马云点评非洲创业者：不要给猴子涂口红

这是新90后早起推的第 174 篇文章

前两天，马云爸爸在非洲的创业者大赛中当评委，说了一句话：

不要给猴子涂口红。

马爸爸有智慧，一句普普通通的话，直击创业本质。

我也是创业者，在这条路上淌过，愈加能感受到这句话的洞穿力。

一个很像「饿了么」的非洲创业项目，创始人在大赛上，不谈自己的盈利模式，不谈提供的基本上商业价值，反而大谈非洲的营养问题，眼光超越基本温饱直达人类终极命门。

这不是商业，是什么呢？

往好听了说，这是情怀，当然，也是很多创业者喜欢玩的手段；往不好听了说，这就是忽悠，先一顿乱侃，大多用人类、国家、人民幸福、未来之类宏大的词语，再浑水摸鱼，「来吧，投钱吧」。

马云就是这个时候，说了句这样的话：

「不要给猴子涂口红。」

▲马云在非洲创业者大赛上的点评

点睛之笔，提神醒脑。

太多人喜欢玩情怀，喜欢忽悠；

太多人喜欢张口闭口就是人类、未来、世界、千亿之类的宏大概念；

太多人自己的产品身边人都瞧不上，已经用颠覆、极具想象力、下一种未来来给自己贴金了。

怎么理解马爸爸这句话？一个基本的原则是：常识，商业常识。

常识不只是知识，也应该是你坚守的原则，判断的标准。常识愈加健全之人，被忽悠的概率，会低很多。

基本的商业常识是：

你要有产品和服务，你的产品和服务不能只针对自己，要面向受众，是骡子是马，拉出来溜溜，先从自己身边的人开始。

严格来说，所有产业和服务，都有价值，都蕴含劳动付出；但从商业上考虑，不是所有产业和服务，都有交易价值。

价值基于劳动，交易价值基于被需求，基于结果。

你为自己的产品辛苦付出，这产品有了价值。

你就想当然地以为，它也有了交易价值，这就是创业「自嗨」的开始。

自己臭牛逼，觉得蓝天白云小姐姐，都在指尖，放在市场上一看，人们不愿意哪怕花1s钟的注意力在此。

还不如去踏踏实实炒小炒肉。

这个道理，同样适用于广大上班族。

很多人终其一生，认知都无法突破一个怪圈：为什么我这么努力，天天辛苦加班，公司还是不愿意给我升职加薪？

这是「上班族」的自嗨。

上班的本质，是把8小时之内的劳动，打包成商品，卖给老板。

商品有多值钱，取决于交易价值多大。

你加班，你熬夜，你付出巨大，你觉得你很了不起，这不是给你加工资的理由，因为这是一场交易，要看交易价值。

如果你熬了几天几夜出来的方案，仍然很烂，仍然让上级在同行面前抬不起头，别说加薪，炒掉你也是正常的。

盯着交易价值看，别盯着你的付出看，这样就不容易委屈，对生活的接受度会提高。

观念的转变就是这样，一念之间，潜移默化，五年十年，成魔成佛。

创业这条路上，是存在忽悠的。

一位朋友和我说：很多创业者，产品还没做起来，先包装，热钱涌动，拿一波再说。公司还没做得怎样，车房先入手了。

忽悠的方法，就是马云爸爸说的：「给猴子涂口红。」温饱尚未解决，谈营养，谈人类面临的困境。

大玩商业概念，大卖情怀，大讲创业艰辛不易，大唱未来革命，一千个创业者手里握着一千种未来，历数过往，一千种不重复的艰苦。

没意义。

就算运气好，靠运气融来的资金，未来，也极可能靠能力败掉。

重要的是，圈内名声臭了，信任体系崩塌了。

还是踏实一点，还是回归产品和服务本身，还是把眼睛盯着商业模式本身。

商业其实很简单：

你解决我的需求，我为此付款。

以公众号为例。

你在新90后上看文章，我们给你推荐好物，你看自己的需求购买，这就是一整个的商业模式。

任正非很少谈未来，很少玩商业概念。

但未来的5G，可能就是华为创造的。价值不需要包装，4G时代一部电影下载需要半个小时，换了5G，只要几秒，这就是价值。

硬核的东西，都不用包装。

零售行业的巨头沃尔玛创始人山姆·沃尔顿说：

沃尔玛做得再大，辐射半径再广，却很难消灭那种社区便利店。它们不需要太多顾客，每天有那么几十个常用顾客来购物，就足以维持生存。

沃尔玛有一流的服务，一流的供应链，但没有社区便利店那种熟悉感、街坊邻里的寒暄，没有那种温度。

所以，沃尔玛巨头，打败不了社区便利店。

有一个「一千人理论」，大致意思是，开一个小店，只要你维系好了一千个顾客，小店就能常青，顾客盈门。

懂一些基本的运营之道，例如过生日送送礼，没事寒暄一下，见面打个招呼，多夸别人的伴侣和孩子，信任度与好感，就建立了。

他们如果有需求，第一时间就会想到来这家店购买。一千个人，一天加10个人的微信，也就是3个月的时间。

在这片广袤的土地上，从容地活着，并不是件奢侈的事情。

只是因为人们想尽可能少付出，尽可能腰包揣满，尽可能白嫖白吃，这才变得奢侈。END

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*本文封面图来自电视剧《北平无战事》

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