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在没有网红直播的年代,有一批人震撼了我妈!

2019-11-20  雪野百里香
        图片和视频来源于网络
        作者丨山野

        双十一过去了,除了见识了大家的惊人的购买力,也领教了李佳琦、薇娅等人的带货能力。
        OMG,给我买!
        所有女生!3、2、1......
        仿佛一句话就能让无数年轻人上头,一个倒数就能成就千万销量。

        这让我想起了十多年前的电视购物,它或许活在你的童年记忆里,可能也被家里的长辈忍不住购买过。
        你以为网红直播卖货很有感染力,可曾经在那个网络匮乏的年代,电视购物的大神们才是掏空钱包的鼻祖,震撼了妈妈们!

        01
        提起电视购物,不得不提它的灵魂人物——侯总。
        顾名思义,侯总是电视购物的厂家老板。但同时,他也是擅长大喊大叫的销售,堪称喊麦鼻祖。
        他的喊叫并非没有原因,有时是因为「不开心」。
        比如卖一款「红宝石项链」,刚上台的侯总就表现出了明显的不耐烦。
        为啥?侯总仰天长叹,因为亏本。
        “说真的,今天你们要求的这个价格,我个人认为很不合理!”

        当时年龄还小,差点被骗。心里不禁嘀咕:这可是电视直播啊,难道是双方价格没谈拢?
        你可不要小瞧咱们侯总的格局,他愤慨地说:“看到很多中国游客在东南亚买到了假珠宝,他实在于心不忍。”
        因此,侯总表示自己愿意让利出售珠宝。虽然他内心的os应该是:与其你们被东南亚珠宝商骗,那不如被我骗。
        可侯总委屈的点恰恰在此:可以便宜,但没想到你们电视台要求的价格这么便宜。
        “为什么今天我不高兴,因为你们要「货真价实」。但你们要求的价格,是比被骗的价格还低很多。”

        但为了造福广大顾客,他欲拒还迎地说:“商人要讲诚信,来都来了,那就只卖一款,以后不可能再卖了!”
        侯总真是我辈之楷模!
        整个广告,吵架用了一半的时间。终于,传说中高品质的红宝石项链也出现了。
        ??这红宝石,说它是圣女果我也信啊。
        这还没完,侯总开始大喊大叫地推销了:两克拉的市场价要7万,我们只要3980!然后主持人都惊了,偷换概念地说:观众电话一通电话订购,这不就是赚了7万块人民币?
        哈哈哈哈哈,这么会算账,咋不去当高考数学出题人呢?
        为了刺激观众的购买欲,侯总还不小心泄露了天机:“买到的观众可以把宝石和钻石拆开来卖,单个卖都不止3980。拿去当铺都能赚一笔横财。”
        从购买到升值二次销售,整个环节侯总都帮大家安排的明明白白,可以说是很体贴了。

        侯总您可真是个小机灵鬼呢!

        上一秒侯总还在卖珠宝,下一秒换个台侯总就卖起了手表
        这可不是一般的手表,它叫「劳斯丹顿」。
        对,你没有看错。它既不是劳斯莱斯,也不是江诗丹顿,而是像是一个私生子一样,注定命运不凡。
        那这款手表,又有哪些卖点呢?
        侯总再一次嚎叫:这款表!是18k纳米镀金!还镶嵌了0.06克拉的真钻!腕带也是纯不锈钢打造!


        这话在当年,搁在任何一个不懂表的观众,多少都会有点儿心动。虽然现在一看就是骗术,可咱也不要嘲笑人家,毕竟这才是语言的最高艺术啊!
        0.06克拉真钻,这可是好几块钱一颗的碎钻呢!
        18k金的纳米工艺,那可是电焊的弟弟电镀技术呢,戴上就是24k葬爱家族终身荣誉成员!
        而纯不锈钢更是返璞归真!戴上这款表签合同都会得心应手,因为表带和家里喝水的茶缸子一样,都是不锈钢锻造的。


        接着,侯总声嘶力竭地喊破嗓门:不仅如此,这表还可以50米防水!戴着游泳都没问题!
        当然没问题了!游上岸也该生锈了!
        侯总还拍着胸脯说:律师这种高大上的职业都戴我们的表。
        无图无真相,说完侯总就拿出了节目组自制的杂志展示。定睛一看,好家伙,这俩律师一看就来者不善。
        一个叫「闲人」,一个叫「牛人」。

        最牛的是蓝宝石玻璃镜面,耐磨耐刮到何种程度呢?
        侯总用硬度不如玻璃的铅笔刀怒刮镜面,玻璃完好无损,我差点就信了。


        紧接着,侯总突然拿出来一个电钻。一个电视购物节目愣是变成电锯惊魂,连主持人都吓了一机灵。

        看完心动了吗?只要五折!表中的劳斯莱斯带回家!
        所以,你还在等什么呢?

