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你平均多久会换一份工作？ 前两天，入职未满三年跳槽的年轻人多这个话题在微博上引起了广泛的吐槽讨论，很多人表示： “工资低，三年没涨，不跳等公司大发慈悲吗？” “老板是画饼能手，让员工把公司当家，但公司把员工当奴隶。” “整天给你画饼，画了三年都没有吃到，谁会坚持？做慈善吗？” 可以说，当代职场人苦“画饼”久矣。 书单君最近看了一个短片，就聊到了“画饼”这个话题。片中的老板叫子龙，创业开了家喜剧公司。 公司只有15个人，但年龄和学历的跨度很大，从22到34，从初中到硕士全都有。 如此复杂的员工构成，却有一个共同的槽点：老板是个画饼王。  24岁的大熊觉得，老板总是说一些实现不了的目标；同龄的编剧小何抱怨“工资不够吃饭”；31岁的梆梆开玩笑说：“老板总是把好消息太早告诉大家。” 这些脱口秀演员甚至编了个段子：老板，你要是真想减肥，就少吃点自己画的饼。 子龙在台下苦笑着表示：“这个段子我很喜欢，因为无法反驳，但不画饼是不可能的。所有事情没做成之前都是画饼，我努力把那个画出来的饼变成现实就好了。” “画饼之争”，其实是当代职场问题的一个缩影，员工和老板各执一词，难有定论。 老板到底应不应该画饼？员工到底要不要相信老板画的饼？ 今天书单君跟你分享的这本书，也许能给我们提供一个新的思路：《超级激励者》 作者西蒙·斯涅克是微软和美国国防部的领导力顾问， 他提出了著名的“黄金圈法则”，改变了我们常规的思维方式，当用这个法则去思考时，你会发现，最重要的问题，往往被我们忽略了。 坏老板只画饼 所谓“画饼”，其实就是公司承诺给员工的种种福利，和公司的光辉前景。因为各种因素的不确定性，经常会成为“薛定谔的饼”——成功了是“望梅止渴”，失败了就是“忽悠诈骗”。 但有些饼，在一开始，就注定是吃不到的，那就是贪财短视的坏老板画的“空心饼”。 西蒙在《超级激励者》中指出，“要影响人类的行为，只有两个办法：要么靠操纵，要么靠激励。”  典型的操纵包括：利用恐惧心理、煽动性的言辞，或是承诺日后会履行的举措。坏老板画的“空心饼”就是一种操纵，我们经常能听到类似的话： “你刚毕业，没经验，这是学习的好机会，要珍惜。”——不好意思，我在哪里都能学习。 “年轻人工作，不要老想着拿多少钱，要有理想。”——我当然有理想，但我的理想都要花钱。 “年轻人眼光要放长远，不能光看眼前。好好干，公司以后肯定不会亏待你的。”——以后是多久？你去年也是这么说的。 刚毕业的应届生，最容易被这些“空心饼”砸晕。因为它一方面命中了应届生的弱点——没经验，一方面又用年轻人渴望拥有的东西、渴望成为的样子来作为诱饵，实在是太容易上当了。 很多人初入职场时都会遇到这样的老板，一会打鸡血说“三年内，让你们买车买房”，一会又聊些听着都头疼，根本记不住的套话。 这样的工作，书单君劝你趁早离开，因为老板的精力都放在给员工灌鸡汤，而不是考虑公司业务上，这种公司是没有未来的。 对于职场新人来说，工资可以不高，但公司要有清晰的薪资上升路径，和明确的发展方向。而不是空口白牙地许诺一个看得见摸不着的“大饼”。  你可以骗我，但请不要侮辱我的智商。 每个人心里都有一笔账，“画饼”可以在短时间内，最大程度地压榨员工，但终究留不住人才。时间久了，大家都会明白，这个饼又大又圆，但永远都不可能实现。 很多人对“画饼”这件事怨念颇深，都是因为遇到了这些空心毒饼，消化不良，伤心又伤身。  好老板会烙饼 我们换个角度想，如果你是老板，你会画饼吗？ 会的，每个老板都会跟员工描述公司的前景，区别在于，贪财短视的公司只会画饼，而能够走得长远的公司，还会烙饼。 在《超级激励者》中，西蒙用“黄金圈法则”解释了画饼这件事的重要性。我们思考一件事一般有三个层面： Why：目的，你的信念是什么？为什么要做这件事？ How：过程，你想如何做这件事？过程和规划是什么？ What：结果，你是做什么的？提供什么产品或者服务？ 大多数团队和个人的思考及沟通方式都是从外向内的：无论规模大小、行业为何，每个人都知道自己“做什么”。有些人也知道自己“如何做”，我们一般称之为“差异化的价值主张”，也就是跟其他同类产品的差异点。 但是，极少有人或公司能够说清楚“为什么我要这么做”。 随便举个例子，大部分电脑厂家都是这样宣传产品的： 我们是生产电脑的（What），我们的电脑操作非常流畅，有高清大屏和轻薄机身，电池容量大，散热效果好。为了实现这些功能，我们研发使用了某某技术（How）。 他们觉得How就是决策的驱动因素，是造成差异的根本原因。但他们忘了，还有一个因素没考虑到，那就是“为什么做”。 