俗话说:心态决定命运,做销售,最重要的是心态。 一般而言:销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展,销售中可运用的战术也是变幻无常,但心理战术却是隐藏在所有战术背后的最根本力量 。 01 第一句心里话 客户说:“你家产品不错,但是有点贵,别人家的产品和你家差不多,价格比你家便宜。” 只想告诉你:“差不多,差一点就是差很多。” 02 第二句心里话 你家的产品你自己敢喝吗? 同样都是产品,为什么有的味道特别重? 价格不一样,产品质量是大相径庭,有的客户宁愿上当也不愿意选择有品质保证的产品! 记住:不要贪小便宜买质量没保障的产品。 03 第三句心里话 一个东西,成本55,我给你报价56。你跟我砍价50,没得谈。 后面你又找了一个人,他给你45,你砍到40。 他答应了,打款了,后面你完蛋了。 明明是玻璃球跟你说这是夜明珠,你信了! 骗子跟你什么都好商量! 他不看利润,骗你多少都是利润! 04 第四句心里话 如果你在乎的是品质,就请尊重它的价格;如果你想要的是便宜,请不要妄想会有品质! 从古至今任何东西都是一分钱一分货,再美的语言没有品质也是谎言! 永远记住:想要人参的效果,不可能花买萝卜的价钱! 做销售不容易,做一个良心销售更不容易,请不要拿我们的高质量产品随处比较,请不要对我们售后服务视而不见。我们一直在路上,我们一直在努力! |
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