从双11数据,看商业未来的发展趋势。 本文转载自 / 赢商网(ID:winshang) 今年的双11,是马云卸任的第一个双11,也是张勇执掌阿里后的第一个双11。进入第11年头,今年的双11数据可以说几近“疯狂”,屡屡刷新纪录,有网友甚至称,今年的双11像过年般热闹。
1分36秒,突破100亿元 1小时03分59秒,破1000亿大关 10时4分49秒,成交额超1682亿,打破2017年全天交易额纪录 16时31分12秒,2135亿!打破2018年天猫双11全天交易额
服饰:开场2小时45个服饰品牌破亿,有品牌6分钟成交超去年全天; 美妆:开场仅2小时,36个美妆品牌成交金额破亿元; 消电:天猫双11国货手机家电走强,破亿品牌占比近8成。 除了阿里之外,双11另一个“大玩家”——京东也不甘示弱。 自11月1日零时至11日零时,十天累计下单金额突破1313亿元。 11月1日零时至11日上午9时,“11.11京东全球好物节”的累计下单金额突破1658亿元。 京东数科集团旗下京东金融数据显示,11月11日第一个小时,总交易额同比达到320%,京东支付峰值同比增长达到327%,白条交易额实现10秒破亿。 //双11走过11年,什么变了?// 01 90后、小镇青年成消费主力军
据了解,90后在阿里双11狂欢中消费占比逐年上升,2017年达到43%,2018年进一步上升至46%。而在淘宝过去两年的2亿新用户中,95后、小镇青年和50后成为了最主要人群,他们也是今年天猫双11的深度参与用户。 而不同年龄段的群体,关注的东西都各不相同:
02 国货品牌成最大“黑马”
花西子 首次参加天猫双11,开场一小时就成交破亿; 完美日记 仅用28分钟就超过去年“双11”全天销售额,成为天猫首个破亿的国货彩妆品牌; 三只松鼠 19分23秒交易额破亿,成为率先破亿的休闲零食品牌; 格力 15秒全网销售额破亿;智能家电5分钟成交额破亿; 海尔 3分钟,冰箱销售额突破亿;0时15分,海尔制冷销售额最先突破5亿; 小米 全平台官方旗舰店2分钟交易额破亿,14分钟突破4亿,9小时全平台交易额破33亿; 太平鸟 4分钟交易额破亿; 波司登 7分钟交易额破亿; 李宁 1小时30分交易额破3亿; 林清轩 高端护肤品牌新秀林清轩,1小时内破去年双11全天销售额。
图片来源:完美日记体验店 很多新锐国货因品牌影响力仅限于线上,在线下并没有非常深的渗透,所以更加要以产品为核心,从品类和单品上去创造销售的市场,聚焦核心优势资源打造爆品,才能真正实现线下渠道突围。 03 单品爆款大洗牌 盲盒、二次元、养生成年轻人的最爱
值得注意的是,今年以来,盲盒在一二线城市的年轻人中慢慢流行起来。根据天猫今年8月发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,盲盒收藏成为硬核玩家数量增长最快的领域。 据了解,泡泡玛特是国内最主要的盲盒生产商,分为线上和线下两种销售方式,其中,线下布局包括自动贩卖机和门店,主要分布在一二线城市的大型购物商场中。 除了泡泡玛特,如今越来越多的国内商家涌入潮玩盲盒市场,如19八3、dream castle、酷乐潮玩等,此外,进驻中国多年的玩具零售商玩具反斗城也推出了盲盒。未来,盲盒有可能会成为商场吸引年轻消费者的“必备项目”。 图片来源:泡泡玛特官方微信 04 美妆品牌快速崛起
0点刚过1小时24分钟,天猫美妆成交额就突破去年全天纪录。天猫的数据显示,双11刚开始 1小时,百雀羚、完美日记、欧莱雅、Olay、自然堂、兰蔻、雅诗兰黛7个美妆品牌成交突破亿元,毫无悬念地进入天猫双11“亿元俱乐部”名单。 而在线下,美妆品牌也在不断地创新,为实体商业加入新元素,呈现新玩法。包括:零售贩卖机、让你一键变美的“虚拟试妆镜”、吸引打卡的美妆快闪店、自带“带货”功能的视频直播等。 图片来源:玛丽黛佳 05 直播成为抢客的最大武器
目前,直播电商被称为购买转化率最高的一种方式,直播成了一个简单粗暴的最佳带货渠道,头部主播如李佳琦、薇娅等带货力不断飙升。品牌投放直播营销的热情也在这次双11有显著的提升,今年天猫双11全球有近百个品牌的总裁、高管亲自上阵,进淘宝直播间带货。
06 在下沉市场找增量
由此可见,下沉市场成为我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场,也成为了各大电商巨头们“厮杀”的主战场。 今年,京东主战“下沉”市场,对秒杀业务进行升级,把“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”三频道打通,形成京东的秒杀营销平台。这不仅是一个以拼购业务为核心的社交电商平台,而且跟京东主站的供应链有融合,有独立的团队负责,以及独立的运营操作方式。 而阿里则是打算依靠聚划算,将更多好的、优质的货品供给更好地“下沉下去”。据了解,聚划算在今年8月便推出了“天天工厂”,利用C2M模式,阿里平台向供应商开放消费者行为数据,供应商根据销售数据下单生产,实现“生产数据化”。今年阿里有一个小目标,那就是至少新增1亿用户来自下沉市场。 其实,随着一二线城市的商业存量饱和,不少零售商、开发商也逐步把目光转移到三四线及以下的城市,开始了新一轮的跑马圈地。 数据显示,目前三四线城市的人口占全国城市人口的53%,但购物中心仅占全国的16.5%。随着三四线城市的发展以及居民收入、消费水平以及需求增高,未来,下沉市场也将成为商业地产的重要战场之一。 本文转载自丨赢商网 图片来源 | 除特别注明,其他均来源阿里 |
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