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图片来自网络，如有版权即联系删除 ◆ ◆ ◆ 文 | 趙玉平 昨天我们谈到了“威胁与可靠性”这个话题，我看大家的留言都挺有想法的。今天我们继续来谈一谈这个问题。 昨天一天都在讲，上午、下午、晚上从城里讲到沙河，在课堂上也谈到了卡耐基《人性的弱点》这本书。围绕这个书的内容，有同学就问了，如何进行有效地说服？假如跟对方利益不一致、价值观也不一致，而且你想做的事情就是他不愿意做的，怎样能快速把这个人给说服了，怎样能迅速地扭转他的态度？在这方面博弈论是有一个很有效的办法，我们今天来讲一讲。 三国时期，孙权手下有一个重臣名叫顾雍，顾雍这个人非常了不起，他小的时候拜蔡邕为师，学习弹琴和书法。你看老师叫蔡邕，他叫顾雍。请问这两个“yōng”字有联系吗？当然是有的。老师发现这个孩子才华横溢、才思敏捷，而且做事情认真严谨，所以老师蔡邕非常喜欢学生，他就提了一个建议，我叫蔡邕，干脆你也叫“yōng”得了，你就叫顾雍。 蔡邕经常赞叹顾雍的才华，所以顾雍字元叹。后来顾雍二十岁的时候就被州郡推荐担任合肥长。建安五年，孙权做会稽太守的时候，顾雍就担任了郡丞。公元221年，也就是黄武元年，孙权做吴王的时候，顾雍就当了尚书令。后来孙权称帝，顾雍就担任了丞相。 顾雍非常有管理才能和政治才干。从地方到中央，他在每一个岗位上都能够选贤任能，恪尽职守，而且经常提合理化建议，帮助孙权开拓新的思路和方法。而且顾雍这个人深沉大气、沉默寡言。孙权也经常感叹说，顾雍这个人不说话，只要说了，言必有中。 熟悉三国故事的同学知道孙权这个人晚年是比较糊涂的，他做了很多错事。其中有一件事就是宠信吕壹，搞了特务政治。吕壹是个阴险小人，专门罗织罪名陷害大臣。他首先锁定的就是丞相顾雍。由于吕壹的陷害，顾雍被捕入狱了，孙权本人很相信吕壹，别人说话都没有用，而小人吕壹就铁了心要置顾雍于死地。 俗话说“解铃还须解铃人”，顾雍要想得救，还非吕壹扭转态度不可。如何让吕壹放弃陷害顾雍的想法？很多想救顾雍的大臣绞尽脑汁也想不到说服的方法。这个时候，一个高人出现了，这个人是黄门侍郎，叫谢厷【hóng】。这个“厷”字比较难写，有点像来来去去的去字，一横一撇一拐弯一个点。 谢厷的说服策略简单直接、单刀直入，而且是一招见效。他问吕壹，顾丞相的事情如何？吕壹说，看来情况不太好，恐怕是没有救了。谢厷说，如果顾公不当丞相的话，谁会来代替他呢？吕壹摇摇头说，我没想过。谢厷说，你想想会不会是太常潘濬。吕壹点点头说，非常可能。 太常潘濬深得孙权的信任，而且和吕壹是死对头。他嫉恶如仇，潘濬一直想杀了吕壹，但是碍于孙权的保护就没有机会。潘濬就想了一个办法，他请群臣喝酒。名单里边也有吕壹，潘濬就下决心了，只要你来了，当众我就宰了你。至于孙权还有意见的话，该领什么罪，我去领什么罪，豁出去我也得杀了你。 吕壹提前得到消息了，吓得就装病不敢出门。所以一听到潘濬这个名字，吕壹真的有点头疼。谢厷说，潘濬潘太常，一直想亲手杀了你，但是没有机会。他对你可是切齿痛恨。现在一旦他接替顾雍做了丞相。你想一想，恐怕第二天就会要你的命啊。谢厷的说辞非常有效。吕壹大为恐惧，后来顾雍的事情就不了了之。 在这段故事当中，谢厷用了一个经典的劝说方法，叫做威胁捆绑。如果有人跟你针锋相对，而且态度坚决、难以扭转，所有的道义和感情的劝说都不起作用。在这种情况下就可以使用威胁捆绑的方法。这种方法的本质就是你要害我的话，你自己也没有好结果。比如谢厷就告诉吕壹，你要把顾雍害死了，恐怕第二天你自己也得死。 你做这件事情实际上就等于在坑自己，把一个对你温和的领导整下台，非要换一个想搞死你的领导，你这是怎么想的呢？这个说服一下就起作用了。所以这个案例也再一次证明威胁比善良或者感情更加地可靠。 在与别人交往过程中，如果重大事情无法说服对方，大家可以参考谢厷的做法。结局展望，威胁捆绑。 好了，今天内容我们就讲到这儿。平讲平说，咱们明天接着说~ |
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