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中秋将至，不管是超市还是便利店都已早早打响了“月饼大战”，如何更好的销售月饼呢，自然是离不开陈列、销售方式、货源灵活了。 一、陈列注意事项 所有陈列遵循的原则是：一是方便顾客; 二是丰满有气势，有氛围。  1、礼盒月饼 生鲜月饼和超市要结合好，按照品牌、品类、价格段进行陈列，分出高、中、低档，可以根据顾客需求进行集中介绍，方便顾客选择。  2、散装月饼 散装月饼陈列要品类清晰（如苏式、广式分开）、口味分开、价格带从低到高依次陈列，还要注意排面的整齐度、丰满度，做到随时整理。  3、其他礼盒集中陈列 饮料科的酒、蛋白饮料等礼盒，食品科的保健品、地方特产、冲调类、饼干等礼盒，调味科的橄榄油、八宝粥、枣等礼盒，冷冻科的火腿、牛奶等礼盒，这些礼盒类最好集中陈列，方便顾客选购。 二、销售注意事项 销售的基本原则是：引导顾客买最适合的商品，努力促成每一笔成交，不放过任何销售机会。  1、做好日盘点，清楚掌握商品销售动态和库存。 月饼销售期仅有一周左右的时间，期间门店要坚持做好月饼的日盘点工作，准确报货，不能断货，重点销售单品至少要保持三天的库存量。店长要做好跟踪监督，一些门店出现最多的问题就是卖的好的口味或者礼盒很早就断货，卖得不好的剩在最后，就是因为不清楚库存。 提示门店做好销售记录，特别是销量较大的商品要做好备注，是因为团购销量大还是其他原因，以给明年备货作参考。 2、销售人员状态好，业务技能熟练，绝不空岗 月饼销售主要靠介绍，一不能空岗，二技能要熟练，三状态好、服务周到。 确保每一名销售人员都是有效的，服务意识强，懂知识，会销售。要掌握月饼的价位、口味、规格、适合人群等基础业务知识，积极主动服务，第一时间清楚顾客的需求，给顾客介绍最适合的商品。另外，月饼包装袋也要存放好，什么品牌的商品装什么包装袋要清晰明了，不能出错。 店长要直接关注到月饼销售人员的搭配（新员工与老员工搭配）和状态，排好班次，任何时间必须有能做决策的人（门店领导团队可以进行轮流值岗）、不能错失任何销售机会。  3、任务分解，每天做销售对比及分析 每天做销售总结，进行销售分析及对比，一是超市月饼与生鲜月饼做销售对比，二是每个销售人员做对比，营造内部良性竞争的氛围，让业绩好的员工做分享，随时改进促销方式。 4、灵活销售 首先是销售方式上，顾客买散装月饼多是自己吃，可以进行免费品尝式销售，主要侧重口味介绍，简装月饼也是较实惠的选择。礼盒月饼多是送礼，要抓住商品特点结合顾客需求介绍对应的商品。  三、业务部提示 1、接待团购客户，门店了解清楚需求后，要及时与业务沟通。另外，月饼礼盒还可以根据客户的需求进行口味搭配。 2、月饼销售时间短，每一个小时都很宝贵，门店可以不分时间和地点随时打电话报货，业务部全天候值班，为门店销售做好货源保障。 四、关注老客户 1、门店在 中秋节 前四天左右要排查团购老客户是否已下订单，如果团购老客户还没有确定订单，要再次做回访，以防老客户流失。 |
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