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说起和瑭誉定制的相识，让我想起几年前在某平台无意间看到的用户ID名称——小裁缝Tom,后来机缘巧合竟结识了Tom先生，而小裁缝也变成了今天瑭誉定制的主理人。源于对绅装文化的热爱，和Tom先生一拍即合，就有了今天的这篇访谈——一位从业多年且经验颇丰的西装制版师的视角去审视西装高定行业现况和职业特征。瑭誉定制由Tom先生于2015年创⽴于深圳南⼭，是⼀家以⼿⼯西装定制为主的经典男装定制店，拥有自有工坊。主理人Tom服装设计专业毕业，曾先后就职于国内两家知名西装定制工厂，并曾服务于纽约著名定制品牌：Michael Andrews Bespoke，从现代工业化生产到传统的手工制作工坊的工作经验，Tom积累了丰富的高级定制从业经验，今天一起来听听！
以下 A=Asgentleman T=瑭誉定制主理人Tom A：您是什么时候进入到西装高定行业的？源于怎样的契机？ T:从业的契机谈不上，相对来说我的职业发展之路是比较自然的，因为我大学时期是读服装设计专业的，2007年毕业后进入青岛一家MTM西装定制工厂实习，开始系统性地学习西装制版。然后随着时间的推移，慢慢认识并了解西装定制行业的各个流程和组织管理，在此后的几年又服务了一些更为高端的客户群体，才由内而外地爱上高定这个行业。 A：从西装版师到品牌主理人，这之间是怎么转换的？其中有没有一些较为独特和深刻的体会？ T：做西装版师的时候，我更关注的是客户体型调整方面的问题，也就是“合体度”。与客户之间的直接沟通几乎为零，因为我们当时的客户在美国，调整的过程只能通过试身图片及销售顾问的修改意见来做出判断。而在经营瑭誉之后，我需要直接面对顾客，去倾听他们的想法，亲自为客户挑选面料和款式，亲自为客户试穿，并给出专业的修改意见，甚至调整版型。在这个过程中会有很多不同于以往的心得，比如关于面料的选择，裁剪和制作工艺方面。你不能完全以自己的眼光来审视问题，毕竟真正穿这套西装的是顾客。这要求定制品牌主理人要善于学习，在自我审美上要不断提升，也要善于倾听别人的意见！不主动改变和进步的裁缝会被客户抛弃，其实就是审美固化的过程。客户在你这里做了很多套衣服，穿在身上基本都一个样，那就没有什么新意了，客户也会产生审美疲劳！这也是很多人为什么会对老裁缝产生误解，称之为“土裁缝”的原因所在。
A:你说得很有道理，我还有个问题一直挺困惑的，关于真正的Bespoke全定制服务，从制版师的角度是如何理解的？ T：在我看来“Besopke”，不仅仅是按照客人的尺寸和身材来手工定制西装，也不仅仅是体验定制过程的仪式感。每一次与顾客沟通的过程，每一次半成品或者光样试身的过程，都是帮助客户认识自我的过程，也是认识客户需求的过程。根据客户需求，给出着装建议，调整版型和剪裁，以做出符合客户气质与身材的作品。就在这些交流沟通的过程中，全定制的制板师需要同时身兼多个角色，着装顾问、制版师、工艺师，需要丰富且全面的定制经验。只会制版的师傅不能为客户提供真正的全定制服务。定制店与工坊之间也需要无缝衔接，以免在制作过程中出现差错！而这些都是全定制与半定制不同的地方！
A：你是怎么看待西装风格问题的？ T：无论英式还是意式，能够跨越时代更替和环境的变迁，始终保持优雅格调的经典男装风格是我们所推崇的。但这并不代表简单的完全复制上个世纪某个年代的款式，在探索经典男装风格的路上，我更希望结合现代审美去呈现更为优雅的作品。 A:从整体上来看瑭誉TT bespoke更偏向于哪种西装风格？ T：坦白说，品牌创立之初，并没有明确的风格特征，随着几年来断的升级工艺，调整版型，我们的作品风格也越来越明确，意式轻薄的经典男装风格。我们一直在给西装做减法，胸衬更薄，甚至弃用了胸棉，垫肩也采用最薄的。所以西装的重量会非常的轻，肩膀受力⽐比较少，穿在身上之后几乎感觉不到西装的重量。这也是很多客户试穿我们样衣的直观感受。 袖笼⾮常的浅，这样可以保证⼿臂的活动⾃如；袖⼭与肩部交接的位置，我们采⽤分缝⼯艺，弹袖衬也做了减法，以此让肩部线条更加灵动⾃自然，区别于传统英式西服肩部的刻板厚重。 腰部的收腰位置高于传统的西服位置，另外上衣的衣长延长，加大前面下摆的弧度，达到修饰腰部线条的效果，尤其对于肩和胸部比较宽大的人来说，整体看上去会更加和谐。
