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现在的培训行业还适合创业吗?

原创
2019-11-13  抖爆爆

作为培训行业的老前辈,先给你分析一下前景。

首先培训能不能做,答案是能做的。

原因很简单,很赚钱。

1、培训产品大多数都是虚拟产品,成本略低(不算人工/运营/的话)

2、培训行业的天花板很高,不存在说到了一定高度就没上升空间了,有专业人士估计,中国的培训市场容量有1000亿人民币。

3、培训行业覆盖面积很广,选择性居多

4、培训行业未来市场很大,越来越多的人 有了知识付费的概念。

就按抖爆爆商学院目前的营收,每年的毛利润50,000,000元,七个0。

是不是感觉很赚钱,有没有热血沸腾的感觉。

但是。

你知道这有多难吗?

往往我们能看到的都是一些比较成功的一些机构,同行少说都有五位数,只有不到两位数的培训机构能被大众所熟知,能够坚持超过两年的更是少之又少。

来说说培训行业的不容易,非金主慎入!

目前,培训已经是一个社会行为,政府关注,企业重视,学术介入,但是整个培训的产业并没有真正形成。从现状上来讲主要表现在六个方面:

  1、初级阶段:这主要表现在培训行业的发展缺乏理性,没有规范。这个行业进入很容易,但壮大很难。
  2、有效供给与有效需求不足,市场教育不够。
  3、专业师资与专业培训机构严重缺乏:专业度不够,操作不规范,研发能力差,优秀者数量极少。
  4、同质化:客户同质,课程同质,专业同质,师资同质。
  5、知识产权得不到有效保护。
  6、高度离散性:培训公司对个人依赖强,对团体的依赖不强。规模少,一般在10人左右,进入行业的门槛低,没有主管部门。

总体来讲,中国的培训机构都不大。国内顶尖的本土咨询机构一年的营业收入不超过3000万元人民币,90%的机构还在1000万元徘徊(引自《中国企业家杂志》2004年11期)。

抖爆爆能走到今天 真的是太不容易了。

运气好的是 公司运营在成都,相比于北上广成本便宜了很多。

曾经面临三四次破产,期初创业的时候,培训团队建设起来 就需要。

大框架有三

一、实战的带货团队 20人左右
二、抖音内容培训团队 20人左右
三、品牌宣传引流团队 10人左右

一、实战的带货团队 20人左右,月支出15W左右

打铁还需自身硬,作为培训机构 不可能都是无稽之谈,必须要有干货,必须要有实质性的案例,必须要有实体公司,必须要有完善的整体框架,必须要有付费的投产比。

期初的抖音视频拍摄团队,20余人

他们里面又分(运营、选品、拍摄、前期、后期剪辑、演员、编导)

人均一个抖音号养着,走矩阵路线;20多个号每天都要更新视频,每天都要拍各式各样样的视频,比如剧情类的,情感类的,法律类的,美女帅哥类的,直接带货类的。

账号死了一批又一批,每天都在付费做DOU+,往往你们看到的视频 都是花了钱,你们才看到的。

原因很简单“低质低成本内容创业变得艰难,短视频草根逆袭黄金时代结束”,头条系早已完全商业化,草根在没有专业指导的情况下,想要逆袭 几率千分之一或万分之一,前提条件下是你的内容确实非常优质,容易传播的才有可能。进入到更多的流量池推荐。

三个多月的奋斗,最终成了 第一批号。

运营团队 其中之一的号

二、抖音内容培训团队 20人左右,月支出8W左右

这一类都是经过反复的学习,实战部门总结出来的经验。我们将已踩过的雷总结成经验,一一的给到学员,让学员少走弯路(第一年光是纯DOU+ 耗资就接近三百万元),所以前面说了非金主慎入,很有可能亏得你毛都没一匹。

其中人员框架有(运营内容、讲师、助教、内容后期、剪辑优化)

人工薪资 可以去网上查,猎聘网,智联等等。

注意以上薪资属于行业常态,并且是“底薪”还要带提成;当然能力至上,值不值这么多钱 也要看自身能力,这是常态没错 但也不是所有人都能拿这个薪资的。

培训团队就是将我们的经验传达给所有学员,也就是前面说的(成本低),因为研究一套方法论出来需要花不少钱,但一套方法可以反复的复制利用,除非是有大的改动 不然变化都不大。就算是有新的动向(某音的高层 也会提前通知),很简单商业价值“互利

但是走到这一步,并不是那么容易的。譬如

三、品牌宣传引流团队 10人左右,月支出6W左右

这个部门的起始是做品牌形象的,比如我。就是这个部门中的一员,我们的工作很简单,就是将公司的实力,案例,公益,以及干货分享给更多的网友。获得品牌知名度。

所以 免费信息有没有用,是有的。

团队人员框架有(免费流量、付费流量、市场对接)

大概框架就这样 细节就不展示了

重点说下关于这个部门,这部门能给公司节约很大一笔的开销,尤其是“免费流量”,真的是“低成本 高回报”缺点是周期长,比如知乎的某些大V就是公司塑造起来的形象,不是一朝一夕的 需要分享上百条甚至上千条原创干货内容。。。。。

会搞流量的人,全网缺货。 这类人招不到的

原因也很简单“不缺钱”,自带流量的大V 有很多项目做,另外粉丝变现能力也比较强,流量部的老大就是这样的人,合作是因为“想做一款能拿的上台面的产品”仅此而已。

大佬都是股份制,不是薪资的。。。如今月收入百万+吧。

结语

我们铸造了很多,从月薪几千到收入几位数的个体平民,一直坚持 从未停止。

培训行业市场大,一定要分析清楚再入场,成本很高 建议先从个人开始,个人形象=省钱 成本低,利润也很高 ,塑造形象是个过程,慢慢来吧。

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