见高人，要高明；遇小人，要精明

一、见人说人话，见鬼说鬼话

人际交往中，有一句非常经典的话：见人说人话，见鬼说鬼话。这告诉我们，要在不失原则的情况下，迎合别人的情趣或口味，即说话看对象，这样才能让自己大受欢迎，深得人心。

鬼谷子言：与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利。

同聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辩；与善辩的人谈话，要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴，眼光要高；与贫穷的人谈话，要从如何获利的角度来探讨。

与人沟通时应遵循因人而异的原则，对不同的人用不同的“话”来对待，正所谓“见什么人说什么话，到什么山唱什么歌”。

一天，孔子带着他的几名弟子出外讲学、游览。当他们一行人来到一个村庄时，孔子的马意外地挣脱了缰绳，跑到庄稼地里吃了麦苗。一个农夫上前将马扣了下来。

学生子贡自恃口才不凡，自告奋勇地上前去企图说服那个农夫，争取和解。

然而，他说话文绉绉，满口之乎者也，将大道理讲了一通又一通，虽然费尽口舌，可农夫就是听不进去。

有一位新来的学生，看到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：

“老师，请让我去试试看。”

于是他走到农夫身旁，笑着对农夫说：

“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远的西海耕地，我们相互之间靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？再说了，指不定哪天我的庄稼也会被你的牛吃掉，你说是不是？我们该彼此谅解才是。”

听完这番话，农夫觉得很在理，于是将马还给了孔子。旁边几个农夫也互相议论说：

“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人，说话不中听。”

由此可以看出，说话一定要看对象、看场合，还要注意对方的语言习惯。要不然，你再能言善辩，别人听不进去也是白搭。

二、见高人，要高明

生活中，虚饰其貌、以华掩实的现象比比皆是。北宋文学家王安石曾这样说道：

贪婪之人，常给人以清廉的样子；淫邪之人，常伪作纯情之举；奸佞之人，有时故作正直面目出现。

社会上常有这样的一些人，他们在意识到自己的缺陷的时候，会刻意整饰自己，以掩其短而示人以良。由于这种整饰的作用，很容易给人以假象，从而增加了我们识人的难度。

鬼谷子说：“夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。”

那些内心感情发生变化的人，必然会显现于外表。什么时候都有弄虚作假的人。与这样的人相处，稍有不慎，就会吃亏上当。

曾国藩的识人秘诀，就是善于观察他人平常的表情、言语及行为。通过得到的信息，自然可以理出对方若干思维模式及行为规律。然后再根据对方在待人处事时，表现出来的蛛丝马迹，换个角度仔细分析，就看清了人的本质。

很多时候，肢体动作会在不经意间表露出一个人的心理。

谈话时，如果对方双手交叉地抱在胸前，又跷起二郎腿，说明此人内心紧张和不愿坦露心迹。如果在谈判场合看到这种姿势，则说明对方对你缺乏信任。在这种场合只有自己摆出坦诚和信任的姿势，才能帮助你。你不妨手掌朝上地摊 开双手，意思是说：“我不会对你有坏心眼。”在谈话的时候你还可以把一 只或一双手都伸向对方，这多少可以消除他的骛惕心理。

鬼谷子认为，了解人物的深层次心理以及相关信息，除了多角度的观察方法外，还需要策略性的试探技巧，这就是“摩意术”。鬼谷子说：“摩者，揣之术也。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。”进行“摩意”时，要投其所好进行测探，其人的内情自然会通过表相反映出来。

三、宁得罪十君子，莫得罪一小人

唐朝时有一位叫杨炎的宰相，有治国之才。他为人正直，最不屑与小人交往。而不巧的是，当朝另一位宰相卢杞就是个阿谀奉承的小人。

两个宰相本来应该一起吃饭，但杨炎却经常找借口到外面单独用餐，避开与卢杞同桌，卢杞因此怀恨在心。后来杨炎被缢杀，全是因为卢杞在皇帝面前进了谗言。

杨炎的死在于他得罪了小人。

常言道：“宁得罪十君子，莫得罪一小人。”

鬼谷子认为，对不同的人，要使不同的方式，“夫仁人轻货， 不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患。”那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地。根据对方的实际需求，制定合理的应对策略，才有胜算。总之，我们要做到：对不同的人，用不同的方式。

与他人相处，有的人非常傲慢，往往表现得“唯我独尊”。对待这样的人，说话要简洁有力。要在保证能阐述清楚内容的情况下，尽可能减少与其交往的时间。如果以最少的话，清楚地表达了你的要求和问题时，他们往往会由于少了表现“傲慢”的机会，而不得不认真思考你所提出的问题，从而使交往顺利地进行下去。

当你想离开讨厌的人时，不妨先转换心态，以新的角度看待他人。如果你懂得换位思考，相信事情会朝着好的方向发展。

生活中，遇到各种难对付的人，一定要调整心态，机智应对。有的人脾气暴躁，雷厉风行，你在他面前做事就得又快又好，体现出速度和效率；有的人不急不躁，喜欢按部就班，你就得讲究做事的程序和步骤，不能让他挑出毛病来；有的领导重视下属的汇报和解释，你说话就要有说服力，使他放手信任你。

总之，见高人，要高明；遇小人，要精明。