A：您提到延长上衣的衣长，这会不会让腿短或者个子矮的人显得更短或者更矮？ T：关于这个问题，我们反复研究过。通常建议衣长至少要盖住三分之二的臀部。对于肩部和前胸比较宽阔的客人，我们建议衣服加长是为了让这件上衣看起来不像一个正方形，看起来线条感会更好。如果客人的腿相对来说短一些，我们会建议做高腰裤，结合上衣的大圆下摆，以此来改善上下身比例。并且，裤子不能太长，与脚口平齐或者再短一点都可以，要保证鞋面没有堆积，显得臃肿。 A：作为一家“前店后工坊”的定制店,这和普通的定制店有什么不同之处呢？ T：前店后工坊是萨维尔街一直延至今传统，在国内，像老北京的很多手艺类店铺都是这种模式。在意大利和英国，仍然有很多定制店保留这种模式，前面是店铺后面是制作工坊。 我们的龙华工坊原本只是西装裁剪制作工作室，场地较大。这几年也有蛮多客⼈人从龙华、观澜、甚至东莞过来定制衣服，为了方便龙华、东莞的客人，也为了让西装爱好者们可以近距离的看到手工西装的制作过程，便将工坊改成了前店后工坊的形式，既不影响现有的订单制作，也可以接待客户定制衣服。客人们可以和裁缝直接沟通。 前店后坊的优势还有试身和交付更便捷。毛样试身的过程，如果需要调整，可以让裁缝师傅现场修改，并再次试穿。另外，成品试穿如果稍有瑕疵，喝杯茶或者逛逛街，很快就可以现场改好，省去等待和来回跑的麻烦。
A：听说您为纽约的定制名店：MAB工作了六年，在工作中收获能谈谈吗？ T：MAB的⽼板Michael先生是一位律师，他因为买不到自己喜欢的衣服，才选择转行做定制的。Michael有着很好审美，在服装搭配方面给了我很多的启发。作为律师，Michael先生对工作非常严谨，这表现在西装的制作工艺上，是对细节的挑剔近乎苛刻。也是这六年在MAB工坊，我开始接触传统手工裁缝，并学习传统的裁剪方式，见识了手工细节之美。瑭誉定制创立之初，就沿袭了MAB的工艺标准，以最完美的手⼯制衣工艺呈现给客户。大家都知道全麻衬的西装上衣，MAB的西裤也是麻衬工艺的。裤腰用45度斜向麻衬来做，比传统的西裤裤腰更加厚实柔软，且有一定的伸缩性。同时，后腰中间位置留有1/2英寸的开口，穿着者坐下来的时候，麻衬裤腰⾃自然弯曲贴合腰部，不会感觉紧绷。西裤不穿的时候是悬垂倒挂的，裤腰的重量稍许增加，褶皱的恢复会更快。我本人深爱此工艺，瑭誉定制也为西装爱好者们提供麻衬工艺的手工西裤定制服务。 A:瑭誉定制TT Bespoke和MAB的区别有哪些？ T：MAB的衣服总体来说更偏英式，内衬厚重，上翘肩型，看起来非常硬朗，适合华尔街精英男士。瑭誉定制的西服相对来说更加轻薄，正如刚刚说的，我们做了很多减法。并且更加强调线条美。 A：对于初次选择西装定制的朋友，您会有什么建议？在风格上如何定位？ T：对于初次尝试定制的朋友，我建议在预约店铺服务之前，可以通过品牌微信公众号或者大众点评了解一下这家店铺的服装风格、工艺、价位、服务等。也可以去点评上的客户评价看看这家店的交付效果。客户评价偏向店内环境图的可以不用考虑，专注于衣服对人的形体及形象的塑造。另外，在选择一家定制店之后，要多与裁缝师傅（或主理人）沟通，充分表达自己想要的效果。如果没有概念，可以听取对方的建议。比如，我通常不建议初次合作的客人选择太贵的面料，入门级开始就好。另外，既然选择这位裁缝/这家店，就要完全信任对方，全力配合，试身的过程的多体验，多提问题及个人意见，确保裁缝师傅可以get到你的真实想法。 对于风格定位上，在定制开始之前，我们会和顾客有一个充分的沟通过程，了解对方的职业，以及选择定制的初衷！引导客户参与试穿店内各个风格的衣服，然后再去选择适合他的面料及款式。这些尝试，在后续的试身及穿着体验上都是探索个人风格的重要旅程。
A：您是如何平衡客户的个性化需求的？会不会先入为主给客户提供意见？ T：当然不会！在定制之初，我们会和客人有一个深入的沟通，以此了解客户的需求。在此基础上，结合客户的需求和身材气质等给出我们的建议。后面半成品试身也很关键，也是我们和客户沟通并确定最终效果的关键途径。
A：瑭誉的客户服务方面有哪些不同的地方吗？ T：作为一家传统的全定制西服店，我们的服务不止于量身试身，还有龙华工坊的十⼏位专业裁缝师傅的技术支持。另外，我们为所有客户提供一年两次的免费干洗及保养整烫服务，体重变化在10kg以内的免费大小修改。市面上多数干洗店的服务不是很专业，而多数顾客⼜又忙于工作，我们乐于为顾客朋友承担西装的保养事物。体重变化是一件很正常的事情，现在大家管理身材的意识很强，10kg以内的大小波动，我们都可以尽力将西装修改至完美。 A：对瑭誉定制有什么愿景吗？是否会扩⼤大经营？ T：瑭誉定制创立之初，我们就很清醒的知道，对于这种传统手工定制服务而言，很难复制。我们坚持小而美，不会过度扩张，毕竟优秀的手工裁缝师傅越来越少。
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