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【阿普说创业】我这个人比较喜欢吃橙子，（本文来源：阿普说创业，转载请注明出处）老家的一个叔叔自己家就是种果园的，每年在橙子成熟的季节，他家的橙子水分特别多，而且非常的甜，所以每年都会从他们家摘不少。 但在跟他沟通中我也了解到每年都会遇到有卖不出去的情况，我也跟叔叔提过一些建议，但是他们毕竟是老思想老思维，再说做小本生意也不想过多的去折腾，所以就只能在街边卖卖就算了，懒得考虑别的出路。 喜欢刷抖音、快手的朋友应该都会刷到一些卖水果的，水果的种类也很多，像橙子、苹果之类的，视频上你会看到一些拍摄堆成山的水果，还会诱导着大家去买。 今天给大家分享的就是有关于特产类堆积商品的处理方法。当然也不是只针对有商品堆积的这些人，只要你想操作这类项目都可以去尝试。 1.免费送社群营销 什么是社区营销想必大家都知道，就是建立自己的社交群体，我们也可以称它为私域流量池。社群营销就是打造私域流量池的另一种说法。 如何利用免费送来进行社群营销？ 说起来其实也不难，就是在一些公众平台上发布一些免费送的文案，可以在各大平台，例如抖音、快手、微博等。 很多人都有占便宜的心理，当他们看到有免费送的时候，就会想要去看看是否能够免费领取。我在微博里搜索的时候就看到了有好几条都是这种免费送水果的微博。 有部分人直接就是在评论下方说自己想要，当然如果真正想要的人肯定会去私信他的。 有人找你是必然的，如果你要做社群营销，首先应该怎么办呢？其实就是将他们引流到自己的微信号上面，让他们给自己带来更多更大的流量。 还有一个小方法，就是让那些有不少微博粉丝的人帮助你转发一条宣传微博。这样做的目的是让大家相信这个活动是真实可信的。大家看一下下面的图，这个博主就拍了一段切苹果的小视频，写着拍拍照就免费送我三斤。 这样的文案不说也知道是卖家要求他发的，（关注公众号：阿普说创业，每天更新更多最新赚钱干货）但是，如果大家看到的话就会更加相信这个活动是真实的，无形中也提高了这个活动的可信度。 除了这种在微博上面或者是朋友圈里面进行宣传外，你还可以直接去拉人，告诉他们拉三个人多送1斤，拉五个人多送2斤，以这样的方式去让更多的人去帮你拉人。 当然也不能一直打着免费送的活动，当群里的人增多了之后，就可以取消免费送的活动，而且要注明－－群友购买的话就8折，非群友购买2.5元1斤。 建议这样的活动线下进行，因为水果是比较有重量的，相比来说邮费也比较高，所以有时候邮费比水果本身还贵。所以在进行免费送的活动时，可以注明领取的地址。 2.利用乡土情怀 跟大家分享一个案例，以为河南的朋友卖枣，一口气加了30多个老乡群，在群里发布了下图这段文案，半天内卖出去了500多斤。 其实从这个案例就可以看出来，这么简单的一句话却能到达这样的效果。原因是比较明显的，因为很多在外地的同乡，对家乡有一种怀念之情，不管身在何处都希望自己的家乡能够建设地更好。 所以看到是自己家乡的特产，他们也会愿意多支持，买的不是枣而是一种怀念家乡的情怀。 当然不管是什么群大家都不愿意看到打广告的，如果广告打的太过明显不管是不是老乡都会被自己踢出群，所以大家在写文案的时候还是要多注意。 例如像下图中的文案就比较委婉，而出于支持家乡和老乡的心理，也能多少进行支持。 大家可以根据自己所卖的特产进行一个地区选择，比如卖的是大枣，山西的大枣出名，可以多加一些山西的老乡群。 3.采用借鸡下蛋模式 所谓的借鸡下蛋就是借助别人的资源，你来帮助他们进行宣传。因为很多卖特产的朋友都是在农村，就像我上面提到的那个叔叔，他们是不懂得利用网络区营销宣传的，但只要我们懂，就可以帮助他们宣传。 如果你有一个抖音账号或者是微信公众号，而且里面的粉丝有很多的话，或者你是做微商的，你都可以借助自己的粉丝和流量去帮助他们进行网络宣传。当然，这是要收取一定的推广费用的。 除了可以通过收取推广费用赚钱，你也可以选择赚中间的差价。比如说你有认识的人产生货源，而你是做卖特产营销号的，你就可以借助他们的货作为自己的货源，直接从他那里发货，你从中间赚取差价，这也是一笔不错的收入。 总结 今天给大家讲的这个项目算是农村创业的一种模式。我们给大家分享的三种利用特产赚钱的方式，其实这些都是经过操作过的，特别是利用乡土情怀赚钱，还是比较值得操作的。 如果大家对这方面比较感兴趣或者是有这方面的资源，还是建议大家去操作一下这个项目的。 好了，今天分享就到这，本文首发于公众号：阿普说创业，每天更新更多最新干货，发放超值资源福利。若有问题，欢迎交流！ |
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