在深圳工作不到三年,我就辞职创业去了! 创业之初,我都没想好具体要干什么!只是觉得身边很多的人都在做生意!如火如荼,斗志昂扬!在这种氛围下,很难坐的住! 年轻时的我,曾想通过自己的努力,成为朋友和家人的荣耀!事实上确实有一段时间,我做的很好! 常言道:慈不掌兵,义不掌财! 可惜我两样都占! 其实,很多人都和我一样,都不太适合做老板! 当然,今天聊的主题并不是人品,而是生意经!谈怎么赚钱! 有时候,我们常常以为,只有大生意才是生意,只有吃吃喝喝入酒店豋会所,高谈阔论大刀阔斧的那种,才叫做生意! 如果您还那么认为,那就要反思一下了! 听过十二香吗? 抱歉,我只能这么说!您也知道我是说哪个! 人家卖的也是几块钱的东西,但每年却能赚个叉叉亿! 这样的例子,多到不想说! 所以,不要看不起小生意!很多的大买卖,其实都是由很多的小生意,组合而成的! 很早的时候,我就明白这个道理!生意的关键,不是卖什么,而是怎么卖! 其实本钱少的人做生意,也是有好处的!要挣钱自然就得多琢磨,多动脑! 要是可行,就重来一次! 该优化则优化,该改进就改进! 事实证明,重操旧业成功的几率,比另谋高就要高很多! 因为风险固定,赔了也不怕!而且你做过,熟悉!所以赔的几率反而不大! 我刚创业时,只想着开工厂,做大买卖!因为这样很风光,每天被人“厂长”“老板”的叫着,心中也是美的冒泡! 栽了几次跟头后,我就学乖了!生意场上的虚荣都是假的,这点您一定要早早看透!还记得那个竞选美国总统只差一票的“大人物吗”! 我曾见过一些在生意场上真正牛x的人,他们简单的连名片都没有,像个看门的老头! 不干那个狗屁“厂长”后,我带着剩下的一点点本钱,来到布吉的一个城中村,租了个80平的两房一厅,开始闭门思过! 我把自己住的地方布置成了一个办公场所,商住两用,宜公宜私,收拾的很干净,还买了很多书,没事的时候,我很少出门,大部分时间,我都在看书!我觉得这一点很好!这也是受我以前老板的影响! 闭门思过的那几个月,我看了很多一些小的商品计划,在网上搜寻自己感兴趣的东西,然后反复琢磨! 不久以后,我又开始折腾了! 我决定做一种防盗的手机套! 那时的手机,还不像现在的手机,大概只有两种,不是摩托的翻盖,就是诺基亚式的直板!滑盖都是后来才有的! 手机在那个年代也算是大物件!不像现在很普遍! 那个时候,大家都喜欢把手机挂在腰上显眼的位置,生怕别人不知道一样!加上那时治安不像现在那么规范!所以扒手特别多! 我就把原来的手机皮套,改进成一种防盗的手机套! 非常简单,加几个零件,就能实现振动和报警! 一推广到市场,马上大卖! 最贵的一款零售价要卖到差不多三百块,但依然供不应求! 刚开始做市场时,我挨家挨户的推广介绍,只要是手机店,我都不会放过,我之所以要亲自去跑市场!是因为只有最前线,才能拿到最好最真的市场反馈! 正当我忙的不亦乐乎的时候!一场危机也在悄悄的蕴酿…! 有一回,我去华强北的一家手机店做推广,偶然发现他们的柜台摆放着和我一模一样的手机套!价格都不超过百元! 我心中大吃一惊,就装着若无其事,悄悄的向店长打听,原来他们也是别人上门推广的,而且还是刚刚上的货! 回来以后,我心里非常的难受!Tmb,居然有人比我抢先一步! 通过这件事,我也意识到这种生意潜在的风险!好在我已经赚了一些钱,后面的投入也不多!不然要被这些“盗版”害死! 市场就是战场,谁也没有办法! 这也就是为什么我只做快进快出的生意!因为市场信息风云幻变,每天都不一样!与其夜长梦多,不如落袋为安! 抱歉,我没有什么大的格局!毕竟谁都不想被牵着鼻子走! 后来,我又做了一些其它的小物件,像火车上用的行李箱防盗扣啊,防盗卡啊,之类的!! 赚的不多,也就图个乐! 不过,正是这一笔笔的小买卖,让我积累了经验,建立了信心! 这一点,很重要! 那段时间,我常用把市场上一些卖的不错的小物件,拿来改进一下,做成新的产品去推广,这样不但可以节约成本,也能少耗精力! 没法子,太复杂的,我也搞定不了! 好了,聊了这么多,留点下回再讲吧!下节我们继续聊如何玩转小生意!记得赏脸哦! |
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