餐。 本以为只是一顿简单的工作餐，没想到跟小邓闲聊下来，他的阅历、见识和想法令我刮目相看，饶有兴致地听了说了许多。 在这家简陋的小饭馆里，我跟一个20来岁的小司机畅聊了2个多小时。小邓的分享为我打开了新世界的大门。让我知道了这个城市里这群与我截然不同的人，过着怎样的生活，遵守的是何种游戏规则。 为了叙述方便，以下我将以小邓的第一人称视角来写出他的经历。如果你能坚持看完，一定会与我一样，得到不一样的收获。 William Daigneault, Unsplash 01 赚到钱后，要记得感谢给你资源的上线。 否则，人家下次凭什么帮你？ 我叫小邓，初中学历，家在省城郊区农村，家里条件不好，念了个初中就出来打工了。 满18岁后我拿到驾照，挂靠到一家旅行社。现在包车旅游都是加司机按天算的，我就是包车的那个司机。 我运气好，一入行就碰到贵人。那年我们省的旅游市场还没完全打开，租车行情不是特别好。在同行们天天发愁揽不到活时，我却阴差阳错在网吧里通过打游戏认识了刘哥，他在一个五星级酒店当大堂保安。 知道我的职业后，刘哥主动说，出入五星级酒店的都是有钱的主，他经常被客人询问在哪里找靠谱的包车1日游，不在乎价钱，只在乎是否靠谱。以后他会举手之劳给我介绍点生意。 在刘哥的帮助下，我逐渐获得客源。再加上我开车稳当，跟客人们相处融洽，很多客人回去后又给朋友推荐我。 我的生意渐渐多起来，旺季时甚至排得满当当，我就转手把资源介绍给同行，当二传手从中间赚点差价。 经过这些年的积累，算上自己跑车和顺手赚的差价，我平均每个月收入都在2-3万左右。买了自己的房子，去年又全款买了2台车，自从自己当上车主，赚钱就更容易了。 我深知自己能从一无所有到积累资源，全靠刘哥提携，一直对他充满感激。一到逢年过节，我就会上他家，给他2个孩子一人一个大红包，孩子过生日更是从来没亏待过。所以这么些年来，来自他的客源也未间断。 现在的社会，人际关系错综复杂，咱不是富二代官二代，成功全靠贵人相助。我常想，没有刘哥我屁都不是，说不定又回工厂打工去了。 人家第一次帮你，或许是好心，或许是投缘。可没有永远帮下去的道理。如果你认为理所当然，赚到第一桶金也没个回报的意思，人家凭啥还帮你？ 世界上没有永远的情义、永远的单方面付出，但稳固的利益关系，却可以长久下去。 Ravi Roshan, Unsplash 02 不要去羡慕比你出身好的人，别人的钱是别人的命，跟你无关。 最蠢的人选择愤世嫉俗，聪明的人选择好好奋斗，超越他们。 我家那个村紧挨一条新通车的高速路，有7个组，其中4个已经拆迁，还有3个肯定不会拆了，而我家就在那个3个组里。 我们这以前够穷够偏僻，本来是大家一起穷，可拆迁队的一来，猛然就天上地下了。 被征收的村民账上一下就多了两三千万，说是一夜暴富一点也不夸张。像我家这种没被拆的，还靠种果树为生，干八辈子也赶不上人家一个脚趾。 村里有个跟我差不多大的玩伴，那家伙读书不行，还好吃懒做。18岁前我都在工厂死命干了2年，他还窝在家里天天看电视。 可是人家拆迁了，现在坐拥两千万资产！我呢，辛辛苦苦跑一天车，还赶不上人家随手给主播打赏的钱。 凭什么？就因为我家房子跟他们家差了800米距离，就活该拉这么大差距？你说这是什么世道啊，搞笑不搞笑？ 可是，想那么多干嘛呢？那是人家的命，也是人家的钱，跟我一点关系都没有。 不要跟别人比，只跟过去的自己比。至少，我已经把父母接到新房子来，让他们以后也再也不用为果树结没结果而操心了，这不就够牛逼了？我挺知足！ Jordan McQueen, Unsplash 03 可以赚别人的钱，但别骗人。 不要以为只有你一人聪明，你是真诚还是狡诈，别人都看在眼里。 你可能会奇怪，我不就一个司机吗？怎么能挣那么多，入行几年就又买车又买房？这里头的门道，你应该多少也知道点。 来旅游的客人自然不光要看风景，还要吃饭、购物、住宿，除了按天算的酬劳，我还能根据要求把他们带到点上去，适当拿点提成回扣。 碰到钱多的主，吃条野生鱼上千，住个观景房上万，那回扣自然也就可观了。我大部分收入，就是这么来的。 虽说挣得多，可我从不蒙人。明码标价，绝不会把假玉卖成真玉，更不会把养殖鱼说成野生鱼。什么货，多少钱一开始就说清楚，绝不发生先消费再扔账单这事。