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2017年8月，一家健身学院在风景如画的广州白云山下正式开张，业务涉及健身教练培训、健身课程研发、科学运动应用推广等。在健身教育相对发达的广州，早先已有多家全国性行业巨头进驻，这家新机构是否有机会瓜分市场蛋糕呢？ 两年多之后，这家名叫黑格力斯的健身学院已经发展为三个校区，拥有超过两万平的教学场地，输送过万名健身教练人才，成为广州行业第一，并辐射整个华南地区。同时，除了拥有和首都体育学院合作研发的完善课程体系之外，黑格力斯还拥有了被誉为“中国奥赛第一人”的吴龙等实力导师。而最近，黑格力斯又宣布完成了5000万A轮融资。  宽敞明亮的黑格力斯健身学院接待大厅 从零起步到本地NO.1，黑格力斯健身教练学院的成长之路，不仅有汗水和力量相伴，也有腾讯广告的支持。这家职业健身教育行业的后起之秀，是如何以线上推广为驱动力，推动学校加速度成长的？在推广过程，又是如何通过不断优化，让线索有效率接近95%的？今天，我们请到广州黑格力斯健身学院负责线上推广的市场部经理赵芝平，来揭开企业快速成长的密码。  通过腾讯广告的推广，越来越多的学员加入了黑格力斯  找准方向才能抓住机遇 “线上推广获客速度更快，信息流广告是未来” 和不少先主打线下推广，再尝试线上推广的传统健身教练培训机构不同，黑格力斯成立之初就选择了线上和线下同时发力。而这个选择和赵总的力推息息相关。在他看来，“相比线下推广，线上推广获客速度更快，更加明显。“ 作为公司初创员工之一，赵芝平在与黑格力斯共同成长之前，已经在教育培训行业浸润多年，对多个线上推广渠道都有着丰富的经验和洞察。也正是如此，黑格力斯不走寻常路，在发展初期就选择了信息流广告。“在行业内，我们是最早一批投放信息流广告的，我们坚信，信息流广告是未来。因为它覆盖人群更大，呈现的方式也更多，上涨空间大。”说到信息流广告，赵芝平的语气中充满了笃定。  “中国奥赛第一人”吴龙教练正在指导学员 在这一理念的主导下，渠道众多、受众广泛的腾讯广告平台成为黑格力斯的推广首选，并迅速成为公司业务发展的重要推手之一，伴随公司步入了发展的快车道。  勇于尝试方可收获惊喜 “腾讯广告表现最好，带来超过50%的客户” 黑格力斯与腾讯广告正式携手之后，赵总首先选择了QQ空间、腾讯新闻等渠道投放广告。为了达到更好的投放效果，在优化师的建议下，他们提供了已转化人群数据进行DMP人群数据分析，确定潜在人群精准兴趣行为组合，结合以往投放经验，确定了“具体健身内容词 教练 工作 竞品词”的定向组合。投放之后，线索有效率高达90%以上，远高于行业平均水平。对此，赵芝平给出了满意的评价：“腾讯广告，是我们尝试过的平台中表现最好的。它体量巨大，标签更准确。在线上渠道中，带来了超过50%客户。”    左右滑动查看更多 尝到了甜头之后，赵总和他的团队也开始测试腾讯广告的其他产品，希望开拓更多渠道，最终他们并将目光锁定在朋友圈广告。而后来的事实证明，这一次选择也相当明智，在朋友圈广告投放初期，黑格力斯平均表单成本就下降了近30%。  着眼长远 不断优化=硕果累累 “最终线索有效率高达95%以上” 无论是学习健身知识还是其他内容，在学习过程都难免会有“高原现象”，也就是练习者经过一段快速进步之后，会出现短暂的停顿。其实做推广也是如此，拥有丰富推广经验的赵芝平，对此深有体会：“有时效果会出现波动，但是不要轻易放弃，坚持投放，不断去优化，最终转化率还是会上来的。” 为了做好优化，赵总及推广团队与腾讯广告优化师积极沟通，从多方面下足了功夫： 在推广展示上，从创意着手，在图片呈现上采用健身教练培训实景图，出镜人尽量选择帅哥美女，提高吸引力和代入感；搭配更加具有吸引性的文案，引起意向人群关注。 在优惠活动上，针对城市的不同，进行分地区优惠活动推送，从而提高整体获量水平。 在工具选取上，选择了oCPA智能出价、人群兴趣行为定向等工具。在成本可控范围内，精选和健身教练培训相关的关键词、竞品词等，以便更好地区分健身爱好者和健身教练意向人群，实现更精准获客。 在线索转化上，结合实际变化，加强对销售人员的培训，不断深挖，突出服务卖点，精炼营销话术，吸引了更多意向学员。  有了这套各个击破的“组合打法”，黑格力斯的转化率明显上升。“在大家的共同努力之下，成本稳住了，朋友圈线索有效率近95%以上，对此我们相当满意。” 鉴于之前的卓越表现，赵总对腾讯广告的未来充满了期待。“腾讯广告除了定位精准，服务及技术支持也做得很到位。目前我们主要希望借此收获更多生源，而未来，根据发展情况也会考虑品牌推广。我们也愿意和腾讯广告一起，不断尝试新模式或新打法，获得更大的成长。”  黑格力斯健身学院战队在中国健美健身冠军大奖上收获满满 当前，赵总和他的团队厉兵秣马，正在为公司的新一轮发展而战斗着，腾讯广告也将作为重要的驱动力之一，助力黑格力斯奋勇争先，向着“打造职业健身教育第一品牌”的目标稳步前进！ #本期有奖互动# 投放过程中遇到效果波动，有哪些优化方法呢，不妨来分享一下~ 欢迎在留言区写下你的答案，小编将抽取10位留言最精彩且点赞数多的粉丝，赠送精美礼品！（留言截止日期：11月19日，为了鼓励更多人参与，中奖者一个月内将不再重复中奖。） 第1名：多功能电源插座 充电宝 第2名：手提电脑包 第3-10名：腾讯QG公仔 获奖名单将在下一次推送的文章底部公布~ #上期获奖名单# 互动话题：又到一年11.11，商家大展身手的好时机，你有什么投放经验或投放策略想要分享么？ 第1名：多功能电源插座 充电宝 夜， 第2名：手提电脑包 你瞅啥 第3-10名：腾讯QG公仔 狂涂小鸭 | 文莉 | 半＠夏 | 青岛西海岸 Scape | 丶谭森文17623082043 * | Yanshis 快快在本条内容下留言发送您的信息，我们会尽快将奖品送到各位手中~（信息收集截止日期：11月24日） 发送格式： 收件人 联系电话 联系地址 |
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来自： 扫地僧一一 > 《1907、腾讯广告》
