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作者：喃哒哟 《如何结交比你更优秀的人》是一本通过诸多事例来讲道理的书，作者从一个个生动有趣的小故事中给我们提炼出人际交往的方法和禁忌，看完我觉得很受启发。 作者康妮是北大国际经济系学士，又读了哈佛商学院MBA，真的是特别优秀。她的这本书写了人际交往的很多方面，内容相当细，想要一言以盖之颇不容易，如果按照一般的书评来写也很头疼。于是我将书中的一些道理摘录了出来，也就有了下面的30个问题和答案。 图源网络 1.朋友多的人都有怎样的特点？ 主动、真诚、喜欢帮助别人、Resourceful、习惯赞美他人，非常正能量、真实，能暴露出自己脆弱的一面 2.如何克服社交恐惧？ 要有自我认知的能力（内在&外在）、端正态度，拥有成长型心态、写出恐惧清单，和事实对照、放松的练习以及正念冥想的应用 3.从陌生人变成好朋友需做到什么？ 真诚地关注他人，找到和他人的连接点，主动为别人提供帮助，做把人和人联系起来的连接人，不要怕麻烦朋友，对帮助过我们的人积极真诚地表达感恩之情。 4.如何寻求帮助才合适？ 做好自己的准备工作、简单明了地阐述你的诉求、每一次求人办事动用人脉，都是一次资源的消耗、人脉资源消耗以后，要及时地补充、懂得微信社交原则（初期交往用文字形式留言，必须语音请在一条之内把意思说明白） 5.如何接洽第三方介绍的目标人脉？ 马上联系对方、提前打好腹稿、学会放低自己、不要让对方产生竞争或威胁感、礼数周到，发红包等、和第三方汇报加表示感谢 6.内向者如何扩大社交？ 把社交提到日程上来，给自己规定社交活动，每周有计划、建立一对一的关系、给自己创造演讲和发言的机会，让别人来找你，变被动为主动、动静结合，让自己及时充电，不要把精力耗干、勇于走出舒适区，一点点建立自信 7.初识，什么是最有效的建立连接的手段？怎样让对方产生好感？ 找到和对方的共同点、找到对方的关注点 8.如何让对方记住你，并产生愿意与你继续交往的愿望？ 双方有共同点、你身上的亮点和特点、你能为对方提供价值 图源网络 9.如何对自我价值有清晰的认知？ 挖掘自己的优势、从亲朋那了解他们对你优势的评价 10.怎么进入他人的内心？ 赞美是打消隔阂的第一步、问一个最有价值的问题(如你对什么最有激情)、用心聆听和顺势提问、适当暴露自己的脆弱和柔软 11.五分钟社交的内涵：快速识别与对方的chemistry（相互吸引力），筛选是否有进行深入社交和人脉搭建的必要性，离开或留下跟进的信息。 12.一盏茶社交的核心：建立一个有意义的连接，为将来的跟进和深交打下基础。 13.人脉长期管理和维护的要点： 记录要点（时间、地点、话题……）、及时跟进、了解强连接和弱连接关系的区别、分类设置，日常维护、线上不能替代线 引申用excel把联系人、联系方式、过往交往经历、重要程度和设定的联系频率整理出来。 14.线上如何加好友？如何保持联系？ 用一句能和对方建立连接的话发出邀请、加后打招呼，写你对对方的了解和印象 不用人人必赞，条条必赞，要学习找亮点、帮助他人建立连接、发展到线下见面和深谈 15.如何和他人建立更深层次的关系？ 别怕给别人添麻烦、和朋友分享自己内心柔软的部分、深度地了解对方，启发彼此、真诚地为对方提供帮助、做真实的自己，去表达，而不是表现 图源网络 16.如何让人脉搭建成为习惯？ 用午餐时间搭建人脉、在会议中结识人脉、用碎片时间关注他人、找到喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者、感恩并帮助别人、广聚人脉，整合资源，做个连接者、养成记录和跟进的习惯 17.如何在美国搭建人脉圈？ Speak Up，学会发声、积极参与社会活动和志愿者组织、勇于表现出自己的优势和特点、积极主动地帮助别人、表示感恩、遵守社会秩序和公德、主动社交，搭建自己的人脉圈 18.如何管理老板？ 了解老板的工作习惯、了解老板的期望、有自己的想法，敢于发表意见、工作主动、使老板更成功、别找借口、多和老板沟通，让他知道你在做什么、建立私人关系，找到事业上的导师 19.怎么把同事转化成人脉资源？ 做好本职工作，能让人信赖、尊重同事，不道是非、赞赏别人，分享功劳、提供帮助，分享资源、适度建立私交、面对冲突不要退却、发挥领导力，感染他人、扩大公司内部的人脉关系（结识其他部门的人） 20.谁能做你的背书人？ 第一，背书人必须要身处决策层，能在公司高层人事决策会议上，说话算数。 第二，背书人必须要了解和信任你的能力和才干。 第三，背书人愿意为你争取机会，不惜赔上自己在公司内的政治和社会资本来支持你。能同时具备这三条的人，就可以做你的背书人。 21.怎么把一个陌生人变成自己的资源？ 通过分享信息找到与他人的共同点，形成连接、频繁的沟通，增强双方的信任感、聚焦在“人”身上，建立深层次友谊、为对方提供价值、人脉的长期经营源于发自心底的善意 22.全职主妇如何做好自己？ 不断地学习和充实自己、发展自己的兴趣爱好、服务社会和他人、搭建人脉，积极参与社会活动 23.什么样的人更容易吸引到别人？ 有激情的人，勤奋的人，感恩的人，真诚的人，积极的人，为别人创造价值的人以及本身具有巨大潜力的人，都非常容易吸引到别人，容易得到贵人的帮助。所以说人脉搭建不要只注重“术”——方法，而更要注意“道”——做人的根本，这也是学习人脉搭建的核心。 图源网络 24.如何和人脉达人建立联系？ 所有的关系都集中在“人”上；寻找你和TA可以连接的共同点；真诚温暖是敲门砖；提供价值是引路灯。 25.如何成为人脉达人？ 关心帮助别人、平衡给予和索取、真正注意到他人，精力放到人的身上、丰富资源 26.阻碍社交的因素？ 没有机会、没有自信、不能建立有意义的连接 27.向上交往的几个原则 自信、找到连接点、为对方提供价值、阶梯形社交（先联系高一层的人，通过Ta联系再高一层的人）、不气馁，坚持才有机会 28.为什么大咖愿意和你连接？ 你有吸引TA的地方特点，优势，激情，合眼缘，谈吐…… 你有价值，你能给大咖带来TA们需要的东西 你给TA创造了指导别人或者帮助别人的机会，给TA带来内心的快乐和满足感 大咖和你有很缘分，有共同的连接点 29.和谁吃饭？ 对你目前工作、生活很重要的人；你喜欢的人；不熟悉但感觉有趣或可能有用的人 30.怎样邀请别人吃饭不被拒？ 找共同的朋友一起吃、找离对方工作地点近的地方约午餐、讲清楚吃饭的目的，搞清楚自己能给对方带去什么价值，清楚需从对方那获得什么帮助、邀请可能有合力的人一起吃饭 看完这本书，我最大的收获是其实不管是和谁交往，都逃不脱这样的规律：连接点或共同点是可以认识的前提，能走多远则要看彼此能为对方提供的价值。 END |
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