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职场心理志，专注职场生活的方方面面 ID：Workplace-M 作者：佚名 文章来源：华善集团 今天为朋友们分享2个销售技巧案例，希望对你有些启发。 1、【销售技巧—使用客户见证标榜自己】 大家都知道，美国前总统小布什，到我国首都北京进行国事访问，留下了一张啃玉米的照片。 一位摆摊的大姐在报纸上无意看到了这张照片，就上网搜索这张照片，然后把这张照片放大，做成海报，放在自己卖玉米摊的旁边，从这以后，她的玉米销量增加了3倍。 这个案例的真实性这里我们不讨论，但大姐的做法的确是妙啊，给咱们销售的启示就是：咱们要善于借助“傍大款”的思维。一可以抬高你的身份；二可以让对方吃下定心丸；三就是标榜自己。 2、【销售技巧—说服别人最好的方法就是提高自己的身份】 有个女强人，她用4年的积蓄买了一辆宝马车，自从有了这个之后，业绩飞速成长，我问她原因，她说自己也不知道，我们私底下聊天，原来是身份变了，促使她业绩增长。 每次她去拜访客户，都用一个录音笔，打电话也会把声音录下来，晚上用来自我反省，哪个电话讲得好，哪个电话讲得不好。有了宝马之后，她通过听自己的录音，发现讲话的味道都变了。 以前打电话，问：“你是公司吴总吗？上次我给你打过电话的，你还记得吗？” “哦，想起来了！”“吴总，你看什么时候方便，我去你公司拜访一下，你看行吗？” “哦，你要出差啊，那什么时候回来？” “下周五回来之前，我再给你打电话，或者发个微信，确认时间，你看行吗？” “好的，那祝你一路顺风！” 有了这个车之后，打电话就是这样的：“你是吴哥吗？” “啊，想不起来啦，我啊！上次那个拜访你的，头发长长的阿美，想起来了哈，吴哥，你真是贵人多忘事啊！” “吴哥，你啥时候有空，来你公司玩一玩？” “啊，要出差啊，啥时候走啊？” “今天晚上啊！几点？” “四点半！吴哥，那没事，我开车到你楼下去接你到机场！” “我知道知道，你也忙我也忙，大家都很忙，我开车到路上和你谈个事情，没事，三点半见啊！” 有车和没车时打电话，差别还是蛮大的，人还是那个人，有了车的感觉不完全变了，所以后来她成长非常快，因为她很善于用钱来挣钱… 总结： 1、使用客户见证标榜自己。咱们要善于借助“傍大款”的思维。一可以抬高你的身份；二可以让对方吃下定心丸；三就是标榜自己。 2、说服别人最好的方法就是提高自己的身份。比如，在你面前有两个销售人员，一个穿的很职业，讲话做事非常成熟稳重，而且对你态度和蔼； 而另外一个销售人员蓬头垢面，提个破包，穿双破鞋，讲话也不专业，在你面前一坐，你的眼睛会不由自主地向那个形象好的人看，就是这个道理。 3、还记得“录音笔”吗？要善用！ 你的职场，你说了算！ |
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