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为什么你必须要给产品设计一个无法拒绝的成交主为什么很多人的写的销售文案发出去如石沉大海反应平平因为很多人在文案中设计的成交主张不够有吸引力，无法打动潜在客户，所以就没人响应！ 什么是成交主张？ 说白就是你让人掏钱购买产品的理由。一篇销售型的文案成功与否，80%以上取决成交主张是否有威力。 什么样的成交主张会让人无法拒绝，下面我给你分享一个案列你就知道了。
赌城 众所周知，美国的拉斯维加斯是全球最负盛名的赌城，凡是去美国，不管是出差还是旅游，最大的欲望就是到拉斯维加斯去见识见识这个全球闻名的赌城。 拉斯维加斯有个五星级的酒店，坐落在赌城的一条街道尽头的拐角处，无论从硬件的豪华程度，还是从软件的服务体验，和周边的其他酒店相比它都没有特别之处，所以，生意比较冷清。 后来，这家酒店在美国纽约时报上刊登了一则广告，从此让它一发不可收拾，不但客户暴涨，而且扩张了酒店的规模，几乎成为拉斯维加斯最成功的酒店。 下面是这家酒店在纽约时报刊登广告关于成交主张的部分内容： ”只要398元，你就可以入住拉斯维加斯五星级酒店VIP套房4天3晚，不仅如此，你还可以免费享受酒店每天提供的美食，并且，我们每天还赠送你两瓶上好的香槟。 而且，当你入住我们酒店的时候，我们还会赠送你等值的398元赌场筹码，如果你不愿意赌，你也可以直接拿着这个筹码到我们的酒店兑换现金398美元“。 看到了吗？这则广告中的成交主张意思是你不仅可以免费住宿3天，免费吃喝3天，还免费送给你398元的赌场筹码，最后如果你没有赌钱筹码还可以兑现398元的现金！“ 这等于是个免费“送钱”的方案，如果你正好去拉斯维加斯玩，看到这样的广告，你会拒绝吗？ 你也许会有疑问，如果人们都来占便宜怎么办？白吃白喝4天3夜，最后还可以把筹码换回现金，酒店岂不赔死了？ 下面为你揭开谜底，这家酒店到底是如何赚钱的？
开酒店的目的只是赌博 ①首先，由于酒店房间有限，而报名的人很多，所以，客户都要提前至少几个月交钱预约，这样酒店就获得了大量的现金。 ②其次，酒店未来一年的房间都卖完了，入住率100%。 ③接着更重要的是，这个鱼饵还实现了前端拦截，其他酒店的客户被它截留了。 ④最后，这是一个病毒鱼饵，引发的口碑传播效应，创造了酒店巨大的品牌影响力。 最最后，酒店的一楼大堂就是充满魔力的赌场，入住酒店的客户不需要提醒和引导，每天上下楼都要经过这个赌场，在诱惑面前，没有几个人能够忍不住去听，不去看，不去参与，何况手上还有免费赠送的“筹码”！ 你要知道，赌博一般是亏的多赢的少，比如在澳门赌场，输一次小的几百万，多的几个亿的都有。 酒店本来就是闲置的，如果经过测试每入住100个人就有几个喜欢赌，那么就算其他人都退款了也无所谓。 而且这样做，对那些喜欢赌的人来说，没有理由不来这个酒店，对那些不喜欢赌的人来说，酒店就当做花一点小钱做了广告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。 后来，这个酒店就是通过这个策略从街道上一个拐角处逐渐扩大占领了一整条街，成拉斯维加斯最成功的酒店。 通过这案列我们可以看出，一个无法拒绝的成交主张几乎对生意的成功几乎起着决定性的作用。在前期你可以不赚钱甚至赔钱用一个无法成交的主张把潜在客户大量的先引过来，后期再拿出暴利产品成交他们。 ～～～～～～完～～～～～～ 文案落地，文案变现，教你用文字拿订单！ ————我是荒原，文案解码的发起人。 如果这篇文章对你有醍醐灌顶的启发，欢迎转载，评论。赠人玫瑰手有余香！荒原在此谢谢各位！更多杀手级的销售文案写作技巧和顶级的赚钱资讯可以关注“文案解码”。 |
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