|
今年，一名92年的男生进入了福布斯中国30岁以下精英榜，他是江苏师范大学淘宝写作与传媒课程讲师，也是雅加达亚运会火炬手，更是我们耳熟能详的人气主播李佳琦。 南昌大学艺术与设计专业毕业的他，在大学期间的化妆课就取得了第一名的优异成绩，大三找兼职选择了去欧莱雅柜台做彩妆师，随后在柜台工作了三年。2016年年底，偶然的机会，他参与了欧莱雅和美ONE（网红孵化机构）发起的“BA网红化”项目。 这个项目是从200多名BA（美容顾问）中选出7个人参与，为期三个月。项目结束，因为效果不太理想，有6个人都重新回归线下销售，只有李佳琦继续留下做直播，这一做又是3年。 在这3年中，大家可能都看到了他扶摇直上的名气，以及一组组刷新纪录的数据，例如： 6小时直播试擦380多只口红、5分钟成交15000只口红、每场直播超200万人次观看、粉丝3300万、2019年开始月收入高达七位数…… 而他刻苦死磕直播，不敢懈怠休息一天的背后，还有更为惊人的付出数据，例如： 半年没有跟朋友出去玩过、半年内每天工作20多小时没有休息过一天、365天直播389场、擦380多只口后，以致于见到口红就会觉得嘴疼、直播说话太多患上支气管炎…… 在极度光鲜的背后离不开极度的拼搏，我们常常会羡慕他人的成功，认为机遇占主要因素，但在李佳琦身上，我认为机遇只是很小的一部分。 李佳琦的成功不仅源于人人都有机会赚钱的时代，更源于他的几个优秀特质，这些才应是职场人在买买买过后，透过现象学习的本质。 【1、扎实的专业能力】专业能力是行走职场的必备要素，一个人能否肩负重任，能否做出一番事业，都与自身的专业能力分不开。我们在抱怨没有抓住好机遇时，是否更应该想想，是机遇问题还是本身专业能力不够？ 李佳琦的专业累积是从大学就开始的，后来又在柜台经历了3年的化妆品学习和销售实战，很快他就成为了那个柜台最会销售的导购员了。这些都为后续线上直播打下了坚实的基础。 但这些还只是基础的能力，在经历直播以后，他开始涉猎同一品类不同品牌的口红，从原来单一品牌逐步延伸到众多品牌，这里面还需要对其他品牌产品的知识进行深入学习和实践，这三年直播下来，自己的亲身经历就是最好的实践，也是最扎实的功底。 【2、客户思维】为什么说李佳琦总能明白客户想要什么，因为他亲身一一尝试过，所以他知道客户喜欢什么。他会因为产品定价偏贵或不好用而拒绝推荐这个产品，因为他知道如果自己都不喜欢的，客户怎么会喜欢呢。 职场中的我们，常常会为了应付任务而提交方案，有时自己都不知所云的方案，勉强推到客户面前，得到的反馈也是被弊稿。有些设计师甚至连自己设计的产品针对的目标人群都不清晰，只为做而做，怎么可能会做得好呢。 客户思维除了是站在消费者角度考虑，更重要的是要思考能够给客户带来什么，是否能够给客户带来方便、实惠、增长见识等好处。 【3、相信公司】从欧莱雅到网红孵化机构“美ONE”，李佳琦其实有机会可以选择其他的网红机构进行合作，即便在前两年直播数据不好的情况下，他始终都没有想要跳槽过。 现在，美ONE也只集中精力打造一个李佳琦，没有再推其他主播，也许，这就是相互选择，相互相信的结果。 有多少人没有安心做本职工作，还对公司骂骂咧咧的？一方面认为是公司亏待自己，另一方面还骑驴看唱本，寻找下一个出路。 没有信任就无法全身心投入，更谈不上做好了。人才和平台从来都是相互成就，离开了哪个都做不大。 【4、苛刻的自我要求】没有周末，没有节假日，连过年休息两天都在紧张会失去粉丝，连忙在酒店开播。假期还没结束就飞回公司开工，这样的自我要求谁能做到？ 想要成功，对自我严格要求是非常重要的。当我们还在对迟到请假不以为然时，李佳琦的要求是不休假。当我们还在为取得一点小成绩而沾沾自喜时，李佳琦的要求是如何做的更好，如何从百万粉丝再往上增长一些。 若要获得工作的非凡成功，就请付出非凡的代价，收入的原理也是如此。 【5、抓住机遇】去年的时候李佳琦已经很火了，但仅仅是单一平台的红人，这个平台给他带来的粉丝量也逐步达到了极限。 后来公司找来了淘宝直播负责人赵圆圆，希望她能给予一些建议。赵圆圆给予建议做“全域网红”，正是依照这个建议，李佳琦团队开始了主流平台运营，进而在半年时间内，给直播间翻了5倍粉丝。 这就是机遇，他开始抢占每一个可以抢占的领域，做到了个人品牌质的飞跃。 不是每个机遇都易得，所谓的机遇，更多的是指在你拥有了一定基础后的那个点睛之笔。 扎实的专业基础、客户思维、相信公司、苛刻的自我要求、抓住机遇，这五个就是造就李佳琦成功的关键因素，也是每个职场人值得借鉴的。 在机遇与挑战并存的时代，想要取得成功很容易也很难。何不做好每个阶段的自我，全力以赴，静待花开。 【原创文章】转载请联系本人并注明出处。 可馨职隅，职场故事精。知故而不世故，知事而不多事。更多文章，请关注 @可馨职隅 |
|
|
