 我认识一位美女，她有个爱好，就是逛商场，见到打折的衣服就试一试，觉得好就买。每次买完后，她都会津津有味的讲起这件衣服在哪个商场卖多少钱，这次她省了多少钱。结果，听有一大柜子只穿过一次的衣服，却总是抱怨着自己没有衣服穿。 我想各位身边有这样充满购物欲望的美女不在少数吧, 我们抛开女人爱购物的天性，想一下，她们到底购买的是什么？仅仅是一些衣服吗？ 一个在做销售的朋友给我讲了这样的事，前一段时间他和客户谈判，合同已经谈好了，大家一起吃饭。在饭局上少不了要喝酒，结果对方喝的兴起，说我那位朋友每多喝一杯，合同就多加一万。于是，那天他们的合同在吃过饭之后又多加了好几万元。 我听完觉得这是件很有趣的事，我那位朋友的客户他们到底在买的是什么呢？仅仅是合同上的产品吗？  有人把销售的秘诀总结为4个字：销，售，买，卖。销的是推销员的个人魅力，售的是好处，买的是感觉，卖的是价值。从这句话中我们可以看出，客户购买不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉和价值。 日本的时尚界巨头三宅一郎就曾经说过，客户购买的不是一个产品，他们真正想要的是感觉。 一朵花并不值钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。为什么？为的就是感觉。 名牌衣服的质量真的就比一般中高档的衣服要好很多么？未必。人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。 名包，名车，名表，这些奢饰品，价格极高，但却是很多人的梦想。为什么？因为这些产品给人一种感觉，当你拥有了它之后，你和那些拥有这些产品的人同样成功。 所以，真正会卖产品的人，如今所卖的全是感觉。 当你明白这个问题的时候，你才会发现我们这个世界其实很可笑，每个人每天辛辛苦苦地工作，所创造出来的东西却都是围绕着“感觉”两个字。  可口可乐喝的是什么？感觉！可口可乐的创始人自己都说了：”我们卖是是一缕轻烟，人们喝的是牌子，并不是产品本身。“ 星巴克卖的是什么？感觉！咖啡是苦的，为什么那么多人愿意喝？因为他们喜欢坐在星巴克的圆桌旁和朋友们一起消耗时光的感觉。否则的话，你大可以自己在家泡一杯速溶咖啡就好了。 苹果的iphone卖的是什么？iphone9和ipone10有多大的差别？感觉！那种手指轻轻滑过屏幕的感觉，那种不断惊喜出现的感觉。现在还有谁仅仅把iphone当做手机来用？ 房地产商们卖的是什么？感觉。那种依山傍水，环境优美的感觉。所以，同样的地块，有些楼盘会比另外一些楼盘的价格高上一倍。 很多人都以为自己买东西时冲着产品的价值来付款的，价值越高价格也越高。我告诉你，真不好意思，你错了！空气你一分钟都离不开，可是你不会为空气付一分钱。但是，你会为了毫无价值的香烟付很高的价格，哪怕吸烟会增加你得肺癌的风险！  如果你还只是一个卖产品的销售员，我很遗憾的告诉你，你不合格！只有那些能创造出来感觉的人，才能真正成为顶尖的销售大师。 如果你是一个售卖产品的销售员，我告诉你，你将不断面临被人拒绝的痛苦。你的每一次成功的销售不过是恰好遇到了有这种需求的顾客而已。 如果你从今天学了“卖感觉”，那么恭喜你，你的人生将会有一个非常大的飞跃。你会发现，你可以创造出感觉来。你从此以后，可以远远的把你的竞争对手抛在脑后，因为他们还不知道什么做“卖感觉”。 ～～～～～～完～～～～～～ 文案落地，文案变现，教你用文字拿订单！ ————我是荒原，文案解码的发起人。 如果这篇文章对你有醍醐灌顶的启发，欢迎转载，评论。赠人玫瑰手有余香！荒原在此谢谢各位！ 更多杀手级的销售文案写作技巧和顶级的创富资讯可以关注：“文案解码” |
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