        02

        前有咆哮天王侯总,后有百变天后刘洪斌
        在医药广告领域,提起刘洪斌,如雷贯耳,如临四敌。
        乍一看刘奶奶的面向,她慈眉善目,金丝眼镜隐喻着高知女性的身份。

        别看刘奶奶表面上举止端庄,不苟言笑。可谈起治病来,那叫一个绘声绘色、妙语连珠。
        无论是心梗、哮喘、中风、雀斑...这些难以根治的疾病,都被刘奶奶三言两语治好了。民间流传着许多刘奶奶的传说:比如一天治好了十几个心梗患者,连老外都三顾茅庐,请她去开讲座。
        可冥冥之中,总觉得有点奇怪。这些病明明是不同类别的,难不成刘奶奶是当代尝百草治百病的李时珍?
        毕竟,各大养生广告是这么介绍她的:
        她是高级营养师,也是中医养生保健专家

        她是祛斑专家

        也是一个并不存在的机构,风湿分会的委员

        她还是苗医传人,当代救苦救难的活骨王。

        转眼间又成了研究糖尿病的北大专家

        不久后,她又cosplay了专攻失眠40年的老中医
        化身草原老蒙医,手握世界领先的治疗心脑血管疾病的药方。

        怪不得刘奶奶已步入花甲之年,最爱的歌还是《看我72变》。

        这么牛的简历,难不成刘洪斌其实也擅长用量子读书法研究多种医学科目,然后隔空治病,造福老百姓。
        结果这个老太太很快被扒皮是个群众演员,因为演医生把自己都演信了,于是多家医药公司找她来站台。
        简直是集史上最缺德老太太之大成。

        03

        曾几何时,你是否被一个广告洗脑——
        一台电脑只要10块钱。
        刚开始,三个主持人就跟要了人命似的喊:观众朋友们,您没有听错!我们的笔记本电脑,真的只要10!块!钱!

        接着三个人开始了绕口令洗脑:

        十块钱只能吃一碗烩面,十块钱只能抽一包烟,十块钱只能在网吧玩俩小时。

        绕啊绕啊,趁你不经意间,一个主持人突然暴露了真相:市面上这款电脑要3799,而我们今天直降3000元,只要7!9!9!

        哈?不是10块钱吗,您逗我呢?
        接着,主持人用「姥姥,您~听~我~说~」的语气帮我们算了一笔账:每天存上10块钱,两个月就能买上799元的笔记本电脑。
        合着这是玩文字游戏呢?

        799的电脑,在那个年代闭眼都知道硬件肯定不能用。为此,这台电脑的差异化优势就是像诺基亚一样抗砸。
        为了证明电脑屏幕质量很好,主持人看起来很用力,实际上很轻柔的方式,拍打了电脑屏幕。
        其实,很多次手和屏幕都没有接触到。
        👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏
        另外两个主持人惊呆了,大声疾呼“屏幕竟然没被你隔空拍碎!这也太厉害了吧!”
        可这还不能够!说时迟那时快,主持人突然玩起了「怒砸电脑」。
        哈哈哈哈哈,另外两个拉架的样子实在是太好笑了。

        砸完电脑后,电脑毫发无损,主持人的手倒是肿了。一场节目下来,三个歇斯底里的主持人嗓子都喊哑了。
        真的挺拼的,不知道在当时会不会算作工伤?

        04

        如今的网络购物,会送各种代金券和小样。
        相比之下,10年前的电视购物那颗真是太大方了。
        你见过卖个手机而已,厂家一定要誓死送你个倾家荡产的吗?

        众所周知,买手机送配件,比如充电器耳机啥的属于国际惯例。要说送贴膜手机壳的,倒也不足为奇。
        但接下来的这款698元的手机,送的东西你如论如何都不到。
        一开始,厂家说只要打电话就送1000元话费男士钻石金表

        这时候,一个主持人出现了,她打断说:“再等等,再等等”。
        接着就爆出了个大料:“只要你是今天前100名主动打进电话的,所谓男女搭配干活不累,我们还要再加送一只女士钻石金表。”

        注意:钻石金表的意思不是镶嵌钻石的金表,而是「钻石金」颜色的手表。
        广告期间,背景音一直是电话的铃铃铃,听的人急迫死了,真的很想打电话订购。
        本以为买个698元的手机,送1000话费,还送两款钻石金表,力度真的可以了。
        说时迟那时快,一个长得很像老板的男人冲了出来,兴奋地鬼叫:
        “我!们!再!降!200元!”