这个“为什么”，指的不是赚钱，赚钱只是结果。它的意思是，你行动的原因是什么，你的本质目的是什么，你的信念是什么。 产品会迭代，营销方式会变革，但万变不离其宗，Why就是那个“宗”。 那些在激烈的竞争中活下来，被我们称为“伟大”的公司和领导者，他们每个人的想法、行为和沟通方式，都是从核心开始，再往外扩散的。 同样是卖电脑，苹果是这样宣传的：   苹果发布会，有一个一以贯之的Why：Think Different And Change The World. 我们做的每一件事，都在挑战现状，我们热爱标新立异。 我们挑战现状的方法是，采用漂亮的外观设计，让产品操作起来很简单，而且很人性化。（How） 我们生产的电脑特别棒。（What） 想不想买一个？ 苹果绝不仅仅是调换了句子顺序而已，他们的信息是从“为什么”开始的，始于原因、意图和信念，他们的产品（从电脑到小型电子设备），不再是购买的原因，而是公司理念的具体实证。 当然，苹果产品的外观设计和用户界面也很重要，但要创造出如此惊人的顾客忠诚度，这些都只是辅助作用。 很多公司都模仿过苹果。戴尔分别在02、03年推出过PDA和MP3，可每个市场都只维持了几年而已。戴尔的产品质量很好，完全有能力做这些产品。 但问题在于，他们是用“我是做什么的”来定义自己的。他们是做电脑的，所以大家很自然地觉得，没理由从戴尔买PDA或MP3，感觉很别扭。 你觉得有多少人愿意排上六个小时的队，去买戴尔的新手机？可苹果的iPhone问世时，人们就是这么干的。  这个例子证明，吸引人们购买的，不是“你是做什么的”，而是“你为什么这么做”。 这两年创业大潮风起云涌，很容易让人觉得，创业是件很简单的事。可事实是，中国中小企业的平均寿命是2.5年，创业公司的平均寿命更短，还不到2年。 所以，知道“为什么”是至关重要的，只有会画饼，并且坚持执行下去的公司，才能在众多竞争对手中脱颖而出，获得长久的成功。 就像短片中说的那样：“画饼，是老板的必备技能”。不忘初心，方得始终。  你是个成熟的人了，应该给自己画饼了 其实，一个有远见的人，不仅要学会辨别和接受老板画的饼，同时也要学会给自己画饼，“黄金圈法则”同样适用于个人。 对于绝大部分人来说，我们一生要换很多份工作，那我们选择公司的标准是什么？ 我们用“黄金圈法则”来思考一下： Why：我工作的目的是什么？我一直追求的是什么？ How：为了实现这个目的，我应该采取什么方式？如何循序渐进？切入点在哪里？ What：在这个方向里，哪个行业和公司更加适合我，可以和我共同进步？ 我们只有确定自己的初衷，才能找到发展和努力的方向，进而明确最适合自己的工作，获得长足的发展，因为我们做的每一份工作，都是朝着同一个目标努力的。  可现实是，很多人找工作只看工资或者“稳定”，但一时的工资和“稳定”其实是最不稳定的。 拿全球最大的企业级软件公司来说，甲骨文薪资水平不低，工作稳定，而且压力小，基本不加班。如果只看工资和“稳定”，这家公司简直完美。 就在很多人都打算在这里“养老”时，今年5月，因为“企业转型”，中国区一下子就裁掉了900多人，被裁员工的平均年龄在37岁左右。而这个年龄，在互联网公司，已经失去了竞争力。 在BOSS直聘的短片里，有一位脱口秀演员之前就是甲骨文的员工，他在大规模裁员之前就选择了离开。 他说：“待在现在这个公司，就是因为它把每个人的出路，和公司的前途放在一起，我可以在这里找到自己的定位，虽然还有一点迷茫，但至少比之前在甲骨文那种虚头巴脑的定位好多了。”  其实，他还没想明白自己想要什么，但至少知道自己不想要什么——只有拒绝了错的，才能找到对的。 不是说有明确目标的人不会被裁，而是即使被裁，他也拥有再次就业的方向和能力。 ✎✎✎《奇葩说》有一期的辩题是“喜欢的工作总是996，我要不要辞职？” 薛兆丰教授从经济学角度，提出了“议价权”的概念，也就是“你在别处的机会”。只要拥有议价权，离职的主动权就掌握在自己手中。 那什么样的人拥有议价权？肯定不是追求一时待遇或者稳定的人。 只有明确自己目标，知道想要什么的人，才会在不断的试错和努力中，拥有和老板谈判的议价权。 薛教授说，“我们不是为老板打工，而是为自己的简历打工。” 言下之意就是，我们每份工作其实都是为自己的下一份工作作准备。 所以，老板画的饼要仔细辨别，自己的饼更要好好琢磨。老板的饼，关乎公司的前景，而你的饼，关乎自己的未来。 你已经是个成年人了，要学会给自己画饼了。  主笔 | 燕妮 编辑 | 黑羊图源 | 《老板不知道的我》 |
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