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相信大家最近都有收到朋友让你帮忙点一下拼多多领现金活动吧，其实这个活动最早是在7月份左右就开始了，临近双11才又推广起来，这个一个比较烧钱的活动，粗略计算了一下截止目前为止，拼多多对这个活动至少补贴了60亿以上人民币。 这次活动的设计相当的给力，保证了每一个获取新用户的成本，牢牢将用户绑定在活动中，下面我们来看看拼多多的整个活动设置参与流程，  这次活动的设计相当的给力，保证了每一个获取新用户的成本，牢牢将用户绑定在活动中，下面我们来看看拼多多的整个活动设置参与流程， 第一步：触发 微信官方在2019年10月28日正式封禁含有诱导性的推广链接，因此目前在微信平台上文字推广就成为了主流的推广方式。 能达到触发条件，首先是满足了几个条件，最重要的一个就是信任，信任从2个地方入手： 1.品牌的信任 2.用户之间的信任 用户之间的信任，像普通用户熟悉的微信好友比较少，再加上互联网上各种铺天盖地被骗的新闻爆出后，对好友发送的陌生链接都抱有怀疑的态度，这种时候对品牌的信任会给用户之间推广减少阻碍，从而达到效果。 作为成立超过4年的拼多多、有着众多的营销活动、媒体的报道、包括上市等行为，都为这次“天天领现金”的活动做了增分，相反刚成立的时候，直接送现金，可能达不到理想的效果，加上拉进来的用户还需要做转化，所以现在的节点是比较合适的。 如何做触达用户？ 打开拼多多APP，其实很多用户都不知道这个活动在哪里？隐藏比较深，多数靠发现的用户去触发未发现的用户和新用户。停留在app首页更多的是在做促活，促活手段决定着推广成本的高低。  各种段子手、各种互助群、各种朋友圈 拼多多的目的就是为了触达在社交平台还未成为拼多多的新用户。对于微信无疑来说是中国最大的社交平台，在提现拼多多也是直接提现到微信零钱，因此、必须要用户授权微信登录，包括首次弹出的授权登录页面也是微信。 第二步：参与 对于新用户来说，在帮忙之后，就成为一个参与者，因此拼多多会赠送你一个比较大的现金红包来诱惑你。 加上此前又是好友的邀请，如果不是认识的人，要么就是被质疑遭到排斥，要么就是问你是否是真的，当成为真正的参与者已经是开始产生信任了，开始对活动已经有了付出的行动，拼多多就是这么大方，赠送大额红包进行诱惑。   第三补：邀请好友 获得助力红包后，一般会出现两种情况，要么就是直接放弃，不理睬；要么就是产生好奇、或者感兴趣，因此产生下一步行为，就是尝试“邀请”，作为一个用户不管是相信还是感兴趣，都是会进入，也就会进入拼多多的营销套路。 你会发现在刚开始尝试邀请好友的时候得到的金额都是比较大的，等离完成最终目标的时候反馈的金额慢慢变少，那时候就差几角钱就成功了现在放弃太可惜了，让人不得不继续完成任务。 第四步：提现 提现是整个活动最高峰值的时候，只有尝试到了第一次提现后，用户才会继续下一次，因此老用户有很大的几率还会继续下一次的邀请。  提现方式之所提选择微信钱包，是因为这种真实感会比较强，等到账后微信会有提示这种获得感给用户带来了很好的体验，钱到账后还会继续晒单，同时用户还会继续邀请，因为晒单是为了增加“我真的拿到钱了”，同时我又想邀请那些没有参加的用户，而微信钱包晒单更能促进他人信任，为二次传播加分。 这样一次推广活动无疑是成功的，每一个细节都环环相扣，把参与进来的用户尽可能的留在活动中，这样的活动没有一定实力的公司很难玩得起来，不过这种营销套路是可以借鉴的，尤其是拼多多把人性把控的特别到位。 |
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