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智行医坛连载

2019-11-16  北京大虢医

汉牡丹园位于河北省邢台市柏乡县城北五公里。北距石家庄70公里,南距邢台60公里,西临107国道13公里、距京珠高速12公里,交通非常便利。

在燕赵沃野,邢襄大地柏乡县城北郝村,有一个神奇而美丽的故事,演驿着旷古情缘——牡丹仙女和芍药仙子两千年的窃窃私语。

传说很久以前,柏乡县北郝村弥陀寺(现汉代牡丹园)一得道圣僧,在一日黎明早课完毕,忽闻笙歌阵阵,奇香扑鼻,祥光迸射。诧异之间,只见一对少男少女,身披红装,手挽手自天飘飘而降,没于寺内阶下。

天亮以后在村内传开,老少前来探看时,仙女、仙子降隐之处,生出两簇奇花——牡丹、芍药花,两花相依相伴,很快长到七、八尺,开出了如盘大的艳丽的花朵。

一直到了西汉末年,王莽新朝,即公元伊始年间,刘秀为躲避追杀,跃入弥陀寺断墙之内,昏了过去,牡丹刷地伸枝展叶,紧紧包裹刘秀,躲过了追兵。刘秀醒来,躺在花丛之中,神清气爽。

刘秀称帝后,为感谢牡丹的救命之恩,巡视河北,专驾柏乡,故地重游,感慨万分,于是题诗一首:小王避乱过荒庄,井庙俱无甚凄凉,唯有牡丹花数株,忠心不改向君王。

汉牡丹之名由此而得,也使汉牡丹扬名天下。更负有盛名的是汉牡丹不屈有挠的性格和超凡的灵性。

1937年,侵华日军占领了河北柏乡,对这千古名花垂涎三尺,欲独霸为己有,曾先后两次兴师动众,深掘数尺,连根带土运往日本,悉心养护,但均告失败,汉牡丹宁死不弯腰,不做负国“人”。

汉牡丹遭此劫难后,数年不发。然而解放后的第二个春天,汉牡丹竞破土而萌芽,连片而发,且枝繁叶茂,含翠吐芳,重现人间。可见汉牡丹有民族气节。

就在同年五墩汉代芍药也休花不开,南北方连遭水灾,由此给素以“花开知国事”充满超灵性的汉牡丹前所未有的神韵。

小李:吕哥昨晚你讲的借力来发展自己的医疗事业能重讲一下吗,昨天光顾着吃烤全羊了。嘻嘻

吕大夫:世间一切东西只有你自己想明白后就会变得特别简单。借力也就是借助别人的力量来壮大发展自己的医疗事业。

很多大夫觉得做门诊、医院要靠自己,其实错!不是说自己脑海中有一个想法,然后就一个人独自去实现它。你从此以后要改变这种想法,要知道自己做事是很辛苦的。

要学会借助别人的力量、资源。这样做起事来就会很轻松。会缩短你门诊成功所需要的时间。

“成功的大夫必须使用借力”这是我的一个重要的医疗营销策略,你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗,是一种艰难、痛苦的挣扎,不要这样。

永远不要认为开门诊搞专科是一个人的事,所有大夫都将是你的竞争对手,所有人都希望从你那“抢一把米”,这是错误的!

这个世界上有很多人都希望帮助你,但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景,你需要向他们描绘一个美好的蓝图,告诉他们“帮助我,其实就是帮助你自己”,这并不矛盾。

当你有了这种思维模式,你才能“借力”

举例,我的专科医院和基层的400多名大夫有业务往来,一些重度的腰椎病患者基层医生介绍到我们这里就给200元提成,患者做完微创后回去要输5天液,基层医生也能再增加一部分收入,一年统计下来只要能介绍10个患者就加送一些奖金。十个患者我的纯收入在一万元以上,基层医生也获利3000元以上,还能再多拿点奖金,这是一个双赢的政策。

再比如前几年我们县城有个资讯报,每期出一万份报纸覆盖县城及乡镇,一个月出四万份。我同资讯报的老板达成一个这样的协议。我在他的报纸上开展个健康大讲堂,讲解一些疾病的治疗与预防。介绍我自己的广告不超过60字。

所有的报纸我替他发放。这一系列的健康讲座吸引了大量的患者,而我几乎不花什么钱。每次有家人发一下就可以了。

两年后资讯报倒闭了,由于在县城各部门对广告监管不严,我自己出了一份资讯报,每次我自己占绝大部分版块。剩下的版块让给其他行业的商户。

他们既宣传了自己的商铺又节省了相当大的费用。这样下来,我登广告其他商户掏钱。每期我还能赚一千多,一个月下来就能赚五六千元。

至于做车载广告我也不花一分钱,在县城做车载广告的商机是我发现的。我把这个商机转让给3个特别有钱的患者,而他们都是有钱没事做。

我的条件是由他们全部投资把3个县城所有客车上安装车载电视。我免费做广告,并且占股份的10%。这样一来我的广告每天被6万多乘客看到,广告一天播200多遍。一年下来还分了5万多的红利。

在这个世界上,不管你的梦想是什么,至少有一

个人也跟你一样,拥有类似的梦想,你要做的就是找

到这些人,和他们一起合作,达成梦想。

记得在几年前我一个朋友告诉我想去山东一个学习班学习,学费一万多。自己不愿花那么多钱,可又特别愿意学。问我怎么办,我替他想了一个办法就是找了几个愿意去那里学习的五个同学凑了一万元,派一个特别优秀的同学去那里学习,并且还全程录了音。

回来后一人一份。这样下来大家相当于都去学习了一次,一个人花了2000元。你说好还是不好。

小李:哎,原来我想和你玩五天就回家,今天看来还得再打扰你一周。一定要把你的这些营销的理念、策略、工具全学回去。

吕大夫:主要是以后的应用,哈哈

小李:学习专科技术能借力吗?能举几个例子吗?

