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文/张敏、孙礼耕 大家有没有听过这样一句话：未来市场企业小就是美，小和好更关键！ 之前朋友圈曾传过这样一个段子：消费市场价值从高到低依次是：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。这段子可能玩笑的成分多一点，但不可否认的是新消费势力，尤其是以猫狗为代表的消费群体已经在现代社会占有一定市场。 这些新消费势力虽然不会出现阿迪、耐克这样的巨头，但小众化需求已成为时代趋势。从大批量生产到个性化定制，小众化已成为人们新的消费观念。随着新时代年轻人越来越追求个性，按需服务、自定义定制的服务越来越吃香，小众品牌高效配置了市场资源，也以社群化重新定义了市场。 随着智能手机的普及，移动互联网时代已经到来，而“互联网 ”的影响也已经深入移动互联普及阶，现在的用户不再是商品经济时代的营销方法所能拿下的，因为用户的兴趣点变得越来越个性化。 在此背景之下，对于中小企业来说，投入巨资做大众需求的产品显然具有较大风险，因为产品种类再多，也无法取悦所有人。 现在的用户很挑剔 ，因为遇到的消费场景、沟通场景、生活场景已经非常多样化，更确切地来说是人格多样化。 互联网三大巨头虽然很强大，但绝不可能将全中国的商业都吞下，要想在“互联网 ”时代继续引领潮流，小众经济是必须要琢磨的方向。 因为小众市场的竞争并不需要花费太多的钱、获得太多用户，只需服务好自己受众目标就可以实现，这样研究目标群体就变得简单很多，因为聚焦了。小众做大了，自然也就变成了大众。下面，我们一起来看看如何打造个性化小众产品： 1、明确产品使用者的小众属性 个性化消费已经成为当前市场环境下的必然趋势，与同质化消费时代相比，个性化消费时代的用户人群更加零散，很难聚合起来。随着个性化消费的盛行，小众群体越来越多，这些小众群体一般都具有鲜明的个性与共同爱好，相互之间容易影响彼此观念及行为。 企业设计的产品只要切入这些群体，就很容易引发“圈内人士”的跟风效应。 2、分析潜在的小众目标用户 根据我们定义用户的小众属性，对潜在用户进行剖析，从而更为精确地定位目标用户。 在产品设计和推广中，我们可以针对这些目标用户属性，制定针对性的营销策略，通过目标用户群体的“舆论领袖”集中、低成本地展开营销，迅速地推广产品。 3、打造符合小众行为特点的产品 在打造个性化产品的过程中，应当以共同需求为标准，有针对性地满足共同核心需求，还可以兼顾某些特殊性需求，进而最大程度地满足小众行为特点，获取他们的青睐。 有句话叫“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽”，有时候选择多了人们反而会没了选择，不如“弱水三千，只取一瓢”。 如今已由卖方市场转变为买方市场，消费者对商品的需求不再只是满足于名牌，而是关注品牌是否有个性、是否符合自己的品味，消费者的眼光在变得“苛刻”同时也对品牌提出了更高要求。 未来，品牌没风格，会让你的客户越来越少；如果有风格，只会让你拥有一部分客户。未来品牌的发展就是建立在对这两者的取舍上，品牌“小”时代正在来临。 企业小而美，这将会是我们创业者们共同的追求！希望我们每一位老板、每位企业家都能给自己经营范围来个更清晰的定位。不求大、不求丰富，只做精品、做个性、做独一无二！ |
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