客人花的每一分钱，都是自愿的。 我东西卖这么贵，别人是傻了才买吗？并不。人家就是满意我的服务，图个高兴就买下来，故意让我赚钱而已。 对大部分客人来说，被赚点钱没关系，被骗了钱却是侮辱智商，万万不能忍。不骗人是我的底线，所以尽管我挣得多，却一直保持零投诉记录。 说白了，现在人都聪明着呢，你的真诚人家都看得见。吃相太难看，迟早会被戳穿。 Stewart M, Unsplash 04 过于纠结小钱的人，必定会亏掉大钱。 前面说过，我跑不过来时会把业务分给同行。本来只是件随手赚个差价的小事，我却发现，人和人差距太大了。 有个浙江来的老板，50岁带着30来岁的老婆和两个小孩，一到夏天就过来旅游避暑，我已经给他们服务好几年了。对方出手特阔绰，买东西从来不眨眼，我也非常喜欢他们。 有一年他们订得太晚，我档期已经排满了，实在是接不了，只好把业务介绍给一个刚入行的小兄弟，暗示他这是金主爸爸，要好好伺候。 结果这傻逼龟孙子，第一次合作就把我气到了，我发誓以后再也不给他派单。 原来，从机场接到他们后，老板说自己过生日，找了个高档饭店吃饭，一家人开了瓶茅台，慢悠悠吃了三小时，10点才回酒店。车开到酒店后，这孙子不开车门，管客人要加班费。 行规的确有超时服务的加班费，大概是超过8小时后一小时50元。不过，因为多少还能从客人身上赚点其它别的钱，这种钱我们一般就不计较了。 没想到这龟孙子，不但振振有词地找人家要150块，还煞有介事地掏出了一个盖了公章的正规收费标准文件指给人家看，有理有据，不给都不行。 浙江老板大晚上也不想跟他争执，扔下200块就走，天一亮就给我打电话要求换车。我还记得，老板在电话里说了这么句话：“你这兄弟就这点眼界，这辈子也就这样了。” 我一边暗骂傻逼，一边给老板赔礼道歉，并迅速安排其他车辆。好说歹说，这才把老板的怒火给熄灭了。 事后我得知，老板为了讨年轻老婆高兴，让司机带到一家精品民族饰品店，几千块一条的民族手工缝制裙，眼睛都不眨就买了好几条。跑车那兄弟数钱都数乐了。 钱这东西是有灵性的，它长眼睛，偏爱大气的人。你太小气太抠门，在小地方抠抠索索，钱就会离你而去。 Joshua Earle, Unsplash 05 好的平台至关重要，离开了它，你啥也不是。 虽说我现在已经不愁客户资源了，但还是不能贸然离开挂靠的旅行社。因为我知道，离开它我就不是现在的我了。 现在我的身份是“XX大型旅行社在职驾驶员”，客人一听旅行社的名字，自然就会产生信赖感。就好像这次我能接你们政府的生意，也是因为旅行社招牌的缘故。 如果我离开旅行社单干，除非我牛逼到马上成立一家名气更大的公司，否则，我拿什么说服别人我很靠谱呢？谁认识你张三李四啊？别的不说，人家就是要个正规发票我也开不出来！ 你们也一样，虽说挣得还没我零头多，可是身份摆在这里。国家公务员，拿政府工资，平台就不一样，得到的眼神不一样，结识的人也跟我们不在一个档次。 所以，还真别以为自己牛逼得不行。我们都是普通人，没了平台啥也不是。我们需要一个好平台，就像需要一架梯子，才能爬上去够得着那些更好的资源。 Jason Wong, Unsplash 06 作为一个没读过书的人，我恰恰觉得读书很有用。 我一个初中学历、没什么文化还经常写错别字的人，一个月可以挣两三万。 可是，如果你说读书没用，早知道跑车这么赚钱，初中毕业就跟我一样出来混社会？你就错了。 经历这几年摸爬滚打的我，恰恰遗憾自己没怎么读过书。 这几年，我吃过不少没文化的亏，遇到难题时，我头脑一片空白，思路不清晰，脑子像一团乱麻，仅凭冲动和感觉做事，也因此做错过不少事。 生意场上有很多事情特别烧脑，也有很多人特别难搞。遇到困境时我常常很无助。从来没有老师告诉过我遇到什么事该怎么办，小到复杂些的报价单该怎么计算，大到受到挫折如何排解。 不像你们在学校里那么多年，在学校里有老师教，读过那么多大道理，听过那么多前人的教训，知道遇到困难时该怎么面对，同样的困境，肯定会比我理性和聪明得多。 别羡慕我有钱，我还羡慕你们有文化呢。如果有机会，以后赚够钱了，我还想回到学校去，静下心来认真读几年书。 |
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