吕大夫:医疗领域里发明人很多,民间也有好多奇人异士,他们创立了好多比较好的技术和方法。如果我们借力的话就是向他们学习而不是自己钻研多长时间。这里的借力有三种

1、花费心思

举例前几年我在农村行医时碰到过好多腮腺炎的,西医治疗就是消炎、抗病毒。患者治疗几天下不去,有时这一侧刚见小另一侧又起来了。好是头痛。

恰好我们当地有个老大夫治疗腮腺炎那叫一绝,打几针贴两三天膏药即可痊愈。我听到后别提心里那个痒痒。

我同一个患者去了一次,发现那个大夫就扎两只药都一样。贴的药是一种药粉扮成糊状。这个患者去了三天就好了。那个大夫用的谁么药呢?有一点可以肯定那两只药是从同一个药盒拿出的。

我费了好大力气搞清了。首先我起了一个大早,去那个大夫倒得垃圾里研究了一下,发现都是一般的常用药。有一种药引起了我的兴趣那就是柴胡针,然后我想起来了,他每次扎针用两只药并且是相同的。都是四毫升。应该是柴胡。

外涂药是哪种呢,我到所有中药店转了一圈他就进两种药,青黛粉和新簧片。这两种药是外用的。用其一即可。青黛可用醋调。新癀片用蜜调。一日换一次。

我大量应用后效果确实很好。两年后卫生院安排一次外出学习。恰好安排的是我和那个老大夫,在宾馆晚聊天后我发现老大夫是个很好相处的人。

于是我就谈到了偷艺的事,老大夫听后不但没生气还挺高兴。夸我是个有心人,还把治疗腮腺炎的中药方剂也传我了,柴胡12葛根12天花粉10黄芩9牛蒡子9连翘12桔梗12升麻9生石膏15甘草6.一天一副一般三天愈。

2、付出情感

董老是我交往近十年的老大夫,在我未上医学时就经常找他玩。他是一个单身汉,由于条件差善良的他为了弟兄们一辈子没结婚。我认识董老时他就快70岁了。他就像一个老顽童,所以他和20多岁的我能走到一块。

董老的拿手绝技就是治疗偏瘫和乳裂(乳头皲裂)、鼻窦炎,他看病从不收钱,药是自己采的或者是患者自己买好药后由董老配治。患者自愿的拿一些土特产或者饼干点心之类的。据说董老的方子是当年东北老客传给的。

传方时定的规矩是只能养家糊口,不能谋取暴利。多少年来董老一直谨遵医训,丝毫不敢逾越。

我经常从董老拿他一些成药,他也一直没要过钱。我也从没空过手去,拿几瓶好酒董老就挺高兴。

00年时70多岁的董老得了食道癌,我去看望他时患病已有一段时间了。董老看到我时依然精神挺好。笑着说,这一次要完蛋了,我老头子算起来这一辈子不白活。

光喝小吕你的好酒有几百瓶吧。以后享不了那个福。临走时董老将这三个方子给了我,我到今天一直应用于临床。别人夸药好使,我总说这是董老的药。

今天我就把治方子发出来,供同道参考。有时中医的好多东西挺神秘,可知道后却又挺简单。中医有句老话,书读万卷,不如长辈离死时的几句话。

其实乳裂膏就几味药。

生石膏30冰片5麻油15毫升将石膏和冰片研末,将麻油熬沸离火,搅拌加石膏,冷至50度时加冰片成膏。一般2--3天愈。

偏瘫膏

马钱子30、蔓荆子30、黄芪50、红花10、桃仁10、山甲10每次取药30克用老酒调成膏状,敷于患侧涌泉穴,包扎固定一天一次。主治中风后遗症偏瘫。

鼻窦炎头痛方农村吃草长大的公猪苦胆4个,上好绿豆打粉,用苦胆汁和绿豆粉做成丸一次5克,一日三次效果特别好。我把这个方子曾传与一个广西的朋友,想在他开了一个鼻窦炎专科。主治鼻窦炎流浊涕头痛患者。

3、掏学费

曾追随河南中医学院周友龙教授学习过几天,周教授有一个外用药效果特别好。

生川乌、生草乌各30生马钱子20川穹30当归30红花30细辛20杜仲30续断30寄生30灵仙30伸筋草30桂枝30秦久30独活30苍术30鸡血藤30

注意外用药要想有效必须用猛药毒药生药上述药可用以熏蒸,也可外用。

我的使用方法打粉用醋浸湿神灯照射每天一小时。也可做成药酒外用也可。

我们现在是上药提取做成乳液效果提高不少,省去神灯照射每次在患处薄薄抹一层即可几分钟即可吸收。就是提取太麻烦。

乳腺增生胶囊

穿山甲200、血竭60、三七50贝母50研粉装0号胶囊每日三次,一次3—4粒。主治乳腺增生、乳房纤维腺瘤

轻度乳腺增生月经前7天用药,用7天月经来后停。连用3个周期。中度,连用三个月经期停药。重度只要不影响月经一直用。注意过敏者禁用、有出血倾向患者禁用。

小李:要成名既然要有绝活,你们这里的牡丹绝活是什么呢?

吕大夫:汉牡丹不屈有挠的性格和超凡的灵性加上历史悠久。就成就了它的现在

小李:看来我要马上打造我的绝活,该静下来好好想想了。

吕大夫:今天下午有董大夫给你演示黑膏药和松香膏药的制作,他有几个效果特别好的膏方。

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