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马云点评非洲创业者:不要给猴子涂口红

2019-11-19  关陇之

这是新90后早起推的第 174 篇文章

前两天,马云爸爸在非洲的创业者大赛中当评委,说了一句话:

不要给猴子涂口红。
马爸爸有智慧,一句普普通通的话,直击创业本质。
我也是创业者,在这条路上淌过,愈加能感受到这句话的洞穿力。

一个很像「饿了么」的非洲创业项目,创始人在大赛上,不谈自己的盈利模式,不谈提供的基本上商业价值,反而大谈非洲的营养问题,眼光超越基本温饱直达人类终极命门。

这不是商业,是什么呢?
往好听了说,这是情怀,当然,也是很多创业者喜欢玩的手段;往不好听了说,这就是忽悠,先一顿乱侃,大多用人类、国家、人民幸福、未来之类宏大的词语,再浑水摸鱼,「来吧,投钱吧」。

马云就是这个时候,说了句这样的话:
「不要给猴子涂口红。」

▲马云在非洲创业者大赛上的点评

点睛之笔,提神醒脑。

太多人喜欢玩情怀,喜欢忽悠;
太多人喜欢张口闭口就是人类、未来、世界、千亿之类的宏大概念;
太多人自己的产品身边人都瞧不上,已经用颠覆、极具想象力、下一种未来来给自己贴金了。

怎么理解马爸爸这句话?一个基本的原则是:常识,商业常识。
常识不只是知识,也应该是你坚守的原则,判断的标准。常识愈加健全之人,被忽悠的概率,会低很多。

基本的商业常识是:
你要有产品和服务,你的产品和服务不能只针对自己,要面向受众,是骡子是马,拉出来溜溜,先从自己身边的人开始。

严格来说,所有产业和服务,都有价值,都蕴含劳动付出;但从商业上考虑,不是所有产业和服务,都有交易价值。
价值基于劳动,交易价值基于被需求,基于结果。

你为自己的产品辛苦付出,这产品有了价值。
你就想当然地以为,它也有了交易价值,这就是创业「自嗨」的开始。

自己臭牛逼,觉得蓝天白云小姐姐,都在指尖,放在市场上一看,人们不愿意哪怕花1s钟的注意力在此。
还不如去踏踏实实炒小炒肉。

这个道理,同样适用于广大上班族。
很多人终其一生,认知都无法突破一个怪圈:为什么我这么努力,天天辛苦加班,公司还是不愿意给我升职加薪?

这是「上班族」的自嗨。

上班的本质,是把8小时之内的劳动,打包成商品,卖给老板。
商品有多值钱,取决于交易价值多大。

你加班,你熬夜,你付出巨大,你觉得你很了不起,这不是给你加工资的理由,因为这是一场交易,要看交易价值。
如果你熬了几天几夜出来的方案,仍然很烂,仍然让上级在同行面前抬不起头,别说加薪,炒掉你也是正常的。

盯着交易价值看,别盯着你的付出看,这样就不容易委屈,对生活的接受度会提高。
观念的转变就是这样,一念之间,潜移默化,五年十年,成魔成佛。

创业这条路上,是存在忽悠的。
一位朋友和我说:很多创业者,产品还没做起来,先包装,热钱涌动,拿一波再说。公司还没做得怎样,车房先入手了。

忽悠的方法,就是马云爸爸说的:「给猴子涂口红。」温饱尚未解决,谈营养,谈人类面临的困境。
大玩商业概念,大卖情怀,大讲创业艰辛不易,大唱未来革命,一千个创业者手里握着一千种未来,历数过往,一千种不重复的艰苦。

没意义。

就算运气好,靠运气融来的资金,未来,也极可能靠能力败掉。
重要的是,圈内名声臭了,信任体系崩塌了。

还是踏实一点,还是回归产品和服务本身,还是把眼睛盯着商业模式本身。
商业其实很简单:

你解决我的需求,我为此付款。
以公众号为例。
你在新90后上看文章,我们给你推荐好物,你看自己的需求购买,这就是一整个的商业模式。

任正非很少谈未来,很少玩商业概念。
但未来的5G,可能就是华为创造的。价值不需要包装,4G时代一部电影下载需要半个小时,换了5G,只要几秒,这就是价值。

硬核的东西,都不用包装。

零售行业的巨头沃尔玛创始人山姆·沃尔顿说:
沃尔玛做得再大,辐射半径再广,却很难消灭那种社区便利店。它们不需要太多顾客,每天有那么几十个常用顾客来购物,就足以维持生存。

沃尔玛有一流的服务,一流的供应链,但没有社区便利店那种熟悉感、街坊邻里的寒暄,没有那种温度。
所以,沃尔玛巨头,打败不了社区便利店。

有一个「一千人理论」,大致意思是,开一个小店,只要你维系好了一千个顾客,小店就能常青,顾客盈门。
懂一些基本的运营之道,例如过生日送送礼,没事寒暄一下,见面打个招呼,多夸别人的伴侣和孩子,信任度与好感,就建立了。

他们如果有需求,第一时间就会想到来这家店购买。一千个人,一天加10个人的微信,也就是3个月的时间。

在这片广袤的土地上,从容地活着,并不是件奢侈的事情。
只是因为人们想尽可能少付出,尽可能腰包揣满,尽可能白嫖白吃,这才变得奢侈。END


*本文封面图来自电视剧《北平无战事》



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