        您没有听错,698都不要了,只要498!这到底会是一台什么样的手机啊?!
        这回连演顾客的群演都惊呆了,因为剧本没说会大减价啊!
        这还没完。老板对一脸懵的顾客说:今天啊,您不止是赚到了,您还赚大了!我今天就豁出去了!还要再送您一条男士观音金项链,不要钱,免费送!

        他还拿出了市面上的金项链和赠送的金项链做了对比:“我们的更金更闪更霸气。”

        虽然是赠品,但这可不是一条普通的金项链。这是一条游泳会飘起来的金项链,关键时刻可以充当游泳圈救命。
        顾客一听,着实有点儿上头。

        老板根本不给你任何冷静思考的机会,又开始了赠品轰炸:“不仅如此,我还要让您赚!翻!了!好事成双,我还要再送您一条「女士观音金项链」。”
        现场顾客的高血压都要飙升了:送的也太多了吧,不买亏死啊!
        这时厂家开始玩套路了:“由于赠品太多,成本太大,只开放最后两分钟的广告时间。只有在广告时间内前100名打电话,才能买到。

        放到今天,这就是赤裸裸的饥饿营销啊。
        不过小视劝你等等,先不要着急买,因为.......
        老!板!还!要!送!
        这次是送价值不菲的「女士金花三件套」
        包括一条女士金花项链,一枚女士金花戒指,一只女士金花手镯。
        莫非是为了卖手机,厂家打劫了一家金店?不要小瞧,这可是24k「炼金」技术打造的呢!

        截止到目前,为了买手机,厂家已经送了10多个礼物了,又是金又是玉的。
        猝不及防间,老板又开始送了:男士金龙三件套。
        一条男士金龙项链
        一枚男士金龙戒指
        一条男士金龙手链

        这么能送,这金首饰怕不是巧克力做的吧???
        可转念一想,送这么多,就算是塑料做的我也怕你们亏啊。

        还记得刚才说的「只有两分钟广告时间」吗?这回厂家又说了:由于打电话太多,再延长一分钟广告时间,造福全人类。
        然后....估计你也猜到了吧,又开始送了。
        这次是送4颗真钻石。(工业钻,几块钱一颗的那种。)

        别送了,我买还不行吗?
        留给观众的时间不多了,惊心动魄间,老板又一次拍桌子了!!!
        “优惠优惠再优惠,再送一千块钱的话费!”
        行吧,接下来你送我一套房,一座城,一片大海,一个半藏森林我都不足为奇了。
        我也在想,真的有人会为了一堆塑料制品打电话买手机吗?厂家马上贴心地说:“如果打电话占线了,请您耐心等待。”
        为啥占线呢?这么大方的厂家客服应该充足啊。

        果不其然,猫腻就出现在这:曾经打过电话的朋友说,电话打过去了,客服让等等,等了五分钟,电话费扣了一百多,直接停机。
        合着这是以卖手机送金器之名,行骗电话费之实啊!

        不过我觉得整场广告下来,最伤心的应该是手机吧?

        “卖的明明是我,你也不告诉大家我是什么配置的,难道我不要面子的吗?
        送了这么多,小视算是搞明白了:看电视购物的时候,拼的是耐力,看谁沉得住心。只要等到最后一秒再打电话订购,这样得到的礼品就会更多!
        哈哈哈哈,或许你的童年,也看过许多电视广告。
        有矫正身姿的,学习英语的,既镶金又镶钻的手机的......
        曾经,大部分电视购物的产品,无论质量还是诚信,应该都是堪忧的。
        可无论如何,如今他们拙劣的表演和夸张的说辞,震撼了爸爸妈妈们,也给我们提供了快乐源泉。
        每一个厂家都仿佛江南皮革厂倒闭了般不要命地清仓打折,每个主持人都在歇斯底里地大声叫卖。
        此时此刻,本来我还在笑,直到我看了一个网友的评论:
        “如今看直播买东西的我们,和曾经在家看电视购物的叔叔阿姨,其实没什么区别。”
        嗯,笑不出来了。

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