|
零售门店经营管理，对数据的分析是必不可少的，今天，我们就来汇总一下，门店数据分析中一些常用公式算法： 1、销售额 = 客流量x客单价 客单价: 商品平均单价*每一顾客平均购买商品个数; 客单价: 销售额÷来客数 2、销售成本 = 商品成本*销售量 商品成本 = 移动平均价-促销扣款 移动平均价: 根据移动平均法计算出的商品价格。 促销扣款: 指每销售一个促销商品向供应商收取的补差费用。 3、综合毛利 = 销售毛利(前台毛利) +其他业务收入(后台毛利) 销售毛利=销售额-销售成本 销售毛利率= (售价-成本)÷售价*100％ 例：某商品售价10元 / 个，移动平均价8元 / 个，促销扣款1元 / 个，单品销售毛利是多少?销售毛利率是多少? 单品销售成本= 8-1=7 单品销售毛利= 10- (8-1) =3 销售毛利率= (10-7)÷10= 30% 4、毛利贡献率=销售占比*毛利率 销售占比，指某单品或某类商品的销售额占本类或本店的销售额的比例。如计算生鲜销售在全店的占比，销售占比＝生鲜销售÷门店总计。 5、坪效=销售额÷经营面积 米效=销售额÷陈列米数 人效=销售额÷人数 例：某店面积300平米，由1名店长、4名员工负责经营，其中洗发水陈列2节 (5层/节) 货架 (货架尺寸: 1m宽*1.5m高*0.2m深) ，6月洗发水销售共计4000元，问该店洗发水品类的6月份坪效？米效？人效? 解答： 洗发水坪效=4000÷(1*0.2*2) =10000元 洗发水米效=4000÷ (1*5*2) =400元 洗发水人效=4000÷5=800元 6、达成率＝本月销售÷目标销售 7、损耗金额: 实际盘点库存-账面库存 （零售价法） 损耗金额=损耗数量*移动平均进价 损耗率 = 损耗金额÷(销售金额+损耗金额)*100% 8、增长率=（本期-上期）÷上期 9、加价率=（不含税售价-不含税进价）÷不含税进价*100% 顺加：进价*（1+加价率） 倒扣：进价÷（1-加价率），或：进价*倒扣系数 倒扣的说法一般是指联营，超市自营称为毛利率。 10、动销率=有销售品种数÷总品种数 商品动销率指在一定时段内，商品销售的个数与总商品数之比。 11、滞销率=无销售品种数÷总品种数 商品滞销率指在一定时段内，未销售商品个数与总商品数之比。 12、订货量=预估销售量+最低陈列量—现有库存 13、费用率=费用额÷销售额*100% 在门店的日常管理中，处处需要用数据说话，学会使用数据，已成为管理者的职业要求。数据可以辅助管理门店，可以辅助管理商品，更能辅助门店业绩精准提升。 |
|
|
