|
11月10日，很多人为了双十一的大抢购提前定好20个闹钟那天，2019年贵州茅台海外经销商大会在珠海举行。 我们都知道电商平台上的1499元飞天茅台酒一瓶难求，但我们不知道的是：茅台酒在海外也畅销到“一瓶难求”了。 “去年，海外市场出现了供给不足的势头。今年，‘供需矛盾’完全显现，出现供不应求状态。”茅台集团董事长李保芳称，“从供求关系上看，和往年不同的是，经销商纷纷催货，消费者在市场上一瓶难求。” 是海外消费者爱喝白酒了还是境内消费者买了更多的出口茅台酒？这是一个问题， 茅台酒的海外市场表现日前，2019年贵州茅台酒海外经销商大会在珠海闭幕。在这一次的总结上，如果要问今年跟往年最大的变化是什么？ 李保芳是这么回答的：今年海外市场出现供不应求状态，而这个情况是自2016年国内市场出现供不应求现象后，在海外市场发生的最明显的变化。 他由此得出结论：最近这几年，在海外市场的推介见效了，海外市场更大了，世界对茅台酒更加喜爱了。 确实，从过往的数据来看，茅台酒在海外的市场在扩大。 2011年，全年海外收入6.41亿元。 2012年，全年海外收入10.15亿元。 2013年，全年海外收入11.00亿元。 2014年，全年海外收入12.04亿元。 2015年，全年出口茅台酒及系列酒1407.26吨，收入16.08亿元。 2016年，全年出口茅台酒及系列酒1706.13吨，收入20.59亿元。 2017年，全年出口茅台酒及系列酒1941.60吨，收入22.70亿元。 2018年，全年出口茅台酒及系列酒2021.66吨，收入28.93亿元。 从数据来看，出口茅台的收入增长较快的有三个阶段：2011年—2012年，2014年—2016年，2017年—2018年。 实际上， 2004年，茅台集团就开始与卡慕酒业合作，由卡慕在其全球免税店开设专区，专门推出卡慕茅台酒，但多年进展较慢。2011年，正是茅台酒走进大牛市，那一年，有一个目标被提出来：用10年左右的时间，将茅台酒打造成“世界蒸馏酒第一品牌”。 2014年，茅台公司再一次大规模提及国酒茅台走出国门拓展市场的战略；而2017年，茅台酒走进新一轮大牛市，而且进行了提价操作。 但肉眼可见，茅台公司开拓海外市场面临中外饮酒口味差异和陌生市场环境双重挑战，进程缓慢。 海外市场一瓶难求的背后2019年贵州茅台酒海外经销商大会透露，截至10月底，茅台出口茅台酒及系列酒1564.94吨，而2018年同期茅台集团共完成出口茅台酒及系列酒1558.66吨。 从这一点来看，两者之间的差距可以说是相当微小。供应量没有变化，变化的是什么？ 需求，特别是国内市场对出口茅台酒的需求。当供应量没有显著变化的时候，需求的增加会加剧供需关系之间的矛盾。 此前，根据“茅粉事务所”的群友的分享，所长整理了近5个月以来的部分海外地区的价格。 但如果想买出口茅台酒，根本不需要专门跑一趟海外，找酒商就能买到。 据所长向酒商了解，大部分的酒业商贸公司都会跟经销商合作拿货，找商贸公司就能拿到出口茅台酒。 原本，每个国家和地区的税收政策不同，不同国家或地区的税制不一样，再加上各国、各地区的不同饮酒习惯，出口茅台酒的价格在不同国家、地区的价格有较大差别。 不过，通过现在这轮大牛市已影响到了国内外市场。大批量本来应该在境外销售的出口茅台酒纷纷回流国内市场，价格差距正在缩小。 8月底，内销飞天茅台酒价格一路高企，回流的出口茅台酒价格也跟着上涨，市场在2000元。9月底以来，散瓶飞天茅台酒的价格下降，回流的出口茅台酒价格也下降了50—100元而目前，飞天茅台酒的市场价在2000元—2200元。 出口茅台畅销度远低于飞天茅台据所长向酒商了解，出口茅台酒自饮的比较多，有些人觉得飞天贵于是退而喝出口茅台酒。 但出口茅台酒并不是很畅销，主要在于很多市场上炒酒的人并不认可出口茅台酒，流通性没有普通的飞天茅台酒强。 这也是出口茅台酒的价格趋势紧跟飞天茅台酒，但波动却远远小于飞天茅台酒的原因。 如果是自饮，出口茅台与内销茅台，酒质都是普茅，为适应海外消费者口感，出口茅台做出了一些改变，喝起来更柔和一些，但是差别不大。 在茅台公司多渠道放量的当下，1900元的出口茅台酒实际上并不便宜，大可以先通过其他渠道购买平价飞天茅台酒。 如果是投资，2005年以前，飞天牌茅台酒主要用于出口，我们普通人很难买到，所以早期的飞天茅台存世量不多，而且经过了多年的收藏，已经在老酒交易市场上活跃。 2005年以后的飞天茅台酒，出口与内销的收藏价值区别不大。遇上价格美丽的出口茅台，带两瓶回来也是不错的选择。 |
|
|
