双十一，你变了……

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最初的双十一简单粗暴：全场五折

双十一的创意来自现在淘宝的掌门人张勇，2009年他受命接掌一个新业务——淘宝商城，在当时这个业务人也没有，销量也没有，于是为了让这个业务活下来，才想到“双十一”这个点子。

初衷很简单，就是把消费者需求和对需求的期待促成在双十一这天发生，再把供给整合到这一天，用什么整合？简单粗暴：全场半价。

效果出其意料的好，一天下来，营业额就达到5000万。

于是，双十一就延续了下来，不但营业额不断刷新记录，各个平台都搞起了“双十一”，成为中国网络购物狂欢。

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这几年的双十一，明显感觉套路变多了。

通常的套路就是：双十一钱涨价然后再打五折明降暗涨，或者是“电商专供”的产品比线下产品质量差价格低。

▋ 花样越来越多

1、满XXXX减XXX.

2、预付立减。

3、付定金打X折。

4、疯狂抢X元券，

5、抢XXX减XXX。（这个和满XXXX减XXX是不一样的哦）

6、付定全不止X折。

7、定金XXX抵XXX元。

8、付定金前XXXX名半价，很多人付了定金却没有抢到。

▋ 双十一成了高数题

随着商家规则越来越复杂，网友都表示自己算不过来，买个东西跟算数学题一样，太难了。

预付立减、跨店满减、领券立减、凑单满减……

▋ 今年的“双十一”，套路又更新了

你的微信和微信群有没有被淘宝“盖楼”和拼多多“现金助力”刷屏，实在让人觉得过分了。

淘宝盖楼活动

即使自己没有参与到盖楼大战，也会收到多年不联系的微信好友在晚上发来一句久违问候：“在吗，帮帮忙？”，寒暄之后便会收到一条盖楼的邀请链接。

如果说淘宝的盖楼还只是烦的话，拼多多的“助力”感觉就是把人当傻子：

一开始助力都是几十几十的，到了最后，碍于情面，好不容易帮朋友下个客户端一顿操作之后，告诉你助力3分钱，这不是赤裸裸的打脸嘛，人情如纸薄，真想把这个产品经理按在地上摩擦，打死我不会再用拼多多的。

有人不厌其烦，在朋友圈贴了张图：

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套路背后：变了味的双十一

双十一规则越来越复杂，背后其实是有经济学考虑的：价格敏感、时间成本、社交价值。

现在的双十一越来越成为商家筛选客户区别对待的一种手段。

我不想用富人和穷人来做比喻，虽然这样更直接便于理解，我们换成高价值客户和理性消费人群。

高价值客户：对价格不敏感，但是时间成本很高，社交价值也很高，这部分人不会太在意价格，不会为了省钱去详细计算那些满减规则，更不会为了几块钱去麻烦朋友，所以，对于商家来说，这部分人是最欢迎的，因为打了双十一的旗号基本上还是原价卖给他们，属于白piao。

理性消费客户：大部分理性消费客户，时间成本不高，一天下来都在琢磨各种满减和优惠券，社交价值也一般，各种互相请朋友或帮朋友盖楼助力，他们贡献的是流量，为了省100块钱，要帮商家推广200块效果的流量。