 在营销中，通常卖家收不到钱就不给价值，而消费者呢，没看到价值就不给钱，所以在营销中，这两者一直在博弈。 如果你是一个卖家，你想赢得这场博弈的话，你就要思考了，如何先付出，如何先给与，才能让消费者感到产品的价值，从而掏钱购买你的产品。这时候，你需要使用一种叫做“免费”的策略，在所有的营销策略中，免费策略是一个威力很大的营销策略！ 这是几年前是事情了，我的一个朋友是一个中医医生，他祖上有一个生发的秘方效果特别好，现在传到他这辈了，不敢说对生发100%有效，但是效果至少可以达到80%以上。  就是因为这个秘方，养活了他们一大家子人，由于这生发的秘方效果好，在他们的小县城十里八乡的只要是脱发或者秃顶的都要找他看。 就是靠着口碑相传，这几年甚至是外省的患者都跑到他那里看，做的算是风生水起，生发产品价格方面也不贵，500元——1000元左右就能看好。 后来，这个朋友想通过互联网把这么好的生发产品卖到全国。在经过几次的失败之后，他有些灰心丧气了。 在后来，经过一个营销高手的指导，产品迅速在互联网上打开销路并且为他赚取了大把的钱！ 具体他是怎么运作的呢？ 首先把这个生发的产品重新包装一下，找专人设计，外包装上打上他中医世家的名号，看上去很古典，在外包装上写上生发产品秘方的由来和历史。 然后，找人做了一个营销型的网站，重金聘请一位文案高手给产品写了一篇销售文案，然后通过百度竞价和自然排名把网站推广出去。 他的这篇销售文案不是直接卖他的生发产品，而是免费送试用装，只要有人打电话留下联系地址，然后付10元的邮费，他就免费给邮寄去一套试用装的生发产品。 因为是免费送，每天送出的数量非常大，所以他在快递公司那里拿到了最低的协议价，其实发一单也就五元左右，其实没有亏多少钱，试用装的产品使用量并不多又是他自己生产的，所以，10元包邮他并没有亏多少钱。 因为产品很不错，一般用一副左右都会有毛发长出来，能够见到明显的效果。客户用试用产品之后，确实长出了头发，这时候有专门的客户跟踪效果，告诉客户，想让自己的头发完全长出来还需要3个疗程，每个疗程需要××钱，如果没有效果，将无条件退款！ 这样，很多人在免费试用过之后，后面主动打电话再次购买。因为他们见到了良好的效果，而且产品也解决了他们最头疼的事情，并且他们中的一部人主动介绍客户过来，这个也不需要什么广告费了。 由于建立了前期的信任，大部分都是直接打款过来，后来通过统计一年下来，大概营业额做到了800万左右，由于产品是自家手工研制，利润奇高，一年赚了多少钱我就不说了，反正那年年底，我的这个朋友全家搬进了刚买的独栋别墅里面！ 这就是免费策略的威力！你和客户是陌生关系情况下，直接销售是比较困难的，而他采用的是免费送的模式，先试用有效后再掏钱购买，这个能快速解决信任问题，所以转化率也是相当的高！  其实在互联网上卖产品最大的问题就是信任问题，如果你能解决信任问题，你卖什么产品都将没有任何障碍！ 淘宝前期提供免费开店，吸引了无数个大大小小的中小卖家，打败了强大的易趣，最终成就了一个商业帝国。 腾讯利用免费策略，使用QQ收集大量的客户数据，现在光单单开发一个游戏，每年至少几十亿的收入！ 360使用免费策略，杀死了很多付费的杀毒软件公司，可见免费策略的威力有多么可怕！ 前期建立信任，最简单的最快速的方法就是使用免费，一旦建立信任，后期你在卖给客户更高端的产品或者是服务就更加轻而易举了。 任何时候，有资金的人总是追着有项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑，这个世界上不缺钱，不缺项目。只缺赚钱思想。你离成功之间，只是缺少一种思维模式！ 不要老想着怎么赚客户的钱，如果那样，客户只会把钱包捂得更紧。而要想着免费送给客户什么才会让他离自己的梦想更近！免费策略一种威力大的超过你想象的营销策略！赶快在自己是生意中试试吧！ ～～～～～～完～～～～～～ 文案落地，文案变现，教你用文字拿订单！ ————我是荒原，文案解码的发起人。 如果这篇文章对你有醍醐灌顶的启发，欢迎转载，评论。赠人玫瑰手有余香！荒原在此谢谢各位